解密成都裝修公司為何會頻頻倒閉，跑路，其底層原因到底是什么？

最近收到一個半吊子工地的業主咨詢，她是希望我們能夠承接她家里后續裝修施工，但是被我婉拒了，她有點不開心，然后她就罵了我。

說實話，我本來不是很開心，但是她罵了我后，我瞬間變得很開心了。

前面也是閑扯兩句，說回正題。

不知道大家發現一個問題沒有，就是曾經很風光的一些裝修公司，總是逃不過倒閉，跑路的結局。不管是大型資本投入的互聯網+公司，還是一些品牌上市公司，又或者是一些本地比較悠久的大型裝修公司。

今天小河師傅給大家分析下這里面的邏輯，您就會明白了。當您明白后，您就會覺得那些說終身質保，延長質保之類的話是多么的可笑，因為他們根本就沒有想過質保，其公司根本存活不了那么久。

裝修公司本質上就是一個平臺，她整合的業務，設計，施工，材料，管理等資源，而裝修公司的老板賺取這其中的差價。就裝修公司來說，這些人看似是一個整體，其實每個人都有自己的小心思，那就是利用公司這個平臺讓自己多賺錢。

以前我說過為什么市場的裝修公司不可能真正的做口碑，因為除了老板會看重口碑外，其他人就只想賺錢。因為公司口碑好與業務員設計師沒太多關系，公司人員本就是流動的。所以他們為什么會辛苦自己去給公司做口碑。而所有的公司其實都一樣，都是會壓榨剝削員工的，所以員工本就帶有怨言，就更不會犧牲自己的利益去維護公司口碑，因為他們都只是打工的人，拿的打工的錢而已。

又假如老板也說服了員工要做口碑，真正的為業主服務，那必然會給到業務員設計師項目經理更多的福利。那么當公司真正有回頭客來的時候，客戶是不是第一時間會聯系到之前的這個設計師或者是業務員，那么這個時候會大概率他們會勸說業主做私單了，因為同樣的人來完成比簽公司便宜很多。那么這樣一來公司做口碑的意義又何在呢？這不就是花錢為他人做嫁衣嗎？

也許公司今年廣告投入比較大，業務量比較好，那看上去就是紅紅火火的，就市場的反饋來看就會說某公司做的很好，今年產值又有多少。當公司經營到一定的年限的時候，要么跟不上市場的變化，要么就會被內部人員給搞垮，因為有很多小團體，大團體存在了。看似繁華的背后，這個公司的內部早就是千瘡百孔了。

因為一個公司成立的越久，積累的負面就會越多，而這些負面的一些來源就是，一些從業人員明知道個別客戶是會存在巨大風險的，但是為了拿提成也是會低聲下氣，想方設法的簽下，因為簽了就有業績有提成。而面對一些比較優質的客戶的時候，都是盡可能是簽私單。目前又是自媒體的時代，人人都會宣傳自己，所以在很多大型裝修公司辦公室附近都會有很多的裝修工作室，設計工作室，其實這些工作室就是公司上班的這些業務員設計師的。一面他們在公司掛職有基本保障，一方面可以領取一些公司資源做自己的事情。

所以，您今天看見的大型公司，也許過兩年也就會人間蒸發。說白了裝修公司之所以大到一定規模，成立一定年限就會垮，是因為裝修目前的活始終還是人工完成，沒法標準化，而公司的從業人員也始終都是上班而已。說白了，人心自始至終都是散的，如果業務量夠，現金流充足，那么看上去還是風風火火，但只要市場一壓縮，負面積累到一定程度，就根本做不下去了。公司老板要么就是原班人馬重新注冊新公司，如果現金流不夠，那就是倒閉跑路。

說白了這就是一個無解的循環，至少在我看到的這二三十年是這樣的。

也有很多平時都問我們成都后80裝修隊為什么不去做全包，為什么不請個設計師，為什么不招其他工長？

這里我給大家解答下，因為我不想我請的這些人用我辛苦的來的口碑為他們自己謀取利益。剛開始肯定會多簽一些單子，從長期來說，是肯定會有問題的。

所以，十多年以來我們都是自己跑公司，因為我們也沒啥大追求，不不想當什么翹腳老板，自己做事，自己給自己打工，有問題我自己可以全力承擔不找任何借口。所以十多年來，我自認為我對得住客戶，沒有讓客戶吃虧。盡管十多年來也與個別客戶有過小摩擦，但我真的是盡力了，因為您會遇到一些不講道理的人。說白了，這個我從來都不避諱，因為我們是真的對得起業主。

說實話，就公司的服務來說，我是真的做不到，因為他們太熱情了，客戶沒有簽單的時候真的把客戶當作上帝額。但我平時都給客戶說，盡量的善待的這些業務員設計師，對他們客氣一點，你不要像個大爺一樣真把自己當上帝了。因為有些客戶在咨詢我們后，他們是要做全包，我們又不做全包，所以會閑聊幾句，我都會說對銷售人員客氣點，盡量和別人處好關系，因為裝修公司的模式就是如此，后期增項之類無法避免，但業主也別無選擇。所以，如果業主與銷售或者設計師關系很好，裝修過程中他們會幫你的，有人幫你說一句話你都會輕松很多。

但很多業主是什么呢？我都不想說的了，這個大家自己腦補下，說白了業務員為了哄你簽單已經都跪了，你覺得簽單后他還想看到你，還會幫你嗎?如果大家看過我的一些文章就知道，高情商的業主是不會犯這些錯誤的，即使他們遇到騙子公司，結果可能會差，但也不會特別差。

裝修你說難吧，真的很難，有那么多工藝需要知道，有那么多的價格需要比較，有那么多繁瑣的事情。但是您回頭一想，裝修好像也都是和人在打交道，真誠相待，得以真誠。

其實我平時并不喜歡說什么工藝之類的事情，因為工藝有很多，也有各種的做法，業主其實也不用去搞懂什么工藝之類，因為只要你會選人，你知道這里的底層邏輯，有些話可以一眼判斷真假，對方是套路你還是大實話，你基本可以評估，那么人選靠譜，事情就差不多了。