國(guó)際貿(mào)易糾紛案例：國(guó)樽律所代理客戶追討德國(guó)公司拖欠貨款案辦結(jié)

近日，北京國(guó)樽律師事務(wù)所代理的河北某商貿(mào)公司（以下簡(jiǎn)稱“河北商貿(mào)公司”）與德國(guó)某公司（以下簡(jiǎn)稱“德國(guó)公司”）跨境貿(mào)易糾紛一案順利辦結(jié)。國(guó)樽律所涉外商事爭(zhēng)議解決團(tuán)隊(duì)?wèi){借對(duì)中德跨境貿(mào)易規(guī)則、貨款追討相關(guān)法律的精準(zhǔn)把控，以及線上跨境談判的豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助委托人河北商貿(mào)公司與德國(guó)公司開展3次線上談判溝通，成功推進(jìn)拖欠貨款處置事宜，切實(shí)維護(hù)委托人合法債權(quán)，案件圓滿結(jié)案。

案件梳理

河北某商貿(mào)公司系國(guó)內(nèi)專業(yè)商貿(mào)企業(yè)，長(zhǎng)期從事跨境貿(mào)易業(yè)務(wù)，與德國(guó)某公司建立了穩(wěn)定的貿(mào)易合作關(guān)系，雙方按既定交易慣例履行合同，開展貨物進(jìn)出口相關(guān)合作。合作過程中，河北商貿(mào)公司按合同約定足額、按時(shí)交付全部貨物，履行了自身全部合同義務(wù)，但德國(guó)某公司未能按約定支付對(duì)應(yīng)貨款，經(jīng)雙方核對(duì)確認(rèn)，截至委托時(shí)，德國(guó)某公司共拖欠河北商貿(mào)公司貨款234052.7美元。

貨款拖欠期間，河北商貿(mào)公司多次自行與德國(guó)公司溝通協(xié)商，要求其支付拖欠貨款，但德國(guó)公司以經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)困難、貨物驗(yàn)收等為由拖延付款，雙方協(xié)商未果，拖欠事宜長(zhǎng)期未得到解決，嚴(yán)重影響河北商貿(mào)公司的資金周轉(zhuǎn)與正常經(jīng)營(yíng)。為高效追討拖欠貨款，避免損失擴(kuò)大，河北商貿(mào)公司正式委托國(guó)樽律師事務(wù)所，全權(quán)處理本次與德國(guó)公司的跨境貿(mào)易糾紛，核心委托事項(xiàng)為：協(xié)助委托人通過線上談判方式與德國(guó)公司溝通，督促其支付拖欠貨款，化解雙方糾紛。

結(jié)合中德跨境貿(mào)易實(shí)操規(guī)范、雙方合作背景及貨款拖欠實(shí)際情況，案件關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)及辦案流程如下：

1. 2025年8月11日：河北某商貿(mào)公司正式委托國(guó)樽律師事務(wù)所，提交相關(guān)委托材料，包括雙方貿(mào)易合同、交貨憑證、貨款核對(duì)單、溝通記錄等，明確委托事項(xiàng)及核心訴求，簽訂委托服務(wù)合同；

2. 2025年8月12日-9月30日：國(guó)樽律所涉外商事專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)全面梳理案件細(xì)節(jié)，核實(shí)貿(mào)易合同履行情況、貨款拖欠金額及相關(guān)證據(jù)，深入研究中國(guó)《民法典》、德國(guó)《商法典》及《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》，明確德國(guó)公司的付款義務(wù)及違約責(zé)任，研判線上談判的核心策略，梳理談判重點(diǎn)、分歧點(diǎn)及應(yīng)對(duì)方案；

3. 2025年10月1日-2026年1月20日：專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助河北商貿(mào)公司與德國(guó)公司開展3次線上談判溝通，全程主導(dǎo)并參與談判，憑借專業(yè)的法律功底及跨境談判技巧，精準(zhǔn)傳遞委托人核心訴求，明確德國(guó)公司拖欠貨款的法律責(zé)任，反駁其拖延付款的不合理理由；同時(shí)結(jié)合德國(guó)公司經(jīng)營(yíng)實(shí)際，協(xié)商合理的付款方案，平衡雙方利益，逐步化解分歧；

4. 2026年1月21日-1月27日：根據(jù)第3次線上談判達(dá)成的共識(shí)，協(xié)助雙方擬定貨款支付補(bǔ)充協(xié)議，明確付款金額、付款時(shí)間、付款方式及相關(guān)違約責(zé)任，核對(duì)協(xié)議條款合規(guī)性，確保協(xié)議符合中德相關(guān)法律規(guī)定，貼合雙方協(xié)商意愿；

5. 2026年1月28日：德國(guó)公司確認(rèn)付款方案，雙方完成補(bǔ)充協(xié)議簽署，德國(guó)公司明確承諾按協(xié)議約定支付拖欠的234052.7美元貨款，河北商貿(mào)公司確認(rèn)核心訴求已得到落實(shí)，全流程法律服務(wù)履行完畢，案件順利結(jié)案。

辦案律師解讀

本案系典型的中德跨境貿(mào)易貨款拖欠糾紛，核心工作為協(xié)助委托人開展線上談判追討貨款，核心難點(diǎn)與焦點(diǎn)集中在中德法律適配、線上跨境談判溝通、貨款拖欠舉證及分歧化解，具體解讀如下：

1. 中德法律體系的適配難題：本案涉及中、德兩國(guó)主體，貿(mào)易合同履行及貨款追討需同時(shí)兼顧中國(guó)《民法典》、德國(guó)《商法典》及國(guó)際相關(guān)公約，需精準(zhǔn)界定德國(guó)公司的付款義務(wù)、違約責(zé)任，確保談判主張及補(bǔ)充協(xié)議條款合法合規(guī)，具備可執(zhí)行性，避免因法律適配不當(dāng)導(dǎo)致糾紛無(wú)法化解；

2. 線上跨境談判的溝通與銜接障礙：雙方分屬中、德兩國(guó)，存在時(shí)區(qū)差異、語(yǔ)言差異及商業(yè)慣例差異，線上談判需提前協(xié)調(diào)溝通時(shí)間，做好語(yǔ)言翻譯銜接，確保雙方準(zhǔn)確理解談判內(nèi)容及訴求；同時(shí)需憑借專業(yè)談判技巧，既要堅(jiān)定維護(hù)委托人追討貨款的核心權(quán)益，又要兼顧雙方合作誠(chéng)意，推動(dòng)分歧高效化解；

3. 3次線上談判的策略性推進(jìn)：結(jié)合案件進(jìn)展，分階段制定談判策略，第一次談判重點(diǎn)核實(shí)貨款拖欠事實(shí)、明確雙方核心分歧；第二次談判聚焦德國(guó)公司拖延付款的理由，依法反駁不合理主張，明確其法律責(zé)任；第三次談判協(xié)商具體付款方案，敲定補(bǔ)充協(xié)議核心條款，逐步推進(jìn)糾紛化解，確保談判高效有序；

4. 貨款拖欠的舉證與責(zé)任認(rèn)定：需全面固定貿(mào)易合同、交貨憑證、貨款核對(duì)單等相關(guān)證據(jù)，明確河北商貿(mào)公司已完全履行合同義務(wù)，德國(guó)公司拖欠貨款無(wú)合法理由，為線上談判提供堅(jiān)實(shí)的事實(shí)與法律支撐，增強(qiáng)談判主張的說服力；

5. 跨境貨款追討的風(fēng)險(xiǎn)防控：在談判及補(bǔ)充協(xié)議擬定過程中，重點(diǎn)明確付款時(shí)間、付款方式及違約責(zé)任，防范德國(guó)公司再次拖延付款，同時(shí)為委托人后續(xù)維權(quán)預(yù)留法律空間，確保貨款能夠按時(shí)、足額支付，最大限度保障委托人的合法債權(quán)。

法律依據(jù)

（一）中國(guó)相關(guān)法律規(guī)定

1. 《中華人民共和國(guó)民法典》第五百七十七條：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。本案中，德國(guó)公司未按約定支付貨款，構(gòu)成違約，應(yīng)承擔(dān)支付拖欠貨款及相關(guān)損失的責(zé)任；

2. 《中華人民共和國(guó)民法典》第五百七十九條：當(dāng)事人一方未支付價(jià)款、報(bào)酬、租金、利息，或者不履行其他金錢債務(wù)的，對(duì)方可以請(qǐng)求其支付。河北商貿(mào)公司有權(quán)要求德國(guó)公司支付拖欠的234052.7美元貨款；

3. 《中華人民共和國(guó)涉外民事關(guān)系法律適用法》第四十一條：當(dāng)事人可以協(xié)議選擇合同適用的法律；沒有選擇的，適用履行義務(wù)最能體現(xiàn)該合同特征的一方當(dāng)事人經(jīng)常居所地法律或者其他與該合同有最密切聯(lián)系的法律。本案雙方未明確約定準(zhǔn)據(jù)法，結(jié)合貿(mào)易合同履行情況，適用中國(guó)法律及相關(guān)國(guó)際公約。

（二）德國(guó)相關(guān)法律規(guī)定

1. 德國(guó)《商法典》相關(guān)條款：明確商事主體的付款義務(wù)、違約責(zé)任，規(guī)范跨境貿(mào)易貨款支付的相關(guān)流程，為本案德國(guó)公司付款義務(wù)的認(rèn)定、違約責(zé)任的劃分提供本地法律依據(jù)；

2. 德國(guó)跨境貿(mào)易相關(guān)規(guī)則：規(guī)范國(guó)際貿(mào)易中貨款結(jié)算、拖欠處置的行業(yè)慣例，為線上談判中付款方案的協(xié)商提供本地規(guī)則支撐。

（三）國(guó)際相關(guān)規(guī)則

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》相關(guān)條款：明確國(guó)際貨物買賣合同中賣方交付貨物、買方支付貨款的核心義務(wù)，規(guī)范拖欠貨款的違約責(zé)任，為本案貨款追討、線上談判及補(bǔ)充協(xié)議擬定提供國(guó)際通用規(guī)范參考。

封躍平

國(guó)樽律師事務(wù)所-全球管委會(huì)主席

福布斯出海全球化領(lǐng)軍人物TOP30

職業(yè)領(lǐng)域：跨國(guó)企業(yè)并購(gòu)、涉外法律服務(wù)、公司治理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、涉外企業(yè)注冊(cè)、跨境投資等

國(guó)樽律師事務(wù)所是深耕涉外法律服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)律所，以 “立足中國(guó)，服務(wù)全球” 為宗旨，構(gòu)建起覆蓋 106 個(gè)國(guó)家及地區(qū)的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在美國(guó)、香港、新加坡、歐洲等多地?fù)碛兄痹O(shè)分支機(jī)構(gòu)與本土執(zhí)業(yè)團(tuán)隊(duì)，匯聚 2000 余名具備海外教育背景、精通多國(guó)語(yǔ)言及不同法域法律的精英律師團(tuán)隊(duì)。

國(guó)樽律所涉外企業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，精通美國(guó)、新加坡、歐洲等多個(gè)國(guó)家及地區(qū)的企業(yè)注冊(cè)規(guī)則，依托各地分所本地資源，可為客戶提供“資料整理、合規(guī)審核、材料提交、流程跟進(jìn)、后續(xù)配套”一站式涉外企業(yè)注冊(cè)服務(wù)，尤其擅長(zhǎng)美國(guó)各州企業(yè)注冊(cè)代辦，熟悉特拉華州、加州等熱門注冊(cè)州的規(guī)則與流程，能夠精準(zhǔn)適配客戶需求，高效完成注冊(cè)事宜。多位律師入選北京市律師協(xié)會(huì)涉外律師人才庫(kù)，斬獲錢伯斯、ALB、LEGALBAND 等國(guó)際權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)認(rèn)可，服務(wù)客戶涵蓋騰訊、海爾、波音、樂高等世界知名企業(yè)，以及各類跨境創(chuàng)業(yè)個(gè)人、中小企業(yè)。

作為 “一帶一路” 十周年企業(yè)家大會(huì)唯一簽約中方律所，國(guó)樽聚焦跨境投資并購(gòu)、涉外企業(yè)注冊(cè)、國(guó)際貿(mào)易合規(guī)、國(guó)際商事爭(zhēng)議解決等核心涉外業(yè)務(wù)，深度適配不同法域監(jiān)管要求，憑借熟悉各國(guó)企業(yè)注冊(cè)規(guī)則、跨境服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善的優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)公民、企業(yè)“走出去”提供全鏈條、定制化法律支持，成功助力多起涉外企業(yè)注冊(cè)、跨境創(chuàng)業(yè)布局高效落地，是跨境經(jīng)營(yíng)、投資的可靠法律伙伴。