東方甄選跌跌不休，病根到底在哪？

節(jié)前，由于創(chuàng)始人俞敏洪“做的亂七八糟”的言論，東方甄選連續(xù)幾個(gè)交易日遭遇下跌，引得俞敏洪趕忙道歉。

端午節(jié)期間，董宇輝接受媒體訪(fǎng)問(wèn)稱(chēng)：經(jīng)常想不干了，非常抗拒賣(mài)東西，到今天不享受這個(gè)工作。此言論一出，再次引發(fā)關(guān)注。

節(jié)后第一天，東方甄選再次遭遇大跌。截止到今日收盤(pán)，東方甄選再次大跌9.27%，當(dāng)日成交價(jià)13.90港元/股，目前市值143.34億港元，已經(jīng)回到兩年前。

表面上看，這一波股價(jià)下跌與東方甄選創(chuàng)始人俞敏洪以及主播董宇輝近期言論有關(guān)。但是，更深一步來(lái)看，東方甄選的股價(jià)下跌似乎并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

首先，東方甄選作為一個(gè)直播帶貨平臺(tái)，它主要的帶貨平臺(tái)是抖音。這就意味著他必須依附于抖音，同時(shí)依賴(lài)于主播。依附于抖音意味著它需要付出渠道成本，即需要購(gòu)買(mǎi)流量來(lái)進(jìn)行帶貨轉(zhuǎn)化。初期，抖音作為直播電商平臺(tái)需要扶持主播標(biāo)桿，可能為其提供了流量支持，這是使得其獲得高利潤(rùn)。

但隨著抖音已經(jīng)成為直播電商平臺(tái)龍頭，吸引參與直播帶貨的品牌、商家和主播越來(lái)越多，東方甄選已不是被力捧的對(duì)象。特別是董宇輝出走成立與輝同行之后，東方甄選旗下最核心的東方甄選直播間失去了內(nèi)容特色，抖音作為平臺(tái)方對(duì)其的流量扶持必然減少，這導(dǎo)致其銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用劇增，其出現(xiàn)增收不增利的局面也就不足為怪了。

另一方面，東方甄選成也董宇輝，敗也董宇輝。主播太出圈對(duì)于東方甄選可謂是雙刃劍，主播不出圈沒(méi)有影響力，獲取不了低價(jià)流量，主播太出圈則獲得話(huà)語(yǔ)權(quán)，可以?huà)斗劢z而獨(dú)大，想要留住必須匹配高薪股權(quán)，但是花無(wú)百日好，人無(wú)千日紅，重金押注的話(huà)，萬(wàn)一主播翻車(chē)對(duì)東方甄選更是打擊。所以，俞敏洪選擇讓董宇輝單飛，在個(gè)人IP上與其切割，但在公司架構(gòu)上則百分之百控股。按理說(shuō)，這是一個(gè)好方案，給了董宇輝主導(dǎo)權(quán)，也給了東方甄選安全感。

但是，東方甄選最大的病根恰恰在此，作為一個(gè)以直播帶貨為主業(yè)的公司，帶貨渠道是外部平臺(tái)，最大的帶貨主播IP又非創(chuàng)始人自身，商業(yè)模式實(shí)在受限，盈利能力也很脆弱。

所以，正是看到了這一點(diǎn)，東方甄選在早期剛出圈時(shí)，也曾折騰做獨(dú)立APP，期望將直播平臺(tái)的粉絲引導(dǎo)到自有平臺(tái)上消費(fèi)，這樣不僅可以極大的降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，而且可以自給自足，往大了想象甚至可以再造一個(gè)獨(dú)立電商平臺(tái)。但是，如今兩年過(guò)去，東方甄選APP依然不溫不火，投資人的耐心也越來(lái)越少。

從客觀角度來(lái)看，這并不是俞敏洪及管理團(tuán)隊(duì)不努力。老俞絕對(duì)是最敬業(yè)最勤奮的創(chuàng)始人之一，一直奮斗在一線(xiàn)，竭力為東方甄選獲流量，贏關(guān)注。但在現(xiàn)已有抖音、快手，京東，拼多多、淘寶等購(gòu)物APP的前提下，消費(fèi)者很難有動(dòng)力再下載一個(gè)APP到直播間下單購(gòu)物。

所以，我更相信俞敏洪與物美創(chuàng)始人張文中對(duì)談是真情流露，東方甄選陷入困局久久不能突破，在董宇輝的光環(huán)退去之后，在股價(jià)不斷回落的過(guò)程中，直播帶貨這樣的業(yè)務(wù)越來(lái)越像是為他人做嫁衣，也難免老俞意興闌珊，心生退意。

【作者簡(jiǎn)介】

李東樓，互聯(lián)網(wǎng)觀察者、品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、初代自媒體，互聯(lián)網(wǎng)、零售行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖、業(yè)余跑者。溝通交流請(qǐng)加微信：lidonglou