已證實：上海鏈家，全員薪酬改革

“ 上海鏈家取消借薪制，全部經(jīng)紀人施行3000元保底底薪，提成也做了改革。

文 | 周夢怡 周丹

圖 | 網(wǎng)絡(luò)

“上海鏈家取消借薪制，全員施行3000元保底底薪。”

房互君經(jīng)過多方證實，確認了上述關(guān)于上海鏈家全員底薪的傳聞屬實。

這項8月份開始施行的全員底薪制，具體有三個方面：

非本科學(xué)歷底薪3000元。

本科學(xué)歷前九個月可享受2000元學(xué)歷補貼，即底薪5000元。

提成制度整體調(diào)整。

此前，上海鏈家一直施行借薪制，即上海鏈家每個月為經(jīng)紀人發(fā)放3000元工資，提供繳納社保等保障，但，這個薪水并不是鏈家實際發(fā)放，而是從經(jīng)紀人的下個月業(yè)績中扣除 （如經(jīng)紀人離職，下次入職扣取） ，實際上該部分底薪仍然是經(jīng)紀人的收入。

先不談提成的調(diào)整，相比此前的薪酬制度，此次上海鏈家的改革出現(xiàn)了兩個重要變化：

1、對于本科學(xué)歷的經(jīng)紀人，底薪調(diào)整了。此前，鏈家針對本科學(xué)歷的畢業(yè)生，給予1年內(nèi)8000元每月的保底，現(xiàn)在是9個月5000元每月底薪。

2、從全員3000元的借薪制，變成全員3000元的底薪制，從經(jīng)紀人自己貼錢發(fā)薪水，到鏈家給經(jīng)紀人發(fā)薪水，發(fā)生了本質(zhì)的改變。

從這兩條內(nèi)容來看，上海鏈家此舉的變化也很明顯：不再盲目追求高學(xué)歷，加強對有經(jīng)驗的經(jīng)紀人的吸引力。

鏈家改革前后薪酬變化表 房互制圖 ?

除上述底薪改革之外，此次上海鏈家也對提成制度進行了重新調(diào)整，提成的計算方式也變?yōu)楦蛹氈隆?/p>

上海鏈家改革前買賣提成表

數(shù)據(jù)來源網(wǎng)絡(luò) 房互制圖

上海鏈家改革后買賣提成表 來源網(wǎng)絡(luò)?

上海鏈家薪酬改革之前，薪資核心是傭金提成和績效獎勵；薪酬改革之后，經(jīng)紀人的薪水構(gòu)成更加多樣化，由基本工資、績效、業(yè)績提傭和合伙人分傭構(gòu)成，當然，有了保底工資并非意味著經(jīng)紀人可以躺平拿工資，他們?nèi)匀恍枰瓿苫镜目己瞬拍塬@得基本工資。

從房互君走訪的上海鏈家經(jīng)紀人的反饋來看，經(jīng)紀人對改革后的制度普遍表示認可。部分鏈家經(jīng)紀人認為，改革后的薪酬制度，不再使用借薪制，讓他們即便在不開單的情況下，基本生活有保障。

從整體來看，上海鏈家改革之后的薪酬制度對于租賃方面更為友好，分傭比例整體由原來的30%-50%提高到了45%-55%，A0級別即可拿到45%租賃業(yè)績提點，“新人來了可以先從租賃做起，拿到萬元一個月都不是什么難事。”有經(jīng)紀人表示。

新規(guī)對于出單量高的買賣經(jīng)紀人也比較有誘惑力，有網(wǎng)友計 算，以上海鏈家A7級別的經(jīng)紀人測算，不同業(yè)績的情況下改革之后的收入均比改革前上升。不過，受訪的鏈家經(jīng)紀人們表示，交易方面的傭金比例變化對他們影響不大。

來源：公眾號 土吧土吧

因此，照新規(guī)計算，無論是對于進入上海鏈家的新人，還是對于業(yè)績比較好的經(jīng)紀人，在收入方面都會比原規(guī)則更有利好。??????????????????????????????????????????????????????????

目前，鏈家其他城市尚未宣布薪酬改革，此新政策只在上海鏈家施行。

鏈家2015年收購上海知名中介德佑而進入上海市場，截止2023年，鏈家在上海共有門店1000家左右，經(jīng)紀人15000人。

“兔博士APP”提供的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，上海共計成交二手房97335套，上海鏈家成交24826套，上海鏈家市占率為25.5%。

盡管和北京50%左右的市占率相比，上海鏈家在上海市占率絕對值并不算高，但是，從其他數(shù)據(jù)來看，鏈家也已經(jīng)穩(wěn)坐上海二手房市場的頭把交椅，高出第二名我愛我家20個百分點左右。

此外，從“兔博士APP”提供的上海二手房成交金額統(tǒng)計來看，上海鏈家（即下表中德佑）的市占率達到了26.05%。

7月上海二手房成交金額排名 來源：兔博士APP ??

上海鏈家此舉為經(jīng)紀人全員提供底薪，在當下房產(chǎn)經(jīng)紀市場中并不常見。

鏈家、我愛我家等大型經(jīng)紀公司對于新入行員工普遍會給與一年左右的適應(yīng)期，在適應(yīng)期內(nèi)給與底薪保障，但度過新人期后，一般采取沒有底薪的提成制度，中小型經(jīng)紀公司的提升一般也高于大型中介。

因此，在上海具有較高市場份額的鏈家此次推出全員底薪，讓業(yè)界頗感意外。從市場情況來看，具有絕對領(lǐng)先地位的鏈家，似乎并無必要通過此舉來和同行爭奪經(jīng)紀人。

當前房地產(chǎn)交易市場仍然未有明顯的恢復(fù)，上海鏈家的改革，將壓力給到了經(jīng)紀同行：如果跟進上海鏈家的政策，則必然意味著大額的成本支出；而如果不跟進，毫無疑問，在當下成交仍然沒有明顯大幅回升跡象的當下，上海鏈家的底薪制，給了不少經(jīng)紀人跳槽的理由。

那么，其他經(jīng)紀公司該如何接招呢？（完)

聯(lián)系作者、商務(wù)等，房互君 微信：aiqiyi2046

法律支持：北京中治律師事務(wù)所合伙人 劉檢玲

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