年末供應沖刺，成交“冰火兩重天”——核心優質盤熱銷虹吸，遠郊項目去化承壓

上周（12.8-12.14），杭州新房市場供應節奏顯著加快。全市共有15個項目新獲預售證，新增房源超1200套，覆蓋余杭、臨平、西湖、拱墅、蕭山、富陽、錢塘、濱江等多個區域，產品類型涵蓋高層、小高層、疊墅、聯排等。保利天奕、綠城知海棠、拱宸金茂府等重點項目均推出新房源，反映出房企正積極把握年末銷售窗口期，加速推盤。

隨著供應端的放量，成交端行情也開始有所回升。

商品住宅成交方面，排名前三的項目分別為蕭山區的濱江興耀·錦上觀瀾（備案名：錦上觀瀾灣，成交88套，均價36766元/平米）、西湖區的建發云之城（備案名：拾光云之城，成交72套，均價25743元/平米），以及拱墅區的中天海威·璟逸悅府（備案名：璟逸悅府，成交44套，均價35920元/平米）。

酒店式公寓成交方面，排名前三的項目分別為錢塘區的龍湖江與城（同備案名，成交均價18972元/平米）、上城區的祥生中心（同備案名，成交均價25108元/平米），以及余杭區的杭珹未來中心（同備案名，成交均價26793元/平米）。

新開盤方面，上周全市共16個項目開盤，累計推出房源638套，綜合去化率約為69%，較前一周明顯提升，但市場分化顯著。

熱點板塊持續受到市場高度關注，核心地段優質項目表現突出：

文暉板塊的御境映廬推出14套洋房產品，憑借主城核心區位、低密度產品形態及65174元/㎡的精裝備案均價（含5500元/㎡裝標），精準吸引高凈值改善客群，共吸引235組客戶登記，中簽率低至約6%，實現“開盤即罄”，再次印證核心區優質資產的吸引力。

運河新城的熙岸曉月表現同樣亮眼，加推171套高層房源，吸引528組登記，中簽率約32%，開盤當日去化率達90%。項目主打108-168㎡的改善戶型，精裝均價38977元/㎡，憑借綠城品牌、板塊規劃明確及車位優惠等策略，成功承接主城外溢的剛性改善需求，成為上周去化量最高的項目。

相比之下，遠郊板塊及同質化競爭激烈區域的項目去化普遍承壓。部分項目雖推出疊墅、聯排等高端產品，但因區位能級不足、通勤距離較遠、總價門檻較高，市場關注度有限，開盤當日去化多為個位數。為加速銷售，部分項目采取了大幅讓利、捆綁車位銷售、提高分銷傭金等策略，反映出在客戶儲備不足的情況下，價格促銷與渠道激勵已成為非核心區項目推動去化的重要手段。

（注：文中開盤去化率均為開盤當天數據，不含續銷）

再看數據端，呈量價齊升態勢。全市商品房成交869套，環比增加41.8%；成交均價為33496元/㎡，環比上浮3.5%。

這一態勢主要由兩方面因素導致：

一方面，整體成交規模顯著擴張。從區域表現來看，蕭山區（155套）、西湖區（134套）、余杭區（126套）、拱墅區（119套）成交均突破百套，四區合計成交534套，貢獻突出。

另一方面，高價區域成交占比過半，帶動整體均價上浮。其中，成交均價在3.5-4.5萬元/㎡的區域合計成交543套，且價格最高的上城區均價達43146元/㎡，對均價拉動作用明顯。

各面積段成交情況則顯示，市場基本盤穩固，改善型產品價格表現突出：

·90–140㎡面積段成交占比達58%，顯示剛需及首改需求仍為市場主力。

·200㎡以上的大戶型產品雖成交占比明顯走高，達17%，且37649元/㎡的成交均價仍高于其他面積段，顯示出改善型產品較強的價格抗性和市場認可度。

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