線上獲客難，案例沒人看？那是因為你太懶了

一個設(shè)計項目做完，

不是結(jié)束，

是下一個項目的開始！

公眾號沒人看，投稿太花錢，自媒體獲客難，不想拍、不想寫、不想發(fā)布，成了很多設(shè)計工作室的疲態(tài)。

關(guān)鍵詞：

哈嘍，我是張然~

這幾年從媒體宣傳轉(zhuǎn)向了運營，

我們從什么時候開始放慢宣傳的腳步呢？

大概是XX新作，再也不“新”了，

是大眾審美提高？還是大眾審美疲勞？

我想說，作品同質(zhì)化其實是一個偽命題！我們做的明明是一個非標(biāo)行業(yè)。

如果你的每一個項目都是一個新的構(gòu)思，每天面臨的是新的問題，為什么呈現(xiàn)出來，會是一個毫無辨識度的照片呢？

▲百度網(wǎng)圖示例

“本案以極簡手法……” “設(shè)計師運用光影變化……” “材質(zhì)上選用天然石材與木飾面……”

看起來是不是很熟悉？改！

然后，有的人開始講共情的故事：

“業(yè)主是一個三口之家……” “業(yè)主喜歡旅游和做飯……”

果然幸福的生活都是相似的，同一個地球，同一個家（即使設(shè)計師不同）。

真的一樣嗎？當(dāng)然不！

區(qū)別在哪里呢？

思考問題的方式！

而多數(shù)人，在落地的那一瞬間，覺得自己已經(jīng)交作業(yè)了，不再思考了！

別急~

問問你自己：

還記得你做這個設(shè)計的初衷嗎？

如果換個設(shè)計師，它的呈現(xiàn)會一樣嗎？業(yè)主的決策又會是什么呢？

同質(zhì)化的根源，不是風(fēng)格雷同，

而是思考路徑的雷同。

大多數(shù)推文的寫作邏輯是這樣的：

空間A → 用了什么材料 → 搭配了什么色彩 → 實現(xiàn)了什么功能 → 營造了什么氛圍

這個邏輯是沒錯，但

絕對正確，本身就是一種錯誤。

但這樣的設(shè)計說明，幾乎不需要思考，AI沒參與過你的項目，它也能寫。

真正的差異化，來自一個不同的起點：

你的設(shè)計決策。

從媒體人到運營者，是思路的轉(zhuǎn)變

我講講自己的方法

▲近期案例：用結(jié)果倒推設(shè)計思路

核心方法：把“設(shè)計結(jié)果”變成“決策過程”

不是展示“我做了什么”，而是還原“我為什么這么做”。

傳統(tǒng)推文問的是： 這個空間長什么樣？

決策鏈推文問的是： 這個空間為什么長成這樣？

后者才是真正不可復(fù)制的部分。因為材料和風(fēng)格都可以模仿，但決策背后的思考，是唯一屬于你的。

▲案例：設(shè)計思考比實景呈現(xiàn)更有意義

第一步：找到“那個決策”

每個項目里，至少有一個“關(guān)鍵決策”

——那個讓你猶豫過、爭吵過、最終堅持下來的選擇。

它可能是：

一個被所有人反對、但你堅持保留的角落

一個看似“浪費”面積、卻讓空間活起來的留白

一種沒人敢用、但你賭了一把的材料新做法

一個推演無數(shù)次的BUG、最終找到了你認(rèn)為的最佳答案

關(guān)鍵決策的特征：

它是有風(fēng)險的，是有代價的，

它是

如果換一個人來做，可能不會這么選。

第二步：展現(xiàn)“決策的代價”

所有真正的決策，都有代價。

接受代價，是真實的，是你對專業(yè)的敬畏。

很多設(shè)計師害怕暴露“問題”，怕讓人覺得設(shè)計不夠完美。但恰恰是那些“差點就不行了”的時刻，最打動人心。

第三步：上升為“設(shè)計觀”

我想起李濤老師講過的：設(shè)計師之間最終比的不是技法，是設(shè)計觀。

結(jié)合以上思路，最終是把具體決策，連接到你一貫的設(shè)計觀。

這一步讓推文從“一個項目”，變成“一種方法”。

最后我想說，一個有成長的設(shè)計師，一定有自己獨立思考的能力。

完成交付的那一刻，設(shè)計不再屬于你，如果連思考都沒有，那么作品也不屬于你了。（不分建筑室內(nèi)，家裝、工裝或商業(yè)）

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超級個體：信息技術(shù)專業(yè)，從事互聯(lián)網(wǎng)工作8年，新浪家居主編10年，2021年創(chuàng)辦后志傳媒科技有限公司，合作全國十多家設(shè)計媒體/獎項平臺，為設(shè)計師提供PR服務(wù)。

超級團(tuán)隊：涵蓋華東（上海杭州）、華南（廈門廣州深圳）、華北（北京）華中（武漢）在內(nèi)的全國多個設(shè)計媒體主編智囊如浪眼觀家居、樂活設(shè)計、設(shè)計吐司、設(shè)計邊界、青年建筑等

項目經(jīng)驗：M+設(shè)計大賽、UNL高校設(shè)計大賽、武漢設(shè)計雙年展建筑論壇、金堂獎-卓越設(shè)計青年、中國設(shè)計公開課、環(huán)球酒店設(shè)計之旅等。

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