真叫盧俊：今年不好過

新年好啊我的朋友們

現在已經是2026年了

每到周期轉換的時候人總是會特別的感慨，其實在半年前就已經做了一個決定，今年不會讓自己好過的

所以趁著這個特殊的節點，和大家聊點真心話

先送上一張代表我此刻心情的照片

過去一年的樓市怎么樣

我想大家都會有一致的認知：不論數據怎么樣，體感上一定是痛苦的

經過這三年，我們似乎已經知曉了市場的寒冷

但是然后呢

橫在眼前的似乎都只有三件事：A：用渠道；B：降價；C：A+B

所以，有沒有第四個選項

我突然回想起過去一年，有三個人說的三句話時常會浮現我的心頭

01

第一句話：

“反正最后都要現房交付的，為什么不主動變成現房再來賣。”

來自南京中堃集團創始人徐波濤和我風輕云淡的說的話

是的，就是靠著主動現房和定制化裝修，讓客戶真實看到能買到什么樣的房子

就是這個簡單的陽謀

在南京這個重度內卷的城市，在一個地段不強勢的江心洲，賢坤花園創造了銷售奇跡

也創造了中堃這個品牌奇跡

第二句話：

“我們整個團隊都堅定不移的相信洋房的價值會大于別墅。”

來自南通招商團隊的操盤手

在南通這個主流開發商都在紛紛推出的城市，招商后發進入城市口碑之王，創造當地唯二兩個熱銷項目

本身就是基于堅定不移用產品創新刺激市場需求

一次不夠就兩次

兩次不行就系統性的改變

直到創造出的洋房顛覆了常規的認知，從而實現別墅的溢價能力

好產品會被市場所買單

事實證明確實如此

第三句話：

“中觀是最沒用的，要堅決摒棄。”

這是開發麓湖的萬華集團總設計師羅立平在混沌的采訪

一次相對學術和正統的采訪，這是羅總情緒最大的一句話

中觀的摒棄來自對于行業趨勢和競爭格局的忽略，只要整體宏觀看好，企業所有的注意力應該在項目本身，不應該被中觀所干擾

麓湖這兩年可以取得如此成就，本身就是一個單盤逆轉周期的典范

現象級單盤都取得了過往不可及的目標

02

回溯這樣的觀點，一個具象的問題環繞在我的腦海

我們到底要如何看待房地產行業

這些年確實有人離開了這個賽道，轉型去追求更多的紅利風口

但是依然在以地產為生的從業者，現在到底應該如何看待給我們飯碗的這個行業

我素來看不起端起碗吃飯放下碗罵娘的品行

如果真的以此為生

可能你的態度本身或許就是自己的出路

不妨想想幾個具體問題

——與其在想現在客戶為什么不買房，不如想想那些還在買房的人，現在到底在為什么買單

——有些項目為什么明擺著價格貴但依然趨之若鶩，到底是踩中了消費者的什么心理

——堅定和渠道對抗的項目，成功項目中多少是七分靠打拼的

其實只要轉換個角度，其實還有很多角度和思路能夠在這個賽道里做點什么

關鍵問題就在于

此時此刻，我們到底把自己當成一個旁觀者還是一個從業者

是一個看著地產起起伏伏希望突然天降一個大政策

還是說這個地產和我息息相關需要個人更多的努力才會越來越好

03

關于這樣的問題其實我每天在想

過去創業十年，因為做內容出生我確實更多像一個旁觀者，去觀察行業起起伏伏然后輸出我們的觀點

但是在2025年，也就是去年開始，我試著轉換姿態

變成一個從業者

作為一個從業者，我悄悄做了幾件事情，以一個地產咨詢公司的身份參與項目前期研發和后端定位策劃的工作

參加了大大小小各種前期策劃咨詢的工作，這一年的時間真的是有史以來最忙的一年

一年的時間，有一些成果可以和大家分享

第一件事

今年唯二的兩個單次開盤過百億的項目，其中一個是保利玥璽灣

這個項目我們提前一年介入完整產品系統的搭建，并且完成系統化的輸出

確定其為集團內旗艦產品，成功將其打造為2025年業內業外少有的有口皆碑的塔尖項目

第二件事

借由廣州保利天奕項目，我們完成保利天奕整條產品線的梳理

明確松弛感主基調的同時確定舉重若輕在傳播的核心洞察

伴隨著這個洞察在四個城市同步的落地，天奕成為2025年最有知曉度的一條市場化產品線

2025年我們還成就了一個品牌：南京北谷

在南京這么一個內卷型城市，幾乎所有的項目都在進行絞肉機的戰爭

但是伴隨著我們的介入，我們對北谷的品牌價值觀完成系統性的梳理

明確人本主義的核心概念并且強化產品力的女性視角

從而成功實現市場化突圍，成為今年為數不多具備市場認知度的新銳放棄

這一年其實還做了很多咨詢的工作

比如上海新天地最后一塊住宅地塊，我們參與的前期產品規劃，比如杭州濱江最后一塊大平層地塊，我們參與產品概念的統籌

還有上海三林的地塊調研，還有廣州保利天曜的產品力梳理，還有……

很多很多，這么一想這一年我做了好多事

但是最重要的是，是我終于用我的肉身實踐證明了行業還有一條路：策劃

04

行業對于策劃重要性的疏忽從它的名字開始說起

各位知道策劃的本意么

策劃實際上是策略規劃的簡稱

但是我們想想，我們每個項目是否真的踐行了策略規劃的本意

我這一年做咨詢的根本，就是重拾基本功，把每件事做重把每件事做透

把環節做長，把事情做透

在每個單盤將策略規劃踐行到底，總會發現一些意外的驚喜

那些項目之所以最后能夠實現有口皆碑，本質上就是將規劃好頂層概念并且在過程中不變形的堅定執行到底

——在產品階段我們洞察用戶需求，并且反哺到設計文本做系統化的落地

——在定位階段我們堅定做人視角的產品轉譯，將一個項目說清楚更生動

——在傳播階段我們植入用戶心智，讓每個項目都有獨立人格能夠系統化傳播

作為一個第三方，我們將這三個理念的系統性執行，加上嚴選的單盤主義好項目，最后成就了一個個現象級樓盤的橫空出世

也因為見證了項目的變化，堅定了2026年我的一個決定

未來我不再是行業內的觀察者

單盤主義工作室將成為行業的從業者，成為一家真正意義上能夠創造可被量化的品牌增長的戰略咨詢機構

這一年，我們的核心任務，是影響20個項目

成就20次的單盤主義

05

所以2026年我的第一件事情，也是表達我對這件事的態度和決心

將在1月15號舉辦單盤主義工作室戰略轉型發布會

很明顯，2026年我不準備給自己好過了

這一次的發布會確實是我的臨時起意

在今年的四五月份我們即將要舉辦第三屆案例發布大會之前弄企業轉型發布會確實是有點冒險

但正是如此，才足夠表達我們堅定的決心，也表達我們的迫不及待

時間寶貴，很多事情能提前做就提前做了

但是這一次的主題是我想了很久很久之后概念：落日繁星

靈感就來自于文章一開始的那張圖，那時候我人在香港，看到一列班車在我面前緩緩駛來之后我看到的畫面

我突然就充滿了感慨

很多人說咱們這個行業屬于中后期了，其實這個觀點沒錯

夕陽西下，整個賽道或許進入到了后半程

但是伴隨著落日的出現，對應的是我在天空中看到了無數繁星在閃耀

而對于單盤主義工作室而言，目標就是做其中這一顆，成為一束微光，以此來證明我們來過，我們存在過

這次發布會我將表達四件事情

第一，符合單盤主義產品觀的三條核心金線是什么

第二，紅海市場里的一個巨大的藍海洞察

第三，未來五年客戶敏感的產品力細節全公開

第四，單盤主義工作室如何用三個產品面對未來的市場

對這些內容感覺有價值觀同頻，或者想要和我們公司有合作溝通的企業，歡迎填寫邀請碼

這次活動是完全的邀約制，我們將定向發放邀請卡

真叫盧俊后花園，，，

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感興趣的朋友可以點擊小卡片報名，我們將會定向篩選發放邀請函

坐標：上海，時間1月15日

也期待大家在開年的第一個月，能夠聽到一些行業內不一樣的觀點，為未來的一年早做準備

06

這可能會是一次潦草的發布會

但無數可能得出現都是基于一次潦草的開始，歡迎五湖四海的地產從業者的參與和見證

這會是一次了不起的開始

起碼對我來說是

先這樣吧，2026年，祝各位找到一件自己想做的事情

然后最后能夠跌宕起伏但是順順利利的完成，這種感覺一定棒極了

線下見

以上為正文，來自真叫盧俊