理想凈利降八成，有部門全員無年終獎，理想正面臨怎樣的困境？

去年國內各大新勢力汽車在大談機器人故事，大談品牌轉型之時，實際上就說明了汽車行業最美好的日子要過去了！

2025年之后，在行業產量規模、技術瓶頸、供需矛盾和整體利潤水平倒逼之下，很多事情的故事在資本市場看來就不會那么美好了。尤其是汽車行業，那個上有供給側升級專項，下有需求側消費補貼，中有汽車出口退稅的日子也在2026年4月開始暫時要退坡了。而市場上的熱錢，連同政府的招商引資早就對已經對成熟的汽車行業開始愛搭不理，這一切都說明，全行業看誰在裸泳的“大逃殺”即將開始！

而在今年1-3月的年報期間，外貿就能看到，汽車行業內需市場全面下滑，產銷均開始下滑，雖然外貿持續攀升，但真正的考驗是4月退稅之后，2025年中國主流上市車企凈利潤總和僅約766.07億元人民幣（約合111.3億美元）與大眾汽車集團2025年88.7億歐元（約合 102.4億美元）的營業利潤堪稱持平，行業增收不增利的問題持續凸顯。

同時，2026年1-3月，我國外貿順差近年來歷史首次同比下滑約4.6%，其中3月在石油、出口、芯片的三重積壓下，順差下滑更是接近50%，滑至511.3億美元。這些數據和種種跡象都表明，汽車行業的全球消費景氣度也已經開始下降，利潤空間也在下滑，這時就要比各廠商的逆周期現金流儲備了，而理想僅僅只是其中的一員，從絕對規模而言，甚至還談不上對行業變動的重大影響，不過其依然是一家出色的中國新能源汽車公司，也代表著中國電車技術的集大成！

所以，2026 年 4 月，理想汽車 2025 年年終獎發放方案落地，新聞報道稱26 個省份銷售中臺全員無年終獎，研發部門獎金近乎腰斬，考核周期從半年調整為一年，一線員工收入縮水近三成。

這一組織端的劇烈收縮，正是行業的映射，也是其經營業績全面失速的直接反映。根據其2025年財報數據顯示，2025 年理想汽車全年營收 1123.13 億元，同比下滑 22.3%，歸母凈利潤 11.24 億元，同比暴跌 85.8%，成為頭部造車新勢力中唯一銷量、營收、利潤三重下滑的企業。

接下去，我們一起解讀下他背后的數據故事：

（1）盈利質量全面惡化，主營業務實質性虧損

凈利潤暴跌八成是表象，通常我們認為這種下滑應該是企業主營業務的盈利根基已經動搖。同時，2025 年 11.24 億元的賬面凈利潤，高度依賴 19.2 億元的利息及理財收益，剔除非經常性損益后，公司造車主營業務實際虧損超 5 億元。

而造成這個問題的核心原因，源于毛利率的持續失守：理想汽車的毛利率從 2024 年的 19.8% 降至 2025 年的 17.9%，第四季度進一步下探至 16.8%，但同時大宗商品、芯片的漲價幅度是什么樣，我不多說了。而為了應對銷量下滑，理想汽車還對主力 L 系列車型推出最高超 7 萬元的終端優惠，同時低價入門車型 L6 銷量占比持續提升，推動單車平均售價從 2025 年三季度的 27.8 萬元驟降至四季度的 25 萬元，而新能源汽車的凈利潤，很難達到2萬一輛，價格戰與產品結構下沉雙重擠壓，徹底吞噬了單車盈利空間。

（2）銷量與市場份額雙重失守

2025 年，理想汽車全年交付 40.63 萬輛，同比下滑 18.8%，不僅未完成年初設定的銷量目標，調整后目標達成率也僅 75%，市場排名從新勢力銷冠滑落至第五。其賴以崛起的增程賽道紅利徹底消退，同年國內增程式賽道增速從上年的 71% 暴跌至 6%，問界、深藍、零跑等品牌密集推出同價位增程車型，以更低價格、更強智駕配置全面分流家庭用戶，導致理想汽車核心護城河被擊穿，主力 L 系列車型銷量同比下滑 30%-40%，曾經的爆款神話不復存在，處于非常尷尬的上不去、下不來的紅海市場價格帶中。

（3）純電轉型受挫，第二增長曲線失速

2025 年是理想汽車 “增程 + 純電” 雙能戰略轉型的關鍵之年，旗艦純電 MPV 車型 MEGA 上市后口碑與銷又又雙崩盤，全年交付僅 1.85 萬輛，不足年度目標的 30%，還因產品問題遭遇召回風波，一次性計提超 11 億元損失，直接導致 2025 年三季度由盈轉虧。后續又試圖推出的純電 i 系列 SUV，更是仆街， 全年交付不足 3 萬輛，未能形成新的銷量增長極，反而因純電平臺研發、產線改造投入大幅拉高成本，形成 “高投入、低產出、強虧損”的下降螺旋！

（4）股價下跌核心：成本與現金流壓力陡增

港股講預期，更講分紅，2025 年，理想汽車經營活動現金流凈額為 - 86.11 億元，同比由正轉負，主營業務造血能力大幅惡化。一邊是營收與利潤的持續收縮，另一邊是剛性的研發投入持續加碼，加上公司非常激進的百億研發策略，在2025年百億基礎上，2026 年更是計劃再拿出 120 億元研發預算，其中 60 億元押注 AI 大模型與智能駕駛，這種短期巨額投入與長期回報的矛盾在持續加劇。在此背景下，理想汽車只能通過收縮人力成本、削減員工獎金、調整考核機制緩解現金流壓力，而這一舉措又進一步引發組織穩定性風險，說白了，者已經在賭生存了，加上TTM還遠低于竟對！

（5）費效比考核適應不了逆周期！

很多企業都喜歡簡單干凈的費效比之類KPI考核和激勵，理想汽車也是，其長期推行員工績效與公司銷量、利潤目標強綁定的激勵體系，在業績高速增長期，這一機制充分激發了團隊戰斗力，成為其快速崛起的重要支撐。

但在業績全面失速的背景下，強綁定機制直接演變為反噬效應，銷售中臺全員零年終獎、研發團隊獎金腰斬、考核周期拉長，這不僅大幅削弱了一線團隊的積極性，更可能引發核心人才流失，形成組織端的負向循環。

整體來看，理想汽車當前的困局，是新能源汽車行業從增量競爭轉向存量廝殺的縮影。

2026 年，公司押注的 AI 智能駕駛與全新產品矩陣的戰略能否見效，核心在于能否修復產品核心競爭力、重建可持續的盈利模型，但我認為這個領域已經重度同質化廝殺，要最好以質出圈難度很大，畢竟行業由資本催熟，新勢力大部分是在成熟供應鏈的基礎上起飛，需要彌補的地方很多，在存量市場、低消費欲望市場下，指望一兩樣技術突破形成全盤突破，很難！

并且，若無法快速扭轉銷量與利潤的下滑趨勢，業績與組織的雙重壓力還將持續加劇，曾經的新勢力優等生，恐怕會迎來成立以來最關鍵的生死大考，不過，我認為說不定2季度開始，大家成績都會差不多，只不過比較永遠存在！