從瀕臨失傳到走紅海內(nèi)外，百年琺瑯如何在拼多多變年輕？

工匠手捏勾線筆，蘸取琺瑯釉料在銅胚上細(xì)細(xì)勾勒，在一筆筆淡彩輕暈后，一朵丁香花于指尖鮮活綻放……這是發(fā)生在青島金成業(yè)飾品有限公司（簡(jiǎn)稱“金成業(yè)”）工坊內(nèi)的一幕日常，不久后，這些“可佩戴的東方美學(xué)”就會(huì)漂洋過海，走進(jìn)世界各地的萬(wàn)家日常。

青島市城陽(yáng)區(qū)，是中國(guó)北方最大的飾品之都，集聚飾品加工生產(chǎn)企業(yè)上千家，年產(chǎn)值曾一度高達(dá)幾十億元，但隨著行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化、自主品牌稀缺、產(chǎn)品附加值低也成了難以避免的“發(fā)展之殤”。而早在二十多年前，金成業(yè)創(chuàng)始人張淑鳳便依靠前瞻性的眼光獨(dú)辟蹊徑，將張氏手繪琺瑯技藝與現(xiàn)代飾品創(chuàng)新性融合，打造出兼具東方韻味與原創(chuàng)基因的差異化品牌“Juicy Grape”，形成了集自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

如今，伴隨拼多多對(duì)產(chǎn)業(yè)帶新質(zhì)供給的賦能，金成業(yè)再次如魚得水，每年銷售額突破6000萬(wàn)元，訂單銷往全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。金成業(yè)的實(shí)踐，不僅為陷入瓶頸的飾品行業(yè)找到了破局之路，也讓亟須瀕危保護(hù)的百年技藝重獲新生。

琺瑯+飾品，一條少有人走的匠心路

世紀(jì)之初的2000年，青島飾品產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)萌芽起步的黃金窗口期，韓資飾品代工企業(yè)陸續(xù)進(jìn)駐城陽(yáng)區(qū)，流水線、外貿(mào)訂單、手工技藝在此匯聚，飾品產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖徐徐鋪展。也正是這時(shí)，家境貧寒的張淑鳳初中未竟，循著外出打工的浪潮，從臨沂老家跟隨親戚奔赴青島城陽(yáng)，個(gè)人的命運(yùn)軌跡，就此與這座城市新興的產(chǎn)業(yè)緊緊同頻。

彼時(shí)的城陽(yáng)，鱗次櫛比的工廠里，擠滿了懷揣謀生希望的流水線工人，張淑鳳從最基礎(chǔ)的工序做起，她憑著肯學(xué)肯干的韌勁，僅用一年多時(shí)間便晉升為組長(zhǎng)，也正是這份崗位，讓她與琺瑯工藝飾品初次結(jié)緣。

“當(dāng)時(shí)我們工廠承接的很多外貿(mào)訂單中，已有不少琺瑯飾品，基本都是出自于我的師傅之手，他是張氏手繪琺瑯的第三代傳承人。”張淑鳳回憶道。

張氏手繪琺瑯飾品

琺瑯是一種古老的工藝，通常是將經(jīng)過粉碎研磨的琺瑯釉料，涂在金屬制品的表面，再經(jīng)干燥、燒制等步驟完成作品，以其色彩鮮艷備受人們喜愛。而張氏手繪琺瑯技藝起源于清代宮廷，距今已有百余年歷史。

和傳統(tǒng)琺瑯釉料上色的制作工藝不同，張氏手繪琺瑯利用樹脂上色，顏色多樣可調(diào)和，色系更加豐富，并且它不需要高溫?zé)疲茉阢~胚、陶瓷、玻璃等多種材料上制作，設(shè)計(jì)空間更大，是制作飾品的天然輔助。

“不像我們經(jīng)常看到的平面飾品，琺瑯飾品是立體的，不光色彩飽滿，連花鳥貓狗的毛發(fā)都那么細(xì)膩靈動(dòng)，仿佛是有生命力一般，太驚艷了。”張淑鳳這樣形容第一次接觸琺瑯飾品時(shí)的震撼，轉(zhuǎn)念也就有了拜師學(xué)藝的想法。

琺瑯與飾品的結(jié)合聽上去很美，可實(shí)際操作起來(lái)難度卻很大，從選料到成品每個(gè)步驟都得依靠經(jīng)驗(yàn)，耗費(fèi)大量人力和心血，且制作過程復(fù)雜，制作環(huán)境艱苦，很少有人愿意學(xué)習(xí)，甚至這門技藝一度需要瀕危保護(hù)。這也是為什么很多廠家明明了解琺瑯工藝，卻極少選擇拿它來(lái)制作飾品的原因。

張淑鳳在給琺瑯飾品上色

而成為第四代傳承人之后，張淑鳳憑著一腔熱愛，耐著性子跟師傅潛心修煉，經(jīng)過兩年之久終于學(xué)有所成。2007年，帶著學(xué)來(lái)的一身技藝，張淑鳳離開工廠開啟創(chuàng)業(yè)之路，用張氏手繪琺瑯技藝制作飾品，這條鮮少有人踏足的路，讓她從一開始便掌握了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)新+扶持，一個(gè)平臺(tái)護(hù)航的品牌夢(mèng)

張淑鳳創(chuàng)業(yè)后的第一桶金是靠電商賺到的，電商渠道在展示、傳播、觸達(dá)與轉(zhuǎn)化上，與飾品這一高顏值、強(qiáng)視覺的品類高度契合，且不同于線下場(chǎng)景，跨地域的線上通路可打破小眾手工藝的地域限制，精準(zhǔn)對(duì)接全國(guó)范圍內(nèi)的審美同好。

那個(gè)時(shí)候，張淑鳳一個(gè)人就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，既負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，又包攬了拍攝、上架、運(yùn)營(yíng)等全流程工作，憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)、精湛的工藝，她的原創(chuàng)飾品總是供不應(yīng)求，很快便積攢了一群忠實(shí)客戶。2013年，她和丈夫王軍在青島注冊(cè)成立金成業(yè)，并于次年2月成立自主品牌Juicy Grape，意為“多汁的葡萄”。

Juicy Grape的部分商品展示

“品牌化是必須要走的，我們是想長(zhǎng)遠(yuǎn)地精耕這個(gè)事業(yè)，只做代工肯定不行。”張淑鳳認(rèn)為，青島飾品的工廠、作坊雖多，但真正注冊(cè)的原創(chuàng)品牌寥寥無(wú)幾，而如果再將條件卡在全產(chǎn)業(yè)鏈能力、琺瑯、純手工原創(chuàng)，更是鳳毛麟角。

然而，隨著品牌影響力越來(lái)越大，張淑鳳和團(tuán)隊(duì)很快迎來(lái)了仿品難題，不僅分流了張淑鳳的客源，更以粗糙工藝損害張氏手繪琺瑯的口碑，給品牌帶來(lái)沖擊。

事情很快迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，2018年，Juicy Grape入駐拼多多店鋪，平臺(tái)嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)品保護(hù)體系和健全的扶持機(jī)制，為品牌筑起了抵御屏障。“我們只要直接投訴侵權(quán)鏈接，拼多多就會(huì)高效跟進(jìn)、處理。”金成業(yè)副總經(jīng)理王功亮表示，拼多多還推出了黑標(biāo)認(rèn)證等專屬扶持，讓優(yōu)質(zhì)店鋪和原創(chuàng)正品獲得保護(hù)。

Juicy Grape的部分商品展示

“我們團(tuán)隊(duì)都是手藝人，不懂得賣產(chǎn)品，而拼多多恰好是產(chǎn)品邏輯，運(yùn)營(yíng)規(guī)則不復(fù)雜，只要產(chǎn)品夠優(yōu)質(zhì)，銷量就不會(huì)差。”王功亮坦言：“比如我們賣爆了的太陽(yáng)花系列，完全就是靠的自來(lái)水流量。”目前，Juicy Grape拼多多店鋪銷量環(huán)比增長(zhǎng)40%，由此成為企業(yè)全新的增長(zhǎng)引擎。

年輕化+傳承，一場(chǎng)生生不息的技藝新生

在人們的傳統(tǒng)印象里，琺瑯是兼具精工與巧思的工藝，色彩華麗大氣，價(jià)格也往往較貴，使用場(chǎng)景多傾向于聚會(huì)、晚宴、盛典等偏正式的場(chǎng)合，與普通人的日常生活尚存距離。隨著影響力逐漸做大，這成了金成業(yè)不得不重視的問題。

“琺瑯技藝不是博物館里的靜態(tài)陳列，它要傳承下去，就必然需要與更多人的生活產(chǎn)生鏈接，需要在不破壞它文化根脈的基礎(chǔ)上，合理地進(jìn)行商業(yè)化。”王功亮認(rèn)為。

首先要想辦法開拓新的消費(fèi)場(chǎng)景。“我們Juicy Grape主打法式田園風(fēng)，團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于自然風(fēng)景、法式油畫等，這些元素都很受資深中產(chǎn)歡迎，但對(duì)于新銳白領(lǐng)這部分客群，就需要在款式風(fēng)格上稍作一些改進(jìn)。”王功亮告訴記者，去年以來(lái)，在拼多多運(yùn)營(yíng)人員的建議下，他和團(tuán)隊(duì)著意開發(fā)通勤款式，結(jié)合當(dāng)下年輕人的個(gè)性化偏好，他們還推出了十二生肖、十二星座等系列飾品，頗受消費(fèi)者好評(píng)。

Juicy Grape在拼多多賣爆的通勤款

而除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，琺瑯飾品也深受老外喜愛，“很多外國(guó)經(jīng)銷商老早就接觸我們產(chǎn)品了，因?yàn)楝m瑯的色彩明艷大氣，跟外國(guó)人立體的五官很適配，在國(guó)外市場(chǎng)接受度很高。”王功亮解釋道，這些年，他們憑借精湛的工藝、親民的定價(jià)，早已在海外培育了用戶心智，打開了市場(chǎng)認(rèn)知，品牌出海是水到渠成的過程。“目前我們的海外客戶已經(jīng)覆蓋20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，訂單量逐年攀升，今年我們也想加大跨境電商的布局，預(yù)計(jì)海外市場(chǎng)訂單量會(huì)占比達(dá)到30%以上。”王功亮表示。

不過，隨著市場(chǎng)版圖的持續(xù)擴(kuò)張，又一個(gè)痛點(diǎn)接踵而至。“我們堅(jiān)持純手工制作，隨著訂單量的增加，生產(chǎn)壓力也隨之而來(lái)，”王功亮坦言，琺瑯工藝對(duì)繪畫功底、手工技巧要求極高，資深調(diào)色、手繪師傅的稀缺，一度成為品牌規(guī)模化發(fā)展的“攔路虎”。

為破解這一難題，2022年，張氏手繪琺瑯設(shè)計(jì)研究院成立，由張淑鳳擔(dān)任院長(zhǎng)，積極推進(jìn)與青島多所高校的產(chǎn)學(xué)研合作，一方面，他們鼓勵(lì)資深的老工匠走進(jìn)校園授課講座，另一方面，也歡迎有功底的學(xué)生進(jìn)廠學(xué)習(xí)技能，為了鼓勵(lì)更多年輕人加入這項(xiàng)琺瑯技藝傳承中來(lái)，他們甚至給出了每月6000元的實(shí)習(xí)薪資。

目前，張淑鳳已經(jīng)累計(jì)培養(yǎng)了10多位核心工匠，他們不僅能獨(dú)立完成調(diào)色、手繪等核心工序，還能帶教新人。在他們的努力下，張氏手繪琺瑯這項(xiàng)一度瀕臨失傳的百年技藝，如今枝繁葉茂。誠(chéng)如王功亮所言：“借力時(shí)代風(fēng)口，小手藝也能做出大產(chǎn)業(yè)，老技藝也能綻放新光彩。”

（大眾新聞·風(fēng)口財(cái)經(jīng)記者 呂華）