俞啟明在三秦大地上的“破與立”：一杯子一輩子

　　俞啟明，陜西省工商聯執委，西安市新城區政協委員，陜西省安徽蕪湖商會黨支部書記、會長，西安啟明緣茶文化有限公司董事長。

　　2023年深冬，西安SKP商場的啟明緣專柜前，一位鬢角染霜的老者指尖撫過一只社火臉譜玻璃杯?！斑@杯子上的靈官三眼，跟我小時候在寶雞農村廟會上見的一模一樣?！崩险叩脑捵屛已劭粢粺帷@年，是我從安徽蕪湖繁昌區的篾匠世家走出的第31年，也是我在陜西西安將一只玻璃杯做成非遺文化符號的第7年。

　　從1992年挑著120斤茶葉闖世界的安徽青年，到如今扎根三秦大地的新秦商，我常想：人生如杯，既要能容得下苦澀，也要盛得住甘甜。在陜西這片熱土上，我用31年的“破”與“立”，踐行著“一杯子一輩子”的承諾——破的是困境與迷茫，立的是品質、文化與擔當。

　　扁擔上的改革開放課：從江南茶市到三秦沃土

　　1992年的安徽蕪湖峨橋鎮，晨霧里總飄著炒青的香氣。19歲的我從“江南第一茶市”挑著兩麻袋茶葉，以茶葉“小商販”的身份走出安徽，抵達江蘇鹽城開設茶莊，那是我人生中的第一次“破冰”。鹽城茶莊的日子，讓我初嘗了創業的艱辛與不易。每天清晨，我便穿梭于茶市與店鋪之間，用稚嫩的肩膀扛起一袋袋茶葉，也扛起了對未來的期許。

　　隨著對市場的逐漸熟悉，我開始將目光投向更廣闊的天地。2000年，我毅然決定離開鹽城，帶著積攢的10萬元和興辦塑料廠“帶領鄉親致富”的想法，踏上返回家鄉蕪湖的列車。那一刻，我知道，自己即將開啟一段全新的旅程。

　　然而由于對行業的不熟悉，不到兩年時間虧光積蓄還欠了外債。機器停轉那天，我蹲在廠房門口數地上的螞蟻……“當初我們一無所有能賺到錢，現在不過是回到原點?！逼拮拥倪@句“回到原點”，成了我人生的密碼——失敗不是終點，而是重新出發的起點。

　　2003年，我再一次扛起背包離開故土闖東北，在吉林茶葉市場租門面，開始做茶葉批發的老本行。慢慢有了回頭客，不僅還清開工廠虧欠的債務，還攢下再出發的資本。

　　2005年，正值西部大開發戰略步入深化實施的關鍵階段，我們積極響應國家號召，毅然決然地從吉林奔赴古城西安，開啟新的創業發展之旅。說干就干，恰逢西北國際茶城招商之際，我果斷出手，成功拿下數百平米的店鋪，既經營茶葉，又代理各類茶具。

　　彼時，消費升級浪潮初顯端倪，高端茶具市場為外資品牌所壟斷，國產茶器的品牌化進程尚處于起步階段。隨著商業規模不斷拓展，個人視野逐漸開闊，我內心萌生了創建自有品牌的念頭，打造一個屬于中國茶器的國際品牌。

　　500萬的質量契約：用“玻璃鋼材”鑄品牌根基

　　“500萬買辦公場地？……”妻子的質疑有道理——我們剛在西安站穩腳跟。我拉她到倉庫外，指著不遠處的城墻，“你看這明朝城墻磚，600年了還結實。做生意跟壘墻一樣，得用真材實料。”

　　2016年，經過反復考察籌備，以“弘揚工匠精神，鑄就民族品牌”為己任，打造杯中“愛馬仕”品牌標桿的“啟明緣”自主品牌工藝杯誕生了。

　　啟明緣玻璃杯始終堅持選用優質高硼硅玻璃作為制作材料，由擁有八至十年工齡的資深匠人純手工燒制而成。制作過程涵蓋手工切割、手工打磨、手工燒制等環節，一個玻璃杯的制成需歷經五十二道工序。每一個杯子都將由我親自帶領質檢團隊進行嚴格把控。曾有一次，發現一批杯子質量問題，我當即下令砸碎銷毀。廠里的老匠人王師傅評價我當時“紅著眼圈，滿是心疼”，但我深知，銷毀的是存在瑕疵的產品，樹立的則是企業的信譽。

　　這股“軸勁”，恰好撞上國家“質量強國”戰略的東風。2017年啟明緣入選“中國品牌發展工程”，2019年成為“建國70周年創新企業”，2022年登上紐約納斯達克大屏。常有人問我秘訣，我說：“不是我多能耐，是趕上了好時代——改革開放讓我敢闖，西部大開發讓我扎根，質量強國戰略讓國貨有了底氣。我不過是用‘物勒工名’的古訓，回應這個追求品質的時代。”

　　文化傳承：讓非遺在玻璃上“活”起來

　　然而，我并未滿足于此。在深入了解陜西的非遺文化后，我萌生了一個大膽的想法——將非遺文化融入日常用品，讓傳統文化在現代生活中煥發新生。于是，我開始了玻璃杯與非遺文化的結合之旅，創造出了馬勺社火臉譜玻璃杯等一系列獨具匠心的產品。

　　2023年中法文化論壇上，法國前總統奧朗德接過社火臉譜玻璃杯，指尖在靈官“天眼”上停頓許久?！斑@是中國的‘正義之眼’?！蔽矣貌惶骼姆ㄕZ解釋，翻譯補充“就像埃菲爾鐵塔代表法國，這圖案代表中國的傳統文化?！蹦且豢蹋蚁肫鸶赣H的話，“你爺爺編竹器講究‘篾要直，心要正’，做杯子也是一樣的道理?！?/p>

　　從“賣品牌杯子”到“講非遺文化”，是我作為新秦商的自覺。陜西是文化大省，非遺資源豐富，我帶著團隊先后走訪皮影戲、馬勺社火臉譜傳承人及WENSLI萬事利絲綢等。2023年推出“何尊系列”，將寶雞出土青銅器上的“中國”二字用琺瑯彩繪在杯身；2025年陸續推出“汪氏皮影系列”，把千年皮影紋樣刻在玻璃上。陜西省委原副書記、省長程安東曾贊許，“你們啟明緣非遺文創杯，讓年輕人端起杯子就看見非遺時尚文化?！?/p>

　　在陜西省安徽蕪湖商會辦公室，掛著我邀請友人題寫的書法作品“崇商重義，匯通天下；勇毅精進、義利報國?！边@是徽商精神與秦商“厚德重道”的融合。我常對年輕企業家說，“改革開放給了我們闖蕩的機會，更給了我們傳承文化的責任。一只杯子，能裝茶，更能裝文化——這是中國品牌該有的底氣?！?/p>

　　企業擔當：勇當“逆行者”與“抱團者”

　　2021年12月23日，我正在公司發年終獎?？谡窒⑼蝗粋鱽?，會上，我拍了桌子——“工資照發，社保照繳，誰也不能裁?！?/p>

　　于此同時，我迅速召開陜西省安徽蕪湖商會黨支部會議，組建黨員先鋒志愿者服務隊，第一時間深入基層社區，主動投身志愿服務工作。記得在一次氣溫驟降至零下8度的夜晚，當我們把三車保溫杯及時送達轄區派出所及社區一線工作人員手中時，大家的感謝讓我深刻體會到，這不僅僅是傳遞一份簡單的溫暖，更是新時代秦商在關鍵時刻所展現出的責任感與擔當精神。那一夜，盡管寒風刺骨，但我們的心卻因共同的堅守而感到溫暖如春。這讓我回想起1992年挑茶時所飲的路邊井水——時代在變，但人與人之間的溫情始終未變。

　　經過整個城市一年多的努力，在2022年的春天，古城西安重新煥發了往昔的繁華與活力，啟明緣的銷售業績亦較去年實現了同比30%的增長。一位企業家客戶一次性訂購了200只杯子，他由衷地表示：“貴公司在志愿服務中的卓越表現，令人深感敬佩。”

　　那一年元旦佳節期間，我再次身著紅色志愿服，投身于志愿服務的行列，深刻體會到，無論是經營企業還是參與志愿服務，都應始終堅持以人民為中心的發展思想。在日記中，我記錄下了自己的感悟：“‘商’字的構造，上為‘立’，下為‘口’，意味著只有堅守承諾的信譽和踏實干事的初心，才能在商海中立于不敗之地?！?/p>

　　回顧過往，從1992年挑茶小商販的扁擔，到如今的“啟明緣，東方禮”文化復興的實踐；從“回到原點，再出發”的人生密碼，到“成為全球高端口杯中的文化引領者”的愿景；從“做好極致的產品，做好極致的服務”，到“讓非遺文化在口杯上活起來，走進千家萬戶”的企業使命……我將繼續在三秦大地寫下，一個安徽人融入陜西的故事，以及一代新秦商在改革開放浪潮中的“破與立”：破的是“外資壟斷”的壁壘，立的是國貨品牌的“四個自信”；破的是“單打獨斗”的局限，立的是“抱團發展”的商道；破的是“文化失語”的困境，立的是傳統非遺的新生。

　　有人問我成功的秘訣，我總說，“我只是做了該做的事——用一杯子裝了一輩子的情懷與責任?！贝巴?，西安落日給城墻鍍上金邊，那光芒里，有一個徽商在三秦大地的扎根，更有無數新秦商用實干書寫的“突破”印記——這印記，印在杯子上，鐫刻在三秦大地之上，更融入了改革開放的時代篇章之中。