互聯網這碗飯怎么吃？

又到周四了，馬上周五，聊點輕松的話題，互聯網這碗飯怎么吃？經常有朋友問我這個問題。

作為一個在互聯網混跡了快十年同時吃這碗飯吃了也快十年的江湖老手，首先跟大家明確一個基本事實，就是互聯網是存在一個廣泛市場的，這個市場并不是虛構出來的，是真真實實存在的。

而且這個市場一點都不低，舉個例子，我隨便截個圖，這是一個有2.6萬粉絲的賬號，而他的商單報價高達6萬，也有不少合作案例。

我說一個3萬粉的賬號，資源強點，其營收能力可能堪比一些小型公司了也不算說假話，而眾所周知，廣告商單的凈利潤是很高的。

意識到這一點挺重要的，因為很多人眼里，互聯網這東西太虛了，他們并不能理解商業的本質，就是觸達人群。在網上觸達人群，和你在現實里擺個攤弄個商鋪觸達人群，沒有本質上的差異，就是途徑不同而已。

回到物理世界的生意模式，每個生意都有最基本的生意單元，在物理世界，最基本的生意單元，就是擺攤或者是開店，如果是沿街叫賣，那就是擺攤，所有的生意都從這個攤位展開，如果是定點在商場或者社區，就是開個商鋪，服務附近的這些人群。

而在虛擬的數字世界里，生意最基本單元，就是賬號了，在傳統PC時代，賬號這個概念很弱，那會兒發個帖甚至還能匿名，而到了APP時代，幾乎人均一個賬號，所有的生意都圍繞一個賬號開展。

現在的各大社區APP里，賬號可以發帖，可以做內容，可以拉群，可以開店鋪，可以做櫥窗做分銷，可以直播。都不用說各大社區APP了，圍繞「微信賬號」起來的生意模式都非常成熟了，社群/私域朋友圈，公眾號，視頻號等等。

互聯網的生意模式，就目前看，就是圍繞一個賬號做變現，做內容這個詞聽起來很高大上，其實就是做銷售，寫文案也好拍視頻也好，都是這個時代的銷售技能，過去的觸達人群的銷售技能是發傳單/打電話/發短信/領雞蛋，當然至今這也是有效的，特別是在下沉市場，但在互聯網效率就低很多了。

圍繞一個賬號的變現渠道總體來說有3種：1）廣告變現；2）帶貨變現；3）線索變現。

廣告很簡單，就是你把號做起來，給品牌方拍宣傳片，收錢，廣告類的賬號視體量看相當于你做個廣告位或者做個世界中心的廣告矩陣；帶貨變現就是賣東西，可以發視頻賣，也可以直播賣，視體量看相當于你開個小賣部或者開個大型專賣店。

線索變現稍微復雜一些，面向的是服務性的產品，比如中介，賣個房賣個車，一些做留學的，做高端定制游的，很多都會從網上去獲客。

上述選擇任意一種變現的路徑，扎進去，學習對應的技能，都可以在商業上獲得反饋，就跟擺攤出去賣東西賺錢，邏輯是一樣的。

但這個過程確實也不能說容易，因為擺攤也不容易，工作也不容易，看和什么事兒對比，一個小紅書5萬粉的賬號，如果市場選到位，收入和一個985畢業生拿到的收入不會差很多，技能強的人可能還多很多。

用這個事情和考個985的難度來對比，前者就輕松了；從風險面看的話，這件事又會比你投幾十萬去開個店的風險，小太多了。有幾十萬的預算，做賬號就是做成一坨翔，也能做起來，而且在這一行算很高的投入，但在做個實體店這個行業，就是剛剛夠門檻的投入。

賬號你隨時可以不要，損失或許還比不過你隨時不要一個店被房東扣下的押金。這就是為什么大家都往網上沖的原因，既然都要卷，選個好的地方卷。

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-END-2025年12月25日-

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