百聯股份：聚焦精品奧萊、聚焦高質量發展、聚焦頭部效應

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圖片 | 百聯股份

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長歌為序，和鳴為章。由【贏商網】主辦的中國奧特萊斯領域最具生態價值和影響力的行業年度盛會——2025中國奧特萊斯·西湖論壇于2025年11月6日在杭州城中香格里拉隆重舉辦。本次盛會以“長歌有和”為主題，全國各地優秀的奧萊開發商/運營商、項目、品牌商大咖、行業專家學者共聚西湖畔，共奏奧萊產業長歌，共謀破局之道，引領行業邁向提質增效的黃金紀元。

11月6日主論壇上，百聯股份總經理曹海倫帶來《聚焦精品，聚焦高質量，聚焦頭部：奧萊行業的確定性導航與百聯實踐》的主題演講，指出在當前市場環境中，中國奧特萊斯業態正展現出顯著的“確定性”增長潛力，同時他也分享了百聯股份作為行業頭部企業的戰略思考與實踐路徑。

行業新階段：從“百花齊放”到“強者恒強”

數據顯示，2024年7月至2025年6月，全國205家品質化奧特萊斯總銷售額突破1800億元，同比增長8.9%，客流量近9億人次，同比增長12.5%，增速顯著高于購物中心與傳統百貨，展現出強勁發展勢頭。

百聯股份分析認為，三大趨勢正推動行業走向集中與升級：

頭部效應加速顯現。六大奧萊連鎖集團的銷售額占全國總量的61%，馬太效應日益顯著。

名品折扣模式持續為核心競爭力，奧萊角色向“休閑度假目的地”升級。

中國市場的獨特潛力與窗口期。對比美國、日本等高度集中的市場，中國奧萊行業格局尚未定型，為頭部企業提供了一個通過模式升級、戰略并購來搶占市場份額的黃金窗口期。

基于此，百聯股份判斷中國奧萊行業已從“百花齊放”的規模擴張期，進入“強者恒強”的高質量發展新階段。

“導航系統”：戰略框架與五大競爭優勢

為應對行業競爭，百聯股份以“八大增長模塊+三項成長根系”為戰略框架，持續強化五大競爭優勢：

》品牌：深厚的基因與前瞻的矩陣

依托百貨基因，百聯股份與超過1000家國內外知名品牌建立了穩固的合作關系，名品合作體量在國內居于領先地位。如今，百聯奧萊已不再是簡單的品牌集合地，而是通過構建“全球首店+區域首店+概念旗艦店”三級品牌矩陣，確保商品的獨特來源與對消費者的持續吸引力。

》商品：精準布局與極致密度

在商品組合上，百聯奧萊精準地以運動戶外作為引流擔當，以國際輕奢名品滿足主流消費需求，同時積極引入首發商品，也證明了其作為新品首發渠道的強大勢能。

》運營：精準協同與價值共創

運營能力最終體現在財務數據上。今年上半年，百聯奧萊板塊營收近8億元，毛利率高達79%，是其卓越運營能力最直觀的體現。此外，百聯奧萊啟動了品牌聯合生意計劃，設立百萬級別“共赴基金”，成功撬動25個品牌開展了98場營銷活動，活動期間業績同比提升19%，實現了與品牌方的價值共創。

》產業與資本：領先的資產閉環探索

在產業與資本層面，百聯已構建起“公募REITs+類REITs”的多層次資本體系，初步打通了商業不動產“投、融、建、管、退”的全生命周期閉環。去年成功上市的華安百聯消費REIT，作為上海首單消費基礎設施REITs，為行業的資產模式創新提供了領先范本。

》先發優勢與客戶心智：從購物場所到“微度假”目的地

從打造國內第一家小鎮形式的國際化奧特萊斯開始，百聯便具備了先發優勢。以標桿項目青浦奧萊為例，其客戶構成中，海外及外地客源占比高達40%，展現出其作為區域性商業地標和旅游購物目的地的強大吸引力。通過多年“商旅文體展”的深度融合，百聯奧萊成功在消費者心中將自身與“微度假”畫上了等號，其客單價高達千元/筆，精準契合了中產家庭對一站式高品質休閑體驗的核心訴求。

未來藍圖：內生與外延雙輪驅動

基于堅實的差異化優勢，百聯股份繪制了清晰的未來增長路徑，即“內生型增長”與“外延型拓展”雙輪驅動。

內生增長方面，核心在于對現有項目的精耕細作與價值重塑。

旗艦項目上海青浦奧萊的二期擴容是重中之重。該項目預計2026年竣工，總體量將達20萬平方米，新增100個品牌。其亮點不僅在于商業面積的擴大，更在于戰略級的體驗升級——規劃超過70%的建筑體量（約9萬平方米）用于建設智能停車場，旨在徹底解決“停車難”痛點，并深度融合江南水鄉文化。目標打造“亞洲首選”奧萊，錨定“規模容量、集客能力、品類多樣、中國名牌、盈利能力”五個第一和“國際名品領先”的全方位領先地位。此外，濟南、杭州等地的項目也在持續擴容升級，顯示出清晰的業務梯隊和強大的異地復制能力。

外延拓展方面，則展現了百聯模式創新的靈活性。

其一是打造“文旅融合”典范——成都百聯奧萊。作為西南首店，它將是全國首個“熊貓主題公園漫步式奧萊”，距成都大熊貓繁育研究基地南門僅200米。項目旨在構建“熊貓IP互動地標+川潮風尚集合+煙火玩轉之地+公園漫步空間”四大場景，打破商業與公園的邊界，重塑奧萊體驗。其二是通過“輕資產與并購”的敏捷路徑，利用合作開發與Pre-REITs基金收并購，以更低風險、更高效率的方式進入新市場，加速全國化布局。

面對行業從規模擴張轉向質量決勝的態勢，百聯股份聚焦精品奧萊、聚焦高質量、聚焦頭部效應，持續強化百聯奧萊的競爭優勢，秉持長期主義，堅守精品與體驗的初心，發力首發與服務創新，通過內生與外延型增長，夯實微度假定位，拓展輕資產路徑；助力中國奧萊產業邁向高質量與可持續發展的新階段。