季琦再發聲！事關酒店業預判、華住未來二十年戰略

時值成立20周年，華住2025伙伴大會在上海召開。

在大會上，華住集團創始人、董事長季琦創新性地提出，中國酒店業未來最大的機會在于供給側改革。他將中國市場分為三個“三個市場”，篤定酒店投資必須重視兩個“三好”。

華住集團花費20年時間，成為全球第四的酒店集團。旗下漢庭品牌則成為全球客房量最大的單一酒店品牌。季琦預判，未來最大的酒店集團一定會誕生在中國。在全球前四酒店集團中，“華住年齡是最輕的，才20年。再給20年不做第一我們都不好意思。”

而在具體路徑上，華住希望重新定義中國酒店業，把中國酒店業重新做一遍，引領出行生活方式。同時，讓中國服務，響徹全球。讓酒店成為人類重要的美好空間，改變中國乃至人類的旅程體驗。

季琦分享核心觀點：

酒店業供給側改革瞄定五點：從微房量到中房量、從單體到連鎖、從星級到品牌、從大城市到縣城、從房地產配套到投資回報；
七個判斷依據直指酒店投資依然是一門好生意；

• 圍繞三個“三個市場”和兩個“三好”，重新做一遍酒店市場；
• 全球最大的酒店集團一定在中國，再給20年不做第一我們都不好意思。

中國酒店業最大機會在于供給側改革

時隔兩年之后，季琦面向近4000位投資人、合作伙伴、特邀嘉賓等，在華住2025伙伴大會上分享了自己對于市場和行業的最新研判。

我國酒店客房數量已是全球領先，但是酒店行業的高質量供給還遠遠不足。這種供給側方面的改革，被季琦視為行業未來最大的機會。

之所以說高質量供給不足，季琦給出了自己的分析和判斷。

1.從產品結構上來說：

酒店客房總量遙遙領先，但是規模以上酒店數量占比不高。

在中國市場，大于40間客房的酒店數量占整體數量的比例只有25%。美國的這一數字為95%，歐盟為65%。

而很多微房量酒店多以單體形式存在，這又進一步表現在我國酒店行業的連鎖化率不高。

在2024年，我國酒店連鎖化率維持在40%，接近歐盟的44%，但還遠低于美國的72%。季琦認為，中國應該對齊美國市場，未來仍有很大的增量空間。

通常情況下，單體酒店普遍面臨獲客能力弱、運營效率低等問題，使得該類型酒店出清波動明顯。

根據中國飯店協會此前發布的報告顯示，在2020年，全國減少5.9萬家15間房以上的酒店類住宿設施，其中多以單體酒店為主。

2.從產品形態來看：酒店在過去的附庸品角色面臨轉變。

在地產時代，很多高端酒店多以配套的角色出現。但是當下，酒店必須回歸商業底層邏輯，即自身要創造價值。也就是說，地產紅利消失，品牌紅利上揚。

《酒管財經》注意到，本土酒店集團中，很多個昔日的酒店業主集團，伴隨著房地產時代的褪去逐漸淡出市場，更加專業的酒店管理集團獲得快速增長。不難看出，加盟和品牌將會推動供給側深度變革，加盟投資成為行業浪潮。

存量時代的老舊產品亟待被革命。

季琦認為，傳統高星級酒店正面臨挑戰。它們因長期未進行產品、服務及成本結構革新，難以適應新消費趨勢，逐步成為下一輪酒店業供給側改革的重點對象。

事實上，評星對于高端酒店的吸引力正在逐漸減弱。截至2024年三季度末，我國五星級酒店數量為736家。在巔峰期的2019年，這一數字為822家。并且，結合我國全服務酒店的整體數量來看，五星級酒店的占比同樣逐年減少。
未來的酒店市場，將由星級轉向品牌時代。

3.從產品分布來看:下沉市場潛力巨大。

季琦分享的一組數據顯示，我國一線城市的酒店連鎖化率為44%，2線城市為26%，3線城市為25%。到了四線及以下，這一數字已經下滑至14%。顯然，下沉市場的連鎖化空間更大。

《酒管財經》了解到，季琦在過去三年時間內考察了278個地級市、62個縣級市，77次扎進了三、四線城市，幾乎對全國市場全覆蓋摸排一遍。這也讓他堅信中國酒店業正處在歷史性的發展機遇期。

他認為，在全球經濟格局深刻變革的背景下，確定性日益成為全球的稀缺資源。中國經濟以其強大的堅韌性、完整的產業體系、強大的創新能力和超大規模的市場優勢，為全球投資者提供難能可貴的確定性。

數據顯示，我國擁有41個工業大類、207個中類、666個小類，擁有聯合國產業分類中全部工業門類。500種主要工業產品中，我國有220多種產品產量位居全球第一。同時，在過去的三年特殊時期，更加凸顯了中國供應鏈體系的韌性。

“14億中國人民對美好生活的追求，加上全球最完整的產業體系和世界一流的基礎設施，為中國酒店業的發展提供了得天獨厚的條件。”季琦說。

如何做好接下來的酒店投資？

研究供需兩端是任何經濟學最為底層的基本邏輯。酒店業供給側亟需改革的另一面，需求端同樣發生巨大變化。

在兩年前，季琦提出“出行和旅程逐漸成為剛需”。在此次大會上，季琦又一次提到，出行將成為人們最大的加法和增量。住酒店將變得越來越普及，高頻次和多樣化正成為重要趨勢。

文旅部數據顯示，2025年前三季度，國內居民出游人次49.98億，比上年同期增加7.61億，同比增長18.0%。其中，城鎮居民國內出游人次37.89億，同比增長15.9%；農村居民國內出游人次12.09億，同比增長25.0%。

在用戶畫像方面，季琦認為，悅己經濟崛起，年輕一代的價值取向正從“奮斗—積累—延遲回報”模式，轉向“體驗—自洽—當下幸福”模式。從集體導向轉向個體導向，從延遲滿足迭代為即時滿足，從他人評價變為自我關懷。這既代表社會心態的代際轉變，也揭示出消費結構升級的新方向。

《酒管財經》認為，準確剖析酒店行業供需變化，將更有利于指導酒店投資。

季琦依然堅定地看好中國酒店市場投資，理由包括：存量市場壓力增大；資產回歸投資本質；加盟和品牌推動供給側變革；縣域市場潛力巨大；通縮和新常態下，加盟酒店重置成本降低；強大制造業和產能回流提供優質高性價比供應鏈；AI技術推動新一輪客戶體驗和高效運營。

為了更好地指導投資人做出理想投資研判，季琦創新地提出了三個“三個市場”和兩個“三好”投資標準體系。

展開來講，從地域維度看，中國市場呈現出發達市場（1線、強2線城市）、省城市場（2線城市）和縣域市場（3、4線城市）等三個市場；

從消費能力維度分析，奢侈消費、中產消費和平價消費三個市場并行發展；

從年齡結構維度觀察，青年市場（18-35歲）、中壯年市場（36-59歲）和銀發族市場（60歲+）呈現出截然不同的消費特征。

《酒管財經》認為，上述市場劃分對于酒店投資和酒店品牌的成長同樣至關重要。

比如，酒店品牌推新或煥新，就可結合上述維度精準剖析自身發力的核心市場、核心人群和產品定位。而投資人又可根據自身物業項目所處的維度，精準地對酒店品牌做出正確的選擇。

另外，季琦在兩年前的基礎上又提出全新的兩個“三好”投資標準體系:

在投資端，要把握“好位置、好租金、好產品”；

• 在產品端，要注重“好品牌、好物業、好品質”。

事實上，如果再細化一些，投資人還應該更加準確地理解何為“兩個‘三好’”。

比如，季琦提到的“好產品”——投資人得清楚哪類產品屬于“好產品”。

《酒管財經》認為，一個好產品，必須得擁有強有力的品牌勢能和品牌定位。

我國酒店品牌陷入內卷，核心因素之一就是品牌同質化嚴重。品牌定位越清晰，才會更具競爭力和活力。

而對于華住而言，漢庭占據國民酒店C位，海友酒店的極致性價比，全季酒店在中檔酒店的東方美學，桔子則切入最具活力的品牌。

另外，一個好產品還得擁有強有力的供應鏈資源。

根據《酒管財經》獲得的信息，在華住供應鏈的支撐下，漢庭4.0的軟裝、基礎建材、IT設備、家具、設計服務等采購成本下降6%-20%不等，模組化生產模式，可將營建周期縮短30天。

有了上述完整的價值評估體系，相信投資者能夠更加高效地做出投資決策。

下一個20年，華住飛向哪里？

2005年，我國神舟六號載人飛船成功發射。神舟六號任務實現了從“一人一天”到“多人多天”航天飛行的重大跨越，并開展了空間科學實驗活動。

這一年的酒店業，漢庭第一家門店在昆山正式開門迎客，后來逐步發展成為全球酒店業的重要力量。

20年后的10月31日，神舟二十一號飛船成功發射，將奔赴中國空間站，執行為期約半年的在軌任務。而漢庭已經憑借359475間客房成為世界規模第一品牌，華住也累計接待賓客超20億人次，帶動產業鏈投資近3000億元，位居全球酒店集團第四位。

季琦開玩笑地表示，在全球前四酒店集團中，“我們年齡是最輕的，才20年。再給20年不做第一我們都不好意思。”

未來如何做到第一？下一個二十年，華住又該飛向何方？

季琦強調了品牌的重要性。

季琦表示，華住是一個品牌公司。華住的發展戰略是以打造品牌為核心競爭力，把華住打造成中國住宿業的基礎設施。

具體到目標上，未來20年，華住旗下品牌在每個細分市場都要做到數一數二。

截至目前，華住已構建起完整的品牌矩陣，覆蓋從國民酒店、精選服務、生活方式、高端品牌到服務式公寓的全消費層面。

其實，并不是每一個酒店品牌都有未來。

CBRE發布的《2025酒店品牌績效報告》提到，全球酒店行業面臨三大風險：品牌溢價已經收窄至12.7%、新品牌存活率低于35%、中高端品牌供給過剩概率激增。全球酒店業正站在從規模泡沫到價值深耕的十字路口。

不過，華住旗下酒店保持了足夠的成長性。據了解，全季酒店加盟商復購率超過30%，展現出強大的品牌吸引力；桔子水晶酒店RevPAR持續領先同業；城際酒店年度增長率達到155%。

對比國內酒店集團財報可以發現，在酒店三大核心經營指標中，華住酒店的整體數據保持高位。更為關鍵的是，其經營波動更小，體現出品牌韌性和想象性。

同時，華住旗下各個品牌憑借多元化的服務精準滿足客群需求。比如：海友酒店和你好酒店的極致性價比；漢庭酒店的“國民酒店”屬性；桔子酒店已經成為馬拉松愛好者和運動人士的清單首選；花間堂則在親子家庭中占領用戶心智。

在大會現場，華住還發布全新品牌“全季大觀”，融東方美學于旅居場景之中，精準切入中高端酒店產品序列。

季琦更加看重中國服務走向世界。

事實上，過去二十年，中國酒店品牌更多處于跟隨狀況，積極學習國際品牌管理和建設。但時值當下，中國酒店業的科技應用、產品研發、供應鏈等都在逐步成為引領。基于中國文化自信，中國服務業的崛起是必然。

去年六七月份，一位海外博主入住位于深圳的漫心酒店，在體驗電動窗簾等數智化服務、機器人送物、房內無線充電、免費洗衣房等服務后，在社交平臺驚呼中國酒店行業早已“next level”了。

早在2024年，華住提出卓越服務。在此過程中，華住堅持用戶思維，以客戶為中心價值創造；同時積極促進底層體系升級，全面提升運營、人才、供應鏈、科技中心等平臺能力。

《酒管財經》認為，華住集團擁有成為比肩世界級酒店集團的底氣和能力，憑借以客戶為中心“再出發”的決心和卓越服務標準，將會推動中國服務業走向世界級標桿。

季琦還希望能夠讓酒店成為人類重要的“美好空間”，推動酒店從傳統住宿空間向美好生活場景轉型。讓酒店不只是“不在家時的住宿場所”，而是能改變中國乃至全世界旅程體驗的載體。

雄偉的愿景從不是一蹴而就的奇跡，而是腳踏實地的深耕細作。《酒管財經》篤信，中國酒店集團一定會乘風破浪，走向全球行業之巔。