四川
我是『房段子』，您相見恨晚的房產(chǎn)軍師，目前已為10000+成都購房者提供了一整套房產(chǎn)買賣的解決方案。
我向來以實戰(zhàn)主義，穩(wěn)中求進(jìn)，并完全站在購房者的實際情況和需求的角度，輔以我在成都樓市超過14年摸爬滾打的經(jīng)驗，給出最合理的買賣、置換、選籌和落地實操方案。
高情商：二手房市場高深莫測
低情商：二手房市場水深火熱
昨天聽到個故事，幾個新房銷售和策劃，在春節(jié)后瀟灑的從地產(chǎn)人轉(zhuǎn)行做中介了。當(dāng)時想著幾個人都是老地產(chǎn)人，營銷鬼才+自媒體大V+行業(yè)專家+一線大師，專注二手門店，這不妥妥的手拿把掐，降維打擊啊？
于是乎，加盟店很快就開起來了，鑼鼓喧天，花籃果盆都堆不下。
但還沒熬過2個月，就瀕臨倒閉，直接硬虧20萬+，幾個人都懵了。
歸根到底還是三方面原因。
一是復(fù)制新房的模式，地產(chǎn)人光鮮亮麗的生活，骨子里還是看不起剛需二手房的。一味套用新房PPT模式，在二手房實打?qū)嵆尸F(xiàn)的角度，根本沒人聽你畫餅。花錢拉了一堆社群，線下講座，紅包咖啡倒是給了不少，但過于花哨，純粹是浪費錢。
二是對行業(yè)行情的趨勢誤判，市場下行可謂肉眼可見的，老賽道的新玩法，在大勢面前，毫無招架之力。傳統(tǒng)門店用一二十年累計的實操經(jīng)驗，尚可維持慘淡經(jīng)營，抱著改變行業(yè)的鬼才們，則是房東的好韭菜。
三是主打高端二手市場，忽略剛需市場，結(jié)果是房源沒啥房源，又難以積累客戶，線下帶看不專業(yè)，加之觀望情緒濃厚，成交周期拉長，最終轉(zhuǎn)化率不堪入目。
關(guān)鍵是被小中介以低傭奪客戶，完全不知道如何應(yīng)對，活生生失去了維護(hù)已久的客戶。
這年頭，吃不窮喝不窮，一旦創(chuàng)業(yè)就得慫。
▼房段子團(tuán)隊簡介——
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