從體育主編到營收破億企業(yè)家，艾國永如何闖過“十年孤獨”？

在名著《百年孤獨》中，孤獨是一種體驗，也是人生中的常態(tài)。

這在跑圈頭部品牌馬孔多創(chuàng)始人艾國永的創(chuàng)業(yè)之路上，體現(xiàn)得淋漓盡致。

從2015年創(chuàng)業(yè)至今，艾國永在創(chuàng)業(yè)十年的節(jié)點，用一本自傳體新書《創(chuàng)業(yè)三十六記》，記錄了自己的來時路，解密了馬孔多從無到有、從危機到突破的成長密碼。

作為草根創(chuàng)業(yè)者，艾國永亦是跑圈創(chuàng)業(yè)場上難得的“耐力者”。從知名體育主編辭職，到2015年舉辦馬拉松賽事創(chuàng)業(yè)起家，再到2019年轉(zhuǎn)型做跑步鞋服品牌，艾國永始終步履不停，創(chuàng)業(yè)不止。如今年營收超2億元的馬孔多，也是艾國永的十年創(chuàng)業(yè)交出一份可圈可點的答卷。

而在創(chuàng)業(yè)這條路上，艾國永和他的馬孔多，仍將砥礪前行。

一本自傳體新書，回望十年創(chuàng)業(yè)“馬拉松”

“馬孔多是從無到有的地方，創(chuàng)業(yè)也是從無到有的過程，我想和同事們一起寫一段魔幻與現(xiàn)實交織的故事。”艾國永在新書發(fā)布會上，再次闡釋了馬孔多品牌的由來與內(nèi)涵。

一本書很薄，但它可以承載一家企業(yè)數(shù)十年的創(chuàng)業(yè)歷程。艾國永的新書《創(chuàng)業(yè)三十六記》，就承載了一個體育主編轉(zhuǎn)型的完整心路，艾國永用36篇文章記錄了10年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，全書共分為熱身階段、投身階段、分身階段三部分，邏輯清晰地呈現(xiàn)出企業(yè)發(fā)展與個人成長的歷程。

在《創(chuàng)業(yè)三十六記》的新書發(fā)布會上，艾國永與嘉賓暢談創(chuàng)業(yè)歷程與體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇。體育主編出身的艾國永談吐溫雅、邏輯清晰，顯示出了極高的文學(xué)底蘊和行業(yè)洞見；而艾國永選擇的創(chuàng)業(yè)方向，則是親身入局跑圈賽事，為國內(nèi)的體育事業(yè)豐富了內(nèi)涵與注腳。

可以說在體育事業(yè)上，艾國永實現(xiàn)了“知行合一”。

2015年，身為《新京報》體育主編的艾國永，面對安逸的崗位，以及互聯(lián)網(wǎng)大廠的高薪橄欖枝，毅然選擇了創(chuàng)業(yè)這條最具有挑戰(zhàn)的道路。

艾國永坦言，他在創(chuàng)業(yè)十年中，見到了很多創(chuàng)業(yè)之前不曾見過的人生風(fēng)景。如今的風(fēng)輕云淡，則是過往生死徘徊的心智磨煉。在書中，艾國永毫不掩飾當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的狼狽與艱辛。

當(dāng)主持人問起馬孔多遇到的困難時刻時，艾國永分享了馬孔多歷史上的兩次“生死時刻”，一次是2016年，如果沒能拿下北京市延慶區(qū)的辦賽服務(wù)合同，馬孔多將會死掉，幸運的是，這個合作最終達(dá)成了。

另外一次則是2019年，馬孔多公司現(xiàn)金流斷了，沒有錢發(fā)工資、付貨款，艾國永通過抵押房產(chǎn)貸款，為公司續(xù)了命。“人生無畏，”艾國永說，“遇到困難和挫折，不回避，努力克服是我們唯一的行動指南。”

正如艾國永所言，“當(dāng)我為馬孔多押上全部身家，那才是我創(chuàng)業(yè)的真正開始。”

有嘉賓在新書發(fā)布會現(xiàn)場問艾國永，為什么叫“創(chuàng)業(yè)三十六記”，而不是“創(chuàng)業(yè)三十六計”？不是應(yīng)該給普通人和創(chuàng)業(yè)者提供一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)、關(guān)于工作的“計謀”嗎？

而艾國永則回答，回首創(chuàng)立馬孔多的10年，沒有計謀、沒有絕招，對創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)需要的是創(chuàng)業(yè)者的勇敢和堅韌，勇敢，才會踏入創(chuàng)業(yè)這條充滿風(fēng)險的道路，堅韌，才能夠在遇到困難的時候不放棄，竭盡全力去脫困、去破局。

用“原創(chuàng)”思維，構(gòu)筑馬孔多硬核商業(yè)壁壘

雖然不再是體育主編，但艾國永從未放下手中的筆，直至此次《創(chuàng)業(yè)三十六記》的出版。可以說，在艾國永的創(chuàng)業(yè)歷程中，主編的這段經(jīng)歷，也成為其創(chuàng)業(yè)成功的底層基因。

“原創(chuàng)，是《新京報》能夠干成全國數(shù)一數(shù)二的都市報的法寶之一，我移植到了自媒體上。”在創(chuàng)業(yè)初期，艾國永通過微信公眾號與抖音的紅利期，通過“馬拉松助手”的原創(chuàng)內(nèi)容，吸引了大量粉絲。在2018年的巔峰期，全中國跑步類公眾號“10萬+”閱讀量的文章，一半以上出自馬孔多。

在舉辦賽事上，艾國永也堅持了原創(chuàng)這一原則。在艾國永和地方聯(lián)辦馬拉松賽事的過程中，每一次辦賽，都是一次對當(dāng)?shù)刈匀慌c人文的挖掘，這種將賽事與當(dāng)時人文結(jié)合的方式，也成為了馬孔多賽事的一大亮點。

2019年，當(dāng)馬孔多轉(zhuǎn)型跑步裝備品牌，這個領(lǐng)域已經(jīng)是各大運動品牌廝殺的”紅海“，艾國永堅信，盡管跑步裝備市場看似被國內(nèi)外品牌環(huán)伺，但細(xì)分市場還是存在缺口，這意味著做裝備比做賽事的盈利天花板更高，更能支撐起他做一個大企業(yè)的夢想。

如何破局？艾國永依然靠“原創(chuàng)執(zhí)念”找尋突破口。作為資深跑步愛好者的艾國永，深諳跑步過程中的體驗痛點，馬孔多通過諸多的原創(chuàng)設(shè)計和專利，在跑步的細(xì)分市場做到了“在一平方厘米，深挖一千米”的商業(yè)韌性。

2019年，“跑步就穿馬孔多”的企業(yè)slgon橫空出世，這一目標(biāo)的背后，則是對跑步裝備痛點的精準(zhǔn)解析。

例如，由馬孔多產(chǎn)品團隊原創(chuàng)的便攜式跑步外套，專門為秋冬季氣溫變化大準(zhǔn)備的跑步“神器”。在艾國永看來，剛開始跑步，氣溫低，需要穿著外套保暖，跑一跑熱了，就可以把外套收納成一個腰包形狀，系在腰上，而且可以根據(jù)腰圍大小調(diào)節(jié)系扣。這樣的話，就免除了戶外跑步?jīng)]有地方存衣服，拿在手里又影響跑步體驗的麻煩。

還比如，跑步裝備中常見的短褲和長褲的后腰手機兜，被馬孔多放大和創(chuàng)新，推出備受跑者喜歡的后腰防水手機兜，這款帶著實用新型專利的短褲，精準(zhǔn)解決了跑者“出汗弄濕手機”的痛點，此后成了品牌的“常青款”。

洞察到跑步群體年輕化的趨勢，馬孔多也在服飾的顏色與時尚度上，憑借敏銳的國際視野和色彩洞察，連續(xù)多年押中了多巴胺、美拉德、小雞黃等國際流行色。目前，馬孔多搭建起汗水管理、夜跑安全、肌肉管理等七大科技平臺，成為跑圈專業(yè)主義的代名詞。

馬孔多的設(shè)計，也和專業(yè)跑圈粉絲形成高度互動。在如今各大專業(yè)馬拉松賽事上，馬孔多在“破三”選手的穿著率上都位列前十名。這些專業(yè)運動員不僅是消費者，也在成為推動產(chǎn)品迭代和改善的關(guān)鍵力量。

從專業(yè)賽事到生活方式，馬孔多的“變與不變”

從2019年的400多萬營業(yè)額，到如今的超2億的營收，如今馬孔多“專業(yè)、科技、原創(chuàng)”的產(chǎn)品理念，已經(jīng)成為行業(yè)的現(xiàn)象級案例，雖然已經(jīng)度過了創(chuàng)業(yè)最艱難的時刻，艾國永卻從未放松。

艾國永認(rèn)為，“在跑步這條賽道，要成為領(lǐng)先者意味著你需要具備超越同行一到兩個檔次的能力，但現(xiàn)在誰都不敢說這話，即便暫時領(lǐng)先，可能其他人三個月后就能追上來。”

如何能始終保持跑圈頭部品牌的優(yōu)勢？

在艾國永看來，馬孔多傳遞給消費者的，不僅要有硬核的產(chǎn)品，更要有軟性的跑步理念和生活理念，這也是馬孔多的護城河之一。隨著品牌步入正軌，艾國永更著重用文化鏈接用戶情感。

目前，馬孔多如今全網(wǎng)粉絲超510萬，下單消費者突破200萬，不少用戶是從早期賽事參與者、新媒體粉絲轉(zhuǎn)化而來。對于馬孔多的用戶，艾國永也與胖東來一樣，用售后形成粉絲粘性——哪怕用戶剪了吊牌、過了售后時效，只要有合理需求，馬孔多都會盡量滿足退換。

“我們不僅要讓跑者有好裝備，還要讓更多人愛上跑步。”艾國永在企業(yè)內(nèi)外，始終堅持這一理念。

在內(nèi)部，企業(yè)通過“月度跑量激勵計劃”將員工健康管理納入管理體系，而艾國永更是在各種跑圈賽事中的活躍者。在外部，馬孔多發(fā)起的“馬孔多兔子贊助計劃”，深度嵌入中國馬拉松賽事生態(tài)，通過為全國近百場賽事的官方配速員提供專業(yè)裝備支持。

在社會責(zé)任維度，這位西北學(xué)子曾帶領(lǐng)企業(yè)多次向甘肅、西藏地震災(zāi)區(qū)捐贈御寒物資，并將公益定義為“代表消費者捐贈”，踐行“取之于消費者，回饋于社會”的初心。

十年，足以讓一個理想生根發(fā)芽，也足以讓孤獨沉淀為力量。艾國永在《創(chuàng)業(yè)三十六記》中，那些抵押房產(chǎn)的深夜、現(xiàn)金流斷裂的寒冬、被殘次品欺騙的憤怒，如今都化作書頁間的淡淡墨香。

艾國永用三十六“記”而非三十六“計”命名人生之書，恰是對這個時代最溫柔的提醒：計謀或許能贏一時，但唯有真誠，才能在歲月長跑中，把一個人的執(zhí)念變成一群人的信仰。艾國永與馬孔多的奔跑故事，也是所有創(chuàng)業(yè)者共同的腳步聲——踉蹌卻堅定，孤獨卻滾燙。