放棄一線“卷”存量，林肯用“輕量化模式”搶灘三四線豪車藍(lán)海

2025年2月，林肯品牌邁出了極具戰(zhàn)略眼光的一步——“星火燎原”計(jì)劃正式啟動(dòng)。一年后的今天，這項(xiàng)旨在讓經(jīng)銷商“輕量化”運(yùn)營(yíng)的舉措，交出了一份令人矚目的答卷。

在過(guò)去的一年里，林肯沒有執(zhí)著于傳統(tǒng)豪華品牌“大而全”的建店思路，而是選擇了一條更靈活、更貼近市場(chǎng)的道路。最小400平方米的展廳、4個(gè)專用機(jī)修工位、僅需10人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以及最低150萬(wàn)元的啟動(dòng)資金——這些數(shù)字背后，是林肯對(duì)經(jīng)銷商健康度的深刻理解。更值得一提的是，林肯中國(guó)還為每家新店提供最高70萬(wàn)元的建店補(bǔ)貼，真正實(shí)現(xiàn)了“扶上馬，送一程”。

自2025年2月14日面向全國(guó)招募伙伴以來(lái)，“星火燎原”計(jì)劃已收到77份申請(qǐng)，其中32家獲得批準(zhǔn)，26家正式開業(yè)。預(yù)計(jì)到2026年底，這一數(shù)字將達(dá)到42家。2025年4月15日，首家“星火燎原”門店——青島融星林肯用戶中心正式開門迎客，成為這一戰(zhàn)略落地的標(biāo)志性時(shí)刻。

對(duì)于現(xiàn)有經(jīng)銷商，林肯同樣給予了充分的轉(zhuǎn)型支持。通過(guò)設(shè)施改建或遷址，已有36家經(jīng)銷商完成了輕量化調(diào)整，單店平均運(yùn)營(yíng)費(fèi)用降低了34%，合計(jì)節(jié)省固定費(fèi)用2660萬(wàn)元。這些實(shí)實(shí)在在的減負(fù)，讓經(jīng)銷商能夠?qū)⒏嗑ν度氲椒?wù)本身，而非被高昂的固定成本所束縛。

為了幫助新加入的伙伴快速站穩(wěn)腳跟，林肯中國(guó)設(shè)計(jì)了一套完整的賦能體系。從開業(yè)初期的考核指標(biāo)保護(hù)機(jī)制，到覆蓋建店籌備、試運(yùn)營(yíng)、穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)三個(gè)階段的“能力爬坡”輔導(dǎo)，林肯以“陪跑”的姿態(tài)，確保每一家新店都能平穩(wěn)度過(guò)起步期，最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

截至2025年底，林肯的網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)100個(gè)主要城市。“星火燎原”計(jì)劃證明了一個(gè)道理：豪華不在于門店的奢華程度，而在于服務(wù)的深度與用戶的體驗(yàn)。輕裝上陣的林肯，正以一種更健康、更可持續(xù)的方式，讓“舒服”的標(biāo)簽真正走進(jìn)更多消費(fèi)者的生活。