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出品|中訪網
審核|李曉燕
2026年,白酒行業告別規模擴張與高空營銷的粗放增長,全面邁入高質量穩增長新周期。行業競爭從廣告戰、渠道戰,下沉為深耕終端、直擊心智的價值巷戰。在存量博弈與結構分化的雙重語境下,誰能貼近用戶、綁定伙伴、夯實品質,誰就能在變局中掌握主動。
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川酒集團核心企業、老牌國優酒企敘府酒業,以“守正創新,穩進致遠”為總方針,在本屆酒博會與春糖會重磅推出“初敘·暢敘·深敘”主題行動,以“雙城三展”落地年度戰略,用場景化溝通、伙伴式共建、品質化支撐,完成從頂層設計到市場實戰的閉環,成為行業價值深耕的典型樣本。
白酒的本質是社交與情感載體,品牌競爭的終極戰場是人心。敘府跳出傳統展銷的單向輸出邏輯,以“敘文化”為內核,構建遞進式溝通體系,讓品牌從展位走進人群,從交易轉向交心。
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初敘破圈,以廣度觸達流量。展會現場,“藍朋友”“小綠俠”兩大IP形象吸睛出圈,輕量化互動打破邊界,讓品牌以更親和、更有趣的姿態觸達年輕群體與大眾消費者。敘府將品牌觸角延伸至市場毛細血管,用場景激活感官,用參與替代灌輸,實現從“我對你說”到“我們一起”的轉變。
暢敘深耕,以深度綁定伙伴。在專屬營銷空間,敘府打造“合作伙伴洽談周”,不談短期生意、只謀長遠未來,與經銷商深解品牌價值、共商市場路徑。這種向實、向長的合作姿態,既是對廠商命運共同體的踐行,也為終端賦能筑牢情感與信任基礎。
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深敘共鳴,以溫度凝聚摯友。后續將以“老友相聚 府上一敘”為邀約,在官方平臺發起征集,啟動“摯友日”活動,匯聚懂酒、愛酒之人成為品牌共情者與共創者。從初次相遇到深度同頻,敘府以全周期溝通鏈路,把用戶關系從一次性交易轉化為可持續陪伴,讓“釀老百姓喝得起的純糧好酒”的初心落地生根。
這一套“春糖三部曲”,本質是敘府對用戶共情的深刻理解:讓最懂酒的人參與品牌建設,讓產品在對話中獲得生命力,讓口碑在分享中實現裂變。
從場景破圈到關系深耕,從價值溝通到伙伴共建,敘府以場景與關系、品質與產品兩大錨點,構建穿越周期的確定性支撐,在行業波動中保持戰略定力。
場景與關系的錨點,實現從觸達到觸動。當品牌走出固定展位、融入城市與人群,完成的不僅是物理觸點的延伸,更是情感連接的建立。敘府把每一次接觸轉化為關系沉淀,把單次流量轉化為長效資產。這種由場景觸發、由關系深化的連接,難以復制、不可替代,成為品牌最深的護城河。
產品與品質的錨點,支撐從共情到共振。作為老國優,敘府堅守純糧匠心與國優底蘊,同步推進產品結構優化,形成覆蓋大眾至高端的完整梯次布局:藍標敘府大曲穩居國民口糧酒標桿,柔雅敘府·國雅系列憑借國家發明專利工藝斬獲“2025年度青酌獎·年度新品”。全明星產品矩陣以立體攻防姿態,適配不同場景、不同價位、不同人群,成為終端巷戰的硬核利刃。
產品是品牌價值的最終載體。敘府以品質為底、以創新為翼,推動產品與消費者共情、與市場共振,既守住大眾消費基本盤,又布局中高端升級賽道,為強渠道、促動銷、贏終端提供核心支撐,也讓市場對其后續打法充滿期待。
行業調整期,多數企業選擇收縮防守,敘府則以有序進擊的姿態篤定前行——不激進突進,不盲目跟風,以長期主義穿越周期,以精耕細作對沖不確定性。
從經銷商價值共創大會吹響戰略集結號,到酒博會、春糖會落地實戰動作,敘府始終以“精”為核、以“靠譜”為底色,將頂層規劃與終端執行深度融合。一方面堅守老國優品質初心,傳承釀造技藝、嚴控產品質量,守住長期發展的根與魂;另一方面順應新名酒創新趨勢,推進場景創新、傳播創新、渠道創新、產品創新,貼近新一代消費需求。
在渠道端,敘府摒棄壓貨式傳統模式,轉向廠商同心、價值共創的共生體系,通過政策支持、運營賦能、市場共建,與經銷商結成利益共同體、事業共同體、命運共同體,提升渠道韌性與動銷效率。
在用戶端,堅持日常化、情感化、體驗化,把品牌融入餐桌、聚會、禮贈等真實場景,用可感知、可參與、可分享的方式,降低溝通成本、提升品牌溫度,讓老品牌煥發新活力。
客觀視角來看,白酒行業集中度提升、消費理性化、渠道精細化已成不可逆趨勢,區域名酒與老牌酒企仍面臨品牌升級、全國化擴張、年輕群體轉化等現實挑戰。敘府的場景深耕與價值共創,是順應趨勢的務實選擇,但其終端落地效率、產品矩陣迭代節奏、全國化布局速度,仍需市場持續檢驗。
但毋庸置疑的是,敘府以“守正”固本、以“創新”破局、以“穩進”致遠,走出了一條適合自身的高質量發展路徑:不追求短期規模,專注長期價值;不沉迷高空聲量,深耕終端人心;不依賴單一打法,構建系統能力。
敘府的新“敘”事,不僅是一場春糖的營銷亮相,更是一家老牌酒企在行業新時代的戰略宣言。在價值巷戰成為主流的今天,敘府以場景為橋、以品質為基、以伙伴為翼、以用戶為中心,把戰略做進細節,把信任做進合作,把口碑做進市場。
從“初敘”的相遇,到“暢敘”的同行,再到“深敘”的共創,敘府用行動證明:白酒的未來,不在喧囂的風口,而在踏實的堅守;不在激進的擴張,而在穩健的深耕;不在單向的輸出,而在雙向的成就。
2026年,行業仍在深度調整,但確定性的力量正在崛起。敘府以老國優的底蘊、新名酒的姿態,在場景深耕與價值共創的賽道上穩步前行,為行業提供了可參考、可借鑒的樣本。我們有理由期待,這家堅守初心、擁抱變化的酒企,將在后續的價值攻堅中釋放更強動能,在長期主義的行軍中,行穩致遠、進而有為。
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