砸千億扶持商家，拼多多篤定找尋“沉默的大多數”

15世紀，大量歐洲航海家展開了航海大冒險，開辟新航線，打通新貿易。

不過，這樣的貿易開拓，其實極為“野蠻”且粗放，尤其在征服美洲和非洲時，他們往往會聚焦于氣候條件好、平原多、物種豐富的地帶。

事實上，地理資源論主導下的貿易發展思維，過去數百年，依舊在深刻影響著世界。

改開初期，我國衡量一個地區是否有發展潛力時，首先考慮的也是地理位置和資源分布：例如，是否能靠山靠水靠鐵路，有沒有五金礦產資源等。

可隨著發展深入，不少中企發展模式也逐漸由地理主導到市場驅動，加上人群主觀能動性的發揮后，最終釋放出了驚人的商業能量。

例如，上世紀80年代，溫州永嘉縣的橋頭鎮難靠山難靠水，只能四處尋找商機。

進行大量考察和探索后，當地居民決定從外地采購紐扣進行銷售。而靠著市場驅動和人群集體智慧，從原材料采購、加工制造、再到銷售，橋頭鎮的紐扣產業一路發展，逐漸形成了完整的紐扣產業鏈。

橋頭鎮，借此也成為中國第一個真正意義上的小商品市場，被譽為“東方的布魯塞爾”。

也就是那時，越來越多的中國鄉鎮企業，逐漸學會了如何通過變廢為寶，一步步從小商品起家，最后進化成更大規模的產業集群，為經濟騰飛注入了大量底層的活力。

從這點上說，若回顧歷史，往往一人一時的行為都會很渺小。

可一旦與時間起舞，哪怕蝴蝶再微小的振翅，都將改變世界。拼多多近期推出的“千億扶持”惠商計劃，便是又一只這樣的蝴蝶。

一、蝴蝶振翅在惠東

不過，個人與集體的奮斗固然重要，也需要考慮歷史的進程。

事實上，在全球產業轉移的前幾十年，中國絕大多數鄉鎮企業靠著全球市場驅動獲得了極大發展機會，可也因發展時間較短、模式粗放，其商品模式單一，仍停留在初級加工階段。

由此，國內大量的產業帶，極易陷入了同質化競爭，難以吃到高質量發展的利潤。

一個直觀的案例，就發生在了惠東：“世界女鞋看中國，中國女鞋看惠東。”

這句曾經膾炙人口的口號，其實也是1981年后，惠東從建起第一家鞋廠開始，女鞋產業篳路藍縷的真實寫照。女鞋兩個字，也成為惠東制造業的“土特產”和“名標簽”。

巔峰時期，若沿著惠東縣吉隆鎮人民路最北端，一路向南行駛，車輛穿過黃埠鎮的吉黃路、海濱大道北時，若留心觀察這條全程不到10公里的道路兩側，銷售布料、皮革、金屬件，甚至紙殼包裝的店鋪鱗次櫛比。

彼時，一座惠東縣，就集聚了6000多家鞋廠和配套的生產單位，幾乎每個鎮，都有自己的拿手好“鞋”，產業帶一路生機勃勃。

可隨著時代變化，尤其是時尚風格悄然變化，一直暢銷的高跟鞋，也不再是女性消費者的心頭好。再疊加疫情影響，海外運輸物流幾乎停擺，前些年的惠東女鞋廠一度訂單銳減。

寒風吹過惠東，高跟鞋的生意不再好做，以至于，不少小鞋廠都生存堪憂。

可令鞋廠主老陳沒想到的是，盡管女鞋這一“土特產”似乎被時代遺忘了，可一雙雙“丑丑”的勃肯鞋，卻由拼多多偶然帶來的訂單下，重新盤活了自己的工廠：“白襪勃肯配裙子的穿搭是真欣賞不來。不理解、但尊重。”

談到過去兩年勃肯鞋的爆火，老陳雖然還堅持自己的女鞋審美，可當一雙雙勃肯鞋訂單在拼多多頁面持續跳動時，迅速覺察到機會的老陳還是興奮了起來，決定將工廠徹底轉向，將全部身家押注到勃肯鞋生產上。

為此，老陳還新開了一家工廠，乘勢而上，一舉包攬了不少電商平臺頭部商家的勃肯鞋訂單，而他不足百人的兩家鞋廠，一年就能生產約140萬雙勃肯鞋。

也正是那個時候，老陳大膽又精準的操作，無意中與拼多多對“高質價比”商家的大力扶持，撞在了一起，最終合力形成了一股勃肯鞋的旋風，徹底攪動了整個惠東產業帶。

為了吃下越來越多勃肯鞋訂單，惠東當地幾乎一半以上的皮料店，也紛紛將業務轉軌，銷量則持續刷新著記錄。

與老陳密切合作的小伙伴傅秋，更是敏銳觀察到了勃肯鞋蘊含的更大機會：他發現，這一雙雙的小丑鞋雖然量大管飽，可利潤還是沒能充分挖掘，一旦自己能在品牌營銷下足功夫，加上推出更多個性化款式，足夠的高級感勢必將帶來更多利潤。

于是，同在拼多多多項政策扶持下的傅秋，節省了大部分營銷成本后，原本在其他平臺賣150多元的鞋子，在拼多多只需賣90多元就能擁有足夠利潤，成功跑出“高質價比”，商業嘗試大獲成功。

到了2024年，因自己品牌的勃肯鞋賣得太好，傅秋更是自建工廠，廠里幾十號的工人，月均工資更是能拿到上萬元。

事實上，隨著2024年拼多多“百億減免”“電商西進”“新質商家扶持計劃”等多項政策相繼落地，諸如老陳和傅秋“高質價比”的白牌商家，受益平臺對營銷費用大量減免，加上平臺的流量扶持，能夠確保價格優勢的同時，更是保住了自己足夠的利潤。

由此，越來越多產業帶上曾深陷低質競爭、難以生存的中小商家們，開始獲得新生，重新站上潮頭。

消費者、商家、平臺三贏的局面，初見苗頭。

二、“新質供給”的產業變革應聲而來

惠東的故事不是個例。

滄州化妝刷、六安婚紗、平度假睫毛、東海穿戴甲、亳州花草茶，這些地區的產業帶，過去往往都不為人熟知，尤其在電商浪潮沖擊下，機會逐漸減少。

不過，隨著近些年拼多多逐漸加碼“新質供給”，這些產業帶知名度正迅速提升。此外，拼多多還為這些商家提供產品、營銷、運營及供應鏈范圍內的全鏈路支持。

當這些原本寂寂無名的產業“寶藏”一經挖掘，也開始爆發出全新的商業能量，一批批具備商品、技術創新能力的新質商家，開始成為主角。

不僅如此，除了中小商家外，全國各地產業帶上的中大型企業也發揮出了“頭雁效應”，產業帶轉型升級也不再是概念，而成為了一個個鮮活的案例——

兩三年前，創立二十多年的寧夏老字號金河乳業，就陷入了一種“乳企魔咒”：當競爭加劇，本身“小而美”的商業模式難以維持，本來優異的牧場資源無處釋放，與一線品牌的競爭更是日漸乏力，利潤步步走低。

于是，那些活在當地居民童年回憶里的“小黃袋酸奶”，也到了生死存亡邊緣。

可隨著拼多多的深入布局，金河乳業就年輕人喜好，成功研發出了脫脂牛奶，該拳頭產品也開始暢銷江浙滬“包郵區”。再加上拼多多“百億減免”“電商西進”政策，金河乳業更是一舉打開了西藏等西部市場的大門。

到了2024年，這家寧夏老字號乳業，單單在拼多多銷售額就突破了1500萬元，成功借拼多多彎道超車，并全力奔赴全國市場。

金河乳業借由拼多多再度新生，意義其實還不止于此。

事實上，近些年拼多多對商家的“新質供給”，早已不再局限于降本，而是聚焦于如何增效，去層層深入，去強調產品、技術等創新，通過與商家的全鏈路合作，為消費者提供差異化、高品質商品，從而，讓商家在市場上打出一條全新的銷路。

這樣一來，當商家盈利能力提升了，消費者的購物體驗變好了，平臺賴以生存的“土壤”肥沃了——由此，商家、平臺、用戶三方關系的良性循環，就開始轉得更快了。

在此基調下，拼多多的“百億減免”已經累計為超千萬商家實現提質增效，僅“推廣服務費退返”一項，就為商家每年降本數十億元。

再加上拼多多的“新質商家扶持計劃”，現已推動了上千個農牧產區和產業集群，開始向“新質供給”模式轉型。

從這點上說，過去一年拼多多打出的一系列惠商組合拳，既幫助超千萬商家實現降本增效，并推動了一場以“新質供給”為核心的產業革命，徐徐登場。

三、下一個“中國”，在哪里？

“下一個‘中國’，還是中國！”

2023年，全球咨詢巨頭麥肯錫中國區主席倪以理曾如是談到，一舉掀起了全球熱烈討論。

彼時，按照麥肯錫全球研究院保守預測，從2023年算起，如果未來十年中國的GDP年哪怕增長率保持在2%，其累計增長總量，也將與印度的GDP持平。

甚至于，如果中國的GDP年增長率能達到5%，那么，累計增長總量將約等于目前印度、日本和印度尼西亞的GDP總和。

而這無疑將重新勾勒出全球范圍內下一副經濟增長的奇妙畫卷——

為了預言成真，其中關鍵落筆之一，或許就在于充分釋放中國數十年積累起來的、龐大產業帶上的生產力，尤其是，去以具體而細微的幫助，普惠那些“籍籍無名”的中小商家，最終以新質生產力破局，不斷提質增量。

為了達成預言，過去一年，拼多多相繼打出了“百億減免”“電商西進”“新質商家扶持計劃”等政策組合拳。

到了今年，拼多多再投千億，從讓渡利潤到扶持商家，普惠力度繼續升級，對新質商家的扶持也從試點走向全面鋪開。

今年的4月3日，拼多多集團執行董事、聯席CEO趙佳臻就談到，要將“千億扶持”貫徹到公司每個部門和員工。未來三年，拼多多將擬投入資金、流量等資源超過的1000億人民幣，去助推平臺商家新質轉型升級，構建商家、產業、消費者與社會共贏的生態。

在此作用下，拼多多也在近期首批推出了包括“2025多多好特產”“百億商家回饋計劃”及大幅下調大家電、二手數碼等類目店鋪保證金等惠商新舉措。

在此作用下，更廣泛的商家群體，將被拼多多更大力度的扶持政策覆蓋，這無疑將帶動全國更多地域的產業帶，加速進入“新質供給”階段，也將為商家釋放更多能量。

從這點說，拼多多真金百億的投入，不是口號，也不是一種作秀，其深層邏輯，在于平臺讓渡短期利潤，化為長期生態價值的一次積極嘗試。

正如拼多多集團董事長、聯席CEO陳磊所言，“過去幾個季度，我們在生態建設上的堅定投入，幫助平臺更好地應對了消費變化、產業轉型以及行業競爭，引領電商行業進入了高質量發展的嶄新階段。”

更重要的是，當電商發展從規模向品質驅動轉軌，若拼多多這種扶持變革進一步深化，或許，也將成為挖掘下一個中國“機會”、打造一個全新的“樣板戲”的不錯樣本。

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