把波司登打折賣，唯品會究竟憑啥？

越是熱門剛需的東西，往往都越貴。在很多人心中，這已是多年消費積攢下來的經(jīng)驗。但經(jīng)驗眼下卻在悄悄“失靈”——冬季深入，羽絨服這一頭等剛需很多卻上演了逆勢降價。

尤其是唯品會上，實惠的羽絨服比比皆是，品牌羽絨服更典型，行業(yè)甚至總結(jié)認(rèn)為，“唯品會沒有最便宜的羽絨服，但卻有的是最便宜的波司登、雪中飛和鴨鴨等品牌尖貨”。

其中波司登最明顯，明明是暢銷72國的國際大牌、中國羽絨服第一股、消費者心中的羽絨服最愛，如此熱門的品牌，在唯品會價格卻顯得格外友好親民。有網(wǎng)友在社交平臺上驚訝表示，印象中四位數(shù)打底的波司登，想不到能以這個價格拿下。

更多人更是熱情安利，唯品會上的波司登價格以三位數(shù)為主流，四五百、五六百是大多數(shù)，更有甚者有時候還能有一兩百元的驚喜“撿漏”。

剛需尖貨敢于打折，其他熱門品牌商品自然也不例外，比如蘋果手機(jī)、小米爆款機(jī)器人、年輕人最愛的雅詩蘭黛、蘭蔻護(hù)膚品……按照網(wǎng)友的說法，仿佛唯品會是專門選了爆款來打折，越是熱門的產(chǎn)品越是有折扣。

唯品會憑啥？買完優(yōu)惠，搶到折扣，人們好奇心越發(fā)泛濫。為此特地請教了一位業(yè)內(nèi)人士，最終他的話算是撥開了心中的迷霧。“網(wǎng)友說得很對，有一定原因是精選。”

據(jù)其進(jìn)一步透露，唯品會是精選特賣模式，現(xiàn)在是生產(chǎn)過剩的時代，如果走規(guī)模化，唯品會在體量規(guī)模上毫無優(yōu)勢，自然不可能便宜。但如果精選熱門好貨，消費者最喜歡的尖貨品牌，就能集中力量打折。

更為重要的是，精選只是其中一步，唯品會還有一手深耕供應(yīng)鏈的功夫。其采用買手制，在全球擁有十多間境外辦公室，將1000多名專業(yè)買手撒到全球各地。這些買手不僅掌握當(dāng)?shù)氐囊皇重浽矗歇毺氐摹熬x”好貨本領(lǐng)，還能與好貨品牌建立直連，使得唯品會與品牌之間不再通過中間商，直接砍斷供應(yīng)鏈條的多余環(huán)節(jié)。

在這個過程中，買手還進(jìn)一步發(fā)揮作用，比如精選好貨之后，議價砍價；再比如提前預(yù)判形勢，對爆款商品進(jìn)行預(yù)先采購，避開剛需熱門期……這些動作都很關(guān)鍵，最終一步步造就唯品會的便宜。

回到羽絨服上更直觀，經(jīng)過層層供應(yīng)商才來到消費者手中，與從品牌商通過唯品會到消費者手中相比，價格自然不一樣。通過在供應(yīng)鏈中擠出多余水分，唯品會這種砍價模式無疑很有底氣。