為了賺回給小鵬的幾十億，大眾不做老好人了

文源 | 源Auto

作者 | 潘卓倫

“現(xiàn)在我宣布（與眾08）的預(yù)售起步價(jià)是23.99萬(wàn)元。”

3月26日，大眾汽車（安徽）數(shù)字化銷售服務(wù)有限公司首席運(yùn)營(yíng)官劉展術(shù)官宣了大眾與小鵬戰(zhàn)略合作首款車型的預(yù)售價(jià)。按照劉展術(shù)的說(shuō)法，和與眾08同級(jí)的產(chǎn)品入門價(jià)格無(wú)一例外在25萬(wàn)元甚至更高，所以23.99萬(wàn)元起的預(yù)售價(jià)相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力。

在這一點(diǎn)上，劉展術(shù)沒(méi)有夸大，因?yàn)楹团c眾08關(guān)系密切的小鵬G9也賣24.88萬(wàn)元起。換言之，從電子電氣架構(gòu)到輔助駕駛系統(tǒng)等多個(gè)核心領(lǐng)域都基于小鵬技術(shù)打造的與眾08，比小鵬同級(jí)產(chǎn)品起售價(jià)更低。

不管與眾08未來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)如何，這款大眾新車的入市，對(duì)于近一年（2025年3月—2026年2月）銷量在品牌中墊底的小鵬G9來(lái)說(shuō)肯定不是一個(gè)利好。

回歸到與眾08，大眾安徽之所以要為這款車定一個(gè)頗有背刺小鵬意味的價(jià)格策略，估計(jì)一方面是因?yàn)檫@家最年輕的大眾合資車企太需要一款重磅新車提升市場(chǎng)存在感，另一方面也源于其在與眾08上的投入不一般。

作為大眾專為中國(guó)新能源車市布局的一枚棋子，大眾安徽在與眾08之前只推出過(guò)一款車型——與眾06。

該車基于大眾MEB平臺(tái)打造，是上汽大眾ID.4X、一汽-大眾ID.4 CROZZ的“親戚”，從成本角度看，與眾06的研發(fā)不需要占用太多的資源。也許這也是與眾06銷量長(zhǎng)期低迷，但大眾安徽也一直不緊不慢的原因。

與之相比，與眾08就是另一個(gè)故事了。

自從大眾和小鵬汽車成為戰(zhàn)略級(jí)聯(lián)合研發(fā)伙伴開始，大眾向小鵬汽車支付的技術(shù)研發(fā)服務(wù)費(fèi)用便成為后者的重要收入來(lái)源。

根據(jù)財(cái)報(bào)，小鵬汽車2023年以二手車、維修保養(yǎng)、充電業(yè)務(wù)為核心的“服務(wù)及其他收入”營(yíng)收26.7億元人民幣，到2024年將技術(shù)研發(fā)服務(wù)費(fèi)納入該類目后暴漲至50.4億元，再到2025年進(jìn)一步增長(zhǎng)到83.4億元。

雖然小鵬汽車未在財(cái)報(bào)中單獨(dú)列出向大眾提供技術(shù)研發(fā)服務(wù)獲得的收入，但從超過(guò)60%的“服務(wù)及其他收入”營(yíng)收規(guī)模同比增長(zhǎng)，以及超過(guò)20個(gè)百分點(diǎn)的“服務(wù)及其他”業(yè)務(wù)利潤(rùn)率增長(zhǎng)估算，大眾向小鵬汽車支付的技術(shù)研發(fā)服務(wù)費(fèi)動(dòng)輒以10位數(shù)計(jì)算。

值得一提的是，大眾在向小鵬汽車支付技術(shù)研發(fā)服務(wù)費(fèi)之前，已經(jīng)向后者投資約7億美元（折合人民幣約50億元）收購(gòu)其4.99%的股權(quán)。

參考與眾08 23.99萬(wàn)—29.99萬(wàn)元的預(yù)售價(jià)，大眾安徽至少需要賣出大幾萬(wàn)臺(tái)與眾08才有機(jī)會(huì)賺回借用小鵬汽車技術(shù)的成本。而在過(guò)去一年（2025年3月—2026年2月），大眾安徽才賣出不到1萬(wàn)臺(tái)車。

從這個(gè)角度看，與眾08正式上市時(shí)如果有一個(gè)更激進(jìn)的定價(jià)，也不令人意外。

不過(guò)需要留意的是，與眾08不會(huì)是大眾安徽唯一一款使用小鵬汽車技術(shù)的車型，現(xiàn)階段已知的還會(huì)有一款與小鵬P7定位相近的轎車在規(guī)劃中。更多的“大鵬”車型將會(huì)分?jǐn)偞蟊娫谛※i汽車方面的新車研發(fā)投入成本。

回歸到與眾08的預(yù)售價(jià)，由于車型具體版型配置細(xì)節(jié)沒(méi)有公布，市場(chǎng)對(duì)其23.99萬(wàn)—29.99萬(wàn)元的預(yù)售價(jià)褒貶不一。

有聲音認(rèn)為與眾08的預(yù)售價(jià)門檻雖然比小鵬G9低約1萬(wàn)元，但假如入門版車型沒(méi)有像小鵬G9一樣標(biāo)配空氣懸架，那么其價(jià)格優(yōu)勢(shì)將會(huì)大打折扣。與此同時(shí)，也有網(wǎng)友擔(dān)心與眾08雖然標(biāo)配兩顆算力極具優(yōu)勢(shì)的小鵬自研圖靈芯片，但輔助駕駛軟件是否會(huì)與小鵬汽車同步應(yīng)用第二代VLA模型。

事實(shí)上，對(duì)于大眾安徽來(lái)說(shuō)，如何讓與眾08與小鵬G9在輿論場(chǎng)中解綁也許是一個(gè)更重要的問(wèn)題。畢竟從銷量上看，小鵬G9從來(lái)都稱不上是一款暢銷車型，要刷亮大眾安徽乃至大眾在新能源領(lǐng)域的招牌，與眾08的眼光應(yīng)該放在特斯拉Model Y、小米YU7等車型上。

這也意味著大眾安徽在與眾08正式上市時(shí)，要對(duì)自己再狠一點(diǎn)。

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