折扣價(jià)拿下專柜大牌，這屆年輕人省錢有方

“這件衛(wèi)衣專柜價(jià)899元，奧萊折后才359元，相當(dāng)于4折拿下！”最近幾年，在社交平臺(tái)上經(jīng)常能看到類似的貼子，低價(jià)買大牌似乎成了新的流量密碼。可以說(shuō)，如今的年輕人消費(fèi)圈，“比價(jià)”“薅羊毛”不再是“摳門”的代名詞，而是被貼上“理性消費(fèi)”“精明生活”的標(biāo)簽。

《2025有意思生活方式報(bào)告》揭示了一個(gè)顯著變化：77.7%的年輕人在消費(fèi)時(shí)優(yōu)先考量“是不是自己真正所需”，近三成受訪者主動(dòng)縮減服飾鞋包、美妝護(hù)膚等非必需開(kāi)支。曾經(jīng)被追捧的“精致窮”逐漸退場(chǎng)，取而代之的是“做清醒的摳門人”——他們既不放棄對(duì)品質(zhì)的追求，又堅(jiān)決拒絕為品牌溢價(jià)買單。

這種轉(zhuǎn)變背后，是消費(fèi)理性的全面覺(jué)醒。2024年人均可支配收入增速放緩，催生了更廣泛的“價(jià)格敏感型客群”。但年輕人的“省”并非盲目妥協(xié)，而是帶著“既要又要還要”的挑剔：既要大牌品質(zhì)，又要親民價(jià)格，這種消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，正悄然掀起一場(chǎng)折扣零售的“翻紅浪潮”。

折扣零售恰好踩中了這一需求痛點(diǎn)。2023年中國(guó)折扣零售市場(chǎng)規(guī)模約1.79萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2025年將突破2.28萬(wàn)億元，2022-2025年復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)11.0%。其中，奧萊就是折扣業(yè)態(tài)的一個(gè)典型，主打“高性價(jià)比零售”，并且在品牌組合上特意增加了運(yùn)動(dòng)潮牌和輕奢線，瞄準(zhǔn)年輕客群的消費(fèi)偏好。

除了線下奧萊，還有被稱為“線上奧萊”的唯品會(huì)，同樣依靠“大牌+折扣”的模式，成為不少Z世代的“線上折扣樂(lè)園”。從今年Q3數(shù)據(jù)來(lái)看，第三季度實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收214億元，同比增長(zhǎng)3.4%。更值得關(guān)注的是，SVIP活躍用戶數(shù)同比保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，貢獻(xiàn)線上銷售的51%。

能夠保持較高的粘性，主要依靠?jī)牲c(diǎn)：其一，便是憑借買手制和供應(yīng)鏈深耕，為消費(fèi)者打造的常態(tài)化折扣體驗(yàn)，即便是奢侈品，最低也能被打到2折以內(nèi)。其二，便是精心打造的“會(huì)員專屬權(quán)益”，超V品牌日、超V補(bǔ)貼日等欄目為SVIP用戶提供獨(dú)家折扣，極大增強(qiáng)了會(huì)員價(jià)值的感知。

但無(wú)論是奧萊還是唯品會(huì)，本質(zhì)上是抓住了年輕人消費(fèi)觀的核心——“值回票價(jià)”。這種“值”不僅是價(jià)格上的劃算，更是“品質(zhì)+體驗(yàn)+情緒”的三重滿足。畢竟，對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，最酷的消費(fèi)態(tài)度不是“買最貴的”，而是“買最值的”。