狂攬5億、賣出百萬盒！這家稱霸小攤33年的零食巨頭，正悶聲發(fā)財

作者：曾有為

來源：品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

封面圖來源：小紅書@偉龍食品

在很多人的童年記憶里，總有一款零食是無法替代的。

它可能是放學路上攥在手心的糖餃，是課桌抽屜里偷偷分享的干脆面，是夏天午休時和小伙伴分食的冰棍......

這些承載著時光印記的味道，似乎在大眾渠道里越來越難看到它們的身影了。

但是有一個老味道，卻是個例外，它默默守護著一代人的味蕾記憶，卻由于太過低調(diào)，幾十年如一日地守在超市貨架的固定位置，以至于在互聯(lián)網(wǎng)的聲浪中一度“被消失”，甚至被誤傳“已經(jīng)倒閉”。

但是實際上，它非但活得很好，還在“悶聲發(fā)財”。

成立33年來，不炒作不營銷，就靠著把一包“咔滋”作響的香蔥雞片做到極致，在線上賣到年銷售額超7000萬元，公司年營收突破5億元，還出口到20多個國家。

它用一個“小而美”的爆品穿越了周期，用一份腳踏實地的笨功夫，在流量翻涌的時代里，證明了一個最樸素的道理，用心做好產(chǎn)品，市場終會給你回響。

1

老國貨太低調(diào)

被傳“倒閉”

把時間拉回到3年前，彼時一句“你努力了嗎？漲工資了嗎？”，掀起老牌國貨集體回春潮。

2023年的秋天，國貨“顯眼包”們初露鋒芒，先是以“蜂花”為首的79元商戰(zhàn)，接著“活力28”直播間日銷售超過500萬，“鴻星爾克”和“白象”等老牌國貨開啟了新的直播方式......

聞風而動的國貨們，上演了一場浩浩蕩蕩的“國貨商戰(zhàn)”。

而一直沉寂的“偉龍 ”也在這場國貨消費浪潮中喝到了一口湯。

起初是有人擔心偉龍小餅干是不是倒閉了，于是跑去了評論區(qū)留言。

圖片來源：網(wǎng)友評論

這留言可把偉龍給委屈壞了，連夜就改了抖音的主頁背景：偉龍小餅干不是小作坊，沒倒閉！

并且哭訴，做了30年，還是讓人記不住。

圖片來源：抖音

當時的偉龍是什么狀態(tài)呢？其實一點都不差。

公司擁有四個現(xiàn)代化工廠，員工總數(shù)超過1100人，年營業(yè)總收入達5.2億元。

旗下的餅干等產(chǎn)品不僅進入山姆、盒馬、大潤發(fā)等全國各大連鎖超市，還出口到20多個國家。

圖片來源：抖音

那么，問題出在哪里？

偉龍嘉祥食品廠廠長徐登峰分析得很透徹：“我們過去太專注于產(chǎn)品本身和線下渠道了。

品牌宣傳投入很少，線上聲量幾乎為零。年輕消費者獲取信息的渠道已經(jīng)完全數(shù)字化，而我們還停留在傳統(tǒng)的商超貨架上。”

用現(xiàn)在的話說，偉龍就是個典型的“線下老兵”。

三十多年來，他們靠著實在的產(chǎn)品和傳統(tǒng)的渠道，一步一個腳印地發(fā)展。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，這種“只做不說”的風格，反而成了最大的短板。

而面對“倒閉”的傳聞，當時的偉龍開啟了一系列真誠又好笑的操作。

他們把“我們沒倒閉”五個大字寫在了村里的墻上，就連老板也親自上陣。

圖片來源：抖音

甚至還怕自身力量不夠大，直接批發(fā)了“廣告服”，讓員工人手一件，成為行走的廣告牌。

而且偉龍為了證明自己不是小作坊，直接拍了個視頻，高調(diào)介紹自己有4個工廠，并且產(chǎn)品早已遠銷海外。

圖片來源：抖音

這種坦誠到有點“憨”的回應，反而讓消費者看到了一個真實、不做作的老牌企業(yè)形象。

年輕人開始關(guān)注這個“有點意思”的品牌，相關(guān)話題在社交平臺上逐漸發(fā)酵。

更關(guān)鍵的是，這次事件讓偉龍的管理層徹底意識到：不能再“悶聲”下去了。酒香也怕巷子深，好產(chǎn)品也需要被看見。

2

發(fā)力線上電商

實現(xiàn)多極增長

因此，在“倒閉”傳聞的第二年，也就是2024年，偉龍食品做出了一個關(guān)鍵決定：全面擁抱電商，尤其將拼多多平臺作為線上增長的核心引擎。

實際上，早在2017年偉龍就曾嘗試過線上銷售，但是奈何當時流量成本太高，而且團隊里也沒有懂得線上運營、數(shù)據(jù)分析和年輕消費者心理的人才。

“我們當時帶著做傳統(tǒng)渠道的思維做線上，以為靠品牌口碑就能打開市場，卻不懂流量運營、視覺營銷這些新邏輯，空有好產(chǎn)品卻不知道怎么觸達消費者。”

回憶起早期轉(zhuǎn)型的挫折，偉龍品牌品保部主管杜國士坦言。

圖片來源：濟南時報

但是，這一次，偉龍學聰明了。

他們在杭州創(chuàng)建了一個線上團隊，這里離互聯(lián)網(wǎng)和年輕市場更近。

這個團隊負責感知市場的節(jié)奏，說簡單點就是去真正聽懂網(wǎng)上消費者在聊什么、想要什么，從而補齊團隊的運營短板。

同時，選擇了拼多多這個門檻相對較低的平臺作為突破口。

原因很實在，因為拼多多對傳統(tǒng)工廠出身的企業(yè)比較友好，規(guī)矩清楚，扶持政策也實在，正好適合他們這種“線上新手”來練級。

圖片來源：拼多多

萬事俱備，只欠東風。團隊搭建好了，平臺也選定了，賣什么呢？

以前在線下，基本上是“工廠生產(chǎn)啥，渠道就賣啥”。

但現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的玩法和線下不同，需要更加以消費者的需求為中心，所以他們深度研究了拼多多平臺的用戶畫像和消費場景。

之后他們發(fā)現(xiàn)了兩個關(guān)鍵點，一是很多人懷念小時候的味道，而且現(xiàn)在是一家子人一起吃，所以大包裝、充滿懷舊感的“家庭裝”會特別受歡迎；

二是年輕人的零食場景很碎片化，在辦公室分享、自己一人解饞、或者宿舍里囤糧，都需要更小巧方便、單價更低的獨立小包裝。

于是，得益于數(shù)據(jù)分析，他們迅速調(diào)整了策略。

一邊推出了重磅的418克香蔥雞片家庭裝，讓人一次吃個過癮；另一邊，把原來傳統(tǒng)的盒裝，改成了108克的獨立小袋裝，價格也打了下來，一包只要6塊錢左右。

圖片來源：拼多多

這個改動特別巧妙，幾乎沒什么嘗鮮壓力，讓人毫不猶豫就能下單。

結(jié)果，這款為拼多多量身打造的特供產(chǎn)品，一下子爆了。

它不僅僅成了吸引人流的“招牌菜”，更躋身2024年“平臺爆款之王”，爆賣百萬盒。

光這一個單品，就扛起了偉龍在拼多多上將近40%的銷量，成了他們線上突圍最鋒利的一把尖刀。

3

不只是賣餅干

更有人情味

而偉龍的成功，除了產(chǎn)品好、找對渠道外，這家企業(yè)的“內(nèi)功”也是不容小覷。

2026年1月，偉龍官方賬號發(fā)布了一則公告：公司正式升級生育津貼福利待遇。

新補貼標準為一胎生育補助12000元，二胎25000元，三胎50000元。

圖片來源：抖音

這不是作秀。其實從2024年起，公司就專門劃了600萬作為“生育基金”，到現(xiàn)在已經(jīng)給20多位員工發(fā)過補助，加起來超過20萬。

為了進一步減輕員工的生活負擔，企業(yè)內(nèi)部決定進一步提升補助金額。

這種真正把員工放心里的企業(yè)，員工自然也會把公司當做自己的家。以真心換真心，這種互相的感覺，換來的是員工們的認可和長久的陪伴。

據(jù)官方發(fā)布的信息，偉龍食品工齡超過5年的員工數(shù)量如今占比公司一半以上。

而這份“人情味”，更是延伸到了公司外。

偉龍這些年默默做了不少事，不光在需要的時候捐款捐物，還真正跑到田埂上，和山東臨沂的農(nóng)戶簽協(xié)議，定向收他們種的大蔥、養(yǎng)的雞蛋，用“保底價”讓老鄉(xiāng)們收入有保障、心里有底。

說到底，一家企業(yè)的溫度，不光體現(xiàn)在賬本上，更在它如何對待身邊的人。

4

如今，偉龍食品已經(jīng)不再滿足于“悶聲發(fā)財”了。

未來，品牌將圍繞三個方向深耕拼多多平臺，緊跟數(shù)據(jù)，讓生產(chǎn)圍繞用戶，更加精準，同時關(guān)注Temu等出海機會，讓山東零食走向更廣闊的市場。

但骨子里，這家企業(yè)依然保持著那份“實在本分”的底色。

低調(diào)務實、產(chǎn)品為王、長期主義。

企業(yè)核心競爭力永遠是產(chǎn)品，而不是營銷。畢竟，商業(yè)的本質(zhì)是持續(xù)提供價值，而非短暫聲量。

圖片來源：小紅書

偉龍通過嚴格的品質(zhì)管控、扎實的渠道建設、真誠的員工關(guān)懷，成就了其難以復制的壁壘。

當一家企業(yè)能夠33年如一日地做好一包餅干，當它能夠在轉(zhuǎn)型浪潮中找到自己的節(jié)奏，這樣的企業(yè)，就值得被看見。

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