京東/抖音/美團/快手/小紅書/B站/淘天曬新增量，線上要從“配角”到“主角”？

對酒企與酒商而言，如今早已不是考慮要不要做線上了。

文 | 言之

過去三年京東酒水銷售額增長200億，茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、汾酒5品牌銷售額超過10億。

2025年美團閃購增長70%，平臺酒飲新客增長20%，客單價提升15%，其中三線及以下城市下沉市場同比增長達40%。

快手2025年酒水GMV突破120億，平臺300元以下白酒份額占比達43%，百元價格帶年增速超15%。

小紅書平臺酒類內容連續五年雙位數增長，酒水搜索流量遠超曝光流量，用戶更關注場景化、情緒性消費需求。

B站平臺擁有8000萬泛酒類興趣人群，白酒興趣人群增速是泛酒類的2倍，年輕人熱衷白酒文化、調酒玩法等內容。

2025年淘系酒類成交規模約400億元，其中白酒占比超75%。

在2026中國酒業生態變革創新大會上，京東、美團閃購、抖音電商、快手、B站、小紅書、以及淘天集團的相關負責人，他們或披露了各自平臺上酒水銷售的快速增長，或透露了部分酒類話題的高關注度。

數據背后，我們發現，從傳統電商到內容電商，再到即時零售，線上渠道在當前酒業市場中占比越來越大。據京東超市酒類業務負責人透露，2025年傳統渠道面臨場景缺失，煙酒店整體減少30%，線上通路高速增長，在白酒消費中占比已近20%。

其實，面對行業轉型需求，各大平臺并非簡單提供“賣貨場”，而是圍繞渠道全域化、履約即時化、運營數字化、用戶精準化持續深耕，為酒企了搭建完整的線上增長體系。

一是，京東、淘天作為傳統電商核心平臺，承擔酒業線上基本盤角色，聚焦高消費力、高忠誠度人群，成為名酒品牌線上穩價、走量的陣地。

京東堅持“真、全、省、快”，強化正品管控，覆蓋全品類、全年份酒水，以穩定日銷支撐品牌全生命周期運營，同時加速前置倉布局，推進核心城市30分鐘達即時零售服務；淘天以官方旗艦店為核心，做強品牌心智，盤活會員資產，推出淘寶閃購，覆蓋14城并快速擴張，實現線上線下一體化履約，用數字化工具提升運營效率。

二是，以美團閃購為代表的即時零售，重構酒類消費時空邊界，憑借30分鐘—1小時達就近履約能力，覆蓋夜間小聚、家庭小酌、應急用酒等高頻場景。平臺深度綁定線下門店，實現線上線下融合、互補增量；客群年輕化、下沉化趨勢顯著，三線及以下城市增速高達40%，推動酒水消費從商務場景走向日常化。

三是，內容/社交電商，精準種草，破圈年輕人群。具體來看，抖音以直播、短視頻、圖文激發“逛→買”轉化；快手70%月活用戶來自新一線及以下城市，以 內容+營銷+貨架三場合一模式，深耕小鎮青年與私域人群；小紅書主打場景、情緒與口碑傳播，是品牌打造氛圍感與口碑心智的核心場；B站以深度文化內容與興趣社區破圈，用白酒文化解讀、創意調酒培育年輕用戶。

可以說，傳統電商筑牢基本盤、即時零售激活日常消費、內容電商打開年輕增量，三大賽道協同共振，共同構成了酒業全域增長的新生態。對酒企與酒商而言，如今早已不是“要不要做線上”，而是如何快速跟上平臺節奏、融入全域體系、抓住這波確定性紅利。

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