廣告營銷人的“吹學”和“舔學”

1.

商業世界，廣告就是為了銷售的，雖然這樣有些貶低廣告，但是脫離了銷售，廣告就沒有存在的必要了。

奧格威在《一個人廣告人的自白》里面說：

“我們做廣告就是為了銷售，否則就不是做廣告”；“能夠銷售出產品的廣告就是好廣告”。

這是這本書的中心思想，也是廣告人公關人營銷人市場人的“緊箍咒”，除非不愿意貼著這些標簽，或者不愿意從事這些職業，可以做完全符合自己志趣的、超功利的事。

2.

廣告是什么？這個就連廣告學教授都講不清楚，因為講的太清楚評不上教授。

無論是廣告還是公關，目的都是為了服務于金主或甲方，廣告業公關業以及依靠廣告和公關獲利的媒介，都屬于服務業。

無論是廣告人還是公關人都沒有獨立意志，他們要體現的是金主、甲方的意志，盡管有時候比起宣傳部門來說，廣告和公關多了一些個人創意空間，那是為了更好的讓人記住，更有利于傳播，或者讓人產生“信任”。

廣告和公關是營銷的雙翼，營銷在商業江湖就是忽悠，那么廣告和公關也就是支撐忽悠的洗腦，讓忽悠流程變得更加絲滑，技巧，更有效率，以及爽。

總有學者試圖給廣告和公關賦予本體論層面的獨立性或者建構性，這個工作比較好出論文，但是早就脫離了營銷業務。無限的拔高了廣告和公關在資產私有制體系之中的工具性和職業性。廣告學那些技巧，只要脫離了買主和甲方業務就毫無價值。

作為一個營銷學和廣告學科班出身的自媒體人，如果你想辦法給自己做廣告和營銷，那么你得到的收獲會勝過任何廣告營銷書籍。

3.

那怎么搞？

營銷的第一步就是先“吹起來”，沒看錯，就是吹。

我看過的營銷人都是忽悠大師、吹牛皮大師、吹水大師，但是就沒有一個做事的。

當你開始吹的時候你就已經在營銷了，至少了你把自己給忽悠了，才能忽悠別人！

當然僅僅干吹，硬吹是不夠的，另外一步就是你得“舔下去”。

我稱之為營銷學、廣告學的“吹學”和“舔學”。

這點借鑒了張雪峰老師的理念，他雖然不是學文科的，他說文科的兩段話都比較本質：

一段是“文科就是服務業，服務業就是舔，來爺給您笑一個”；

另一段是“能夠影響別人的就適合學文科，容易被別人影響就不適合學文科。”

文科是非標的理論，用科學態度學只會越學越死板，要有些藝術天賦，可以夸張，可以反常規，這樣才能做好廣告，做好文章；最重要的是，要具備在意識形態上洗腦和忽悠能力。

文科講的追求真善美是給統治階級和貴族們包裝自己實用的，普通老百姓孩子學習文科他們的追求是功利性的，技能是服務性的，生存是依附性的，想高大上誰都想，問題是怎么在社會生存下去。

營銷就是給企業飯吃的，廣告和公關又是給營銷飯吃的，頂多他就是吃飯的技能，而不需要賦予它們太多的理想主義、文藝細胞、以及形而上的終極價值，那樣會模糊一些更樸實無華本質東西。

4.

怎么吹？

當你達到一個領域的內行之后，就會發現你見過的互聯網上這個行業里面的信息大多數是吹水信息。

要知道怎么吹，先得入乎其內，才能出乎其外。

以我的閱歷來看中國的保健養生產品，幾乎全部是吹，沒有誰敢搞真的。

最高級的吹，就是吹了很多年還沒被人發現是吹，比如某洗腦最成功的廣告，其實里面就一點中藥成分，非包裝成為什么諾貝爾研究成果，覺得中醫信息太對稱了不好忽悠，賣不上價。

現在營銷圈幾乎都是喊口號，講情懷，說故事，做人設，找背書，凡爾賽……幾乎跟宗教沒啥區別，主打就是吹。

我年輕時候做過一款養生產品，那家公司吹噓的是區別于市面上的純熱療產品里面含有藥療成分，什么配方治療什么病一大堆，還專門在公司留了地，種了一些草藥，產品包裝也寫著藥物成分，究竟有沒有藥，誰都沒見過，能聞到的“藥味”也就是艾草，外加了個暖寶寶，但是加了中草藥概念產品溢價至少翻了幾十倍。

這家公司核心競爭力就是這種無中生有的忽悠。算不算欺詐消費者？虛假宣傳肯定沒跑，不過謀財不害命，沒啥副作用！

這種牛逼可以一直吹，并不耽誤人家發財致富。

大家可能不知道，我這么多年公眾號后臺拒接了多少賣美容藥、壯陽藥、安眠藥、減肥藥的廣告。說到底是知道里面的水有多深。普通用戶要不懂“黑五類產品”里面的門道，就看不出他們的文案是吹牛逼，因為大多數容易信以為真！

我現在養成了一個習慣，只看負面新聞。負面是什么？是管控的失控，是利益的糾紛，是濾鏡的退卻，是真相的乍現，也是看到真信息的最佳時機。

大多數人沒那么強大的內心，把那些都當負能量屏蔽，就失去了解里世界真相的素材。

很多人不愿意長期直視耀眼的真相，就像他們躲進洞穴逃避太陽一樣。

他們會本能接受很多虛假的東西安慰自己，趨樂避苦，這就是人性的弱點。

只有少部分人能夠以了解各個行業真相為樂，就像你不了解紅枸杞是硫磺熏的，亞鈉泡的拿著玩意去養腎，只能喝成腎衰。

用內行人眼光看問題，就是提升認知。內行和外行最大的標志就是了解更多的內幕，然后幫助自己成長、套利、避坑，而韭菜永遠只是陶醉在美顏和幻想世界，然后一遍遍踩坑。

這也是為什么很多人只能無意識吹，那就只能做最基層的文案，當不了有意識吹的操盤手原因，一言以蔽之，還太單純了！

真相所及之處，你會發現，成功的人都是大忽悠，沒有例外！

5.

現在流行的IP營銷和人設營銷，對于不同行的朋友來說可能覺得會很高端，套用上面公式：

IP營銷＝“吹起來”+ “舔下去”

“吹起來”就是拔高自己的長處，只要你是個人就有長處，可以完全無視自己短處，可以抬高自己的市場價格。

“舔下去”就是形成給客戶所需要的情緒價值和心理滿足感，如此形成了一個壓力差，也就推動了成交。

類似于奧格威那些廣告大師為什么要開廣告公司？因為他的案例借助于客戶的市場知名度吹起來了，那需要大量雇員替代他來做“舔得下去”的工作。

且看他是怎么給奧美員工訓話的：

“今天要是奧美公司有誰對客戶說，我們不能按我們答應交貨的那天完成應該做出的廣告，我會大發其活的。在第一流的企業里，一定要信守諾言，不管要費多少神，加多少班。”

是不是滿滿的PUA？

無論是葉茂中，華與華，鄧德隆等無不是這樣。

名氣“吹起來”叫做IP，是要借勢吹上去，我沒有看到，市面上哪個IP不是這樣自封的。

服務“舔下來”，連奧格美都要舔，就是成交就一定需要有員工的服務系統，作為IP背后的運營團隊，一前一后，一外一里，兩條腿走路，這樣才能支撐起廣告代理公司和公關服務公司的商業活動。

否則光有名氣變不了現，或者是只有舔的話，會很low逼，賺得就是辛苦錢了。

營銷人和廣告人就是一天不吹牛逼一天不舒服，一天不裝逼渾身都難受，基本上成了一大半，剩下一半就是催底下的員工干活去“舔”——做PPT，做效果調研，做反饋，做圈子協同。

這些活是苦活累活臟活，但是不要嫌棄給太低工資，或者覺得不重要，很多自媒體博主和網友就是少了這條腿就瘸了，這是典型的忽悠別人把自己給忽悠瘸了！

現在搞人設營銷的那些人可能做的更徹底，恐怕連履歷和名字都是假的，有的甚至性別都是假的。絕大多數人設看起來很牛逼，其實就靠一個字：騙。

大家都知道生意就是靠信息差，有的信息差是低價收進高價出，有的是靠認知差，我理解了內行和內幕，你還不知道我就有優勢，有的就是執行差，大家都知道了就看誰能大力出奇跡了！

真相簡單的令人發指，比如我說的營銷吹學和舔學，就這一個公式，但是假相和假學寫幾萬卷書出來都沒問題！

以上。

能看到這里，說明你的眼光還不錯！

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我是靠譜的阿星，一個愛說實話的互聯網思想者

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