潮玩/谷子/卡牌的未來增量在哪？| 雷報

作者：周六

編輯：努爾哈哈赤

當“情緒價值”成為消費決策的統(tǒng)一標尺，谷子、卡牌、潮玩、毛絨、積木、文具等原本相對獨立的細分領域，正呈現(xiàn)出愈發(fā)顯著的趨同發(fā)展與跨界交融態(tài)勢。

在此背景下，同為情緒消費賽道的參與者，跨領域、跨背景的企業(yè)之間進行對話交流與觀點碰撞顯然極為必要，并有望為整個IP行業(yè)挖掘新增量、探索長效發(fā)展路徑，提供全新思路與實踐參考。

為此，2025年12月26日，在雷報于上海龍之夢大酒店舉辦的“穿越周期，IP為核”【問道2025年終盛典】暨半月獎頒獎禮上，特別設置了以《模式互鑒與生態(tài)融合，潮玩x谷子x卡牌共探增長新路徑？》為主題的圓桌論壇，并邀請閱文集團衍生品部總經(jīng)理侯鼎中、翻翻動漫創(chuàng)始人&CEO沈浩、超級元氣工廠創(chuàng)始人&CEO橙汗、吾流文化創(chuàng)始人&CEO張捷利以及HERE奇夢島集團董事長助理崔宇這5家行業(yè)知名平臺、IP公司的相關負責人展開深度對話，共同探討谷子、潮玩、卡牌三大賽道如何打破行業(yè)壁壘、相互借鑒優(yōu)勢，通過生態(tài)融合開拓增長新機遇。

以下為本次圓桌論壇的現(xiàn)場實錄，由雷報整理而成。

潮玩、谷子、卡牌的共性和差異性在哪？有必要互相借鑒嗎？

雷報主編周漢章：潮玩、谷子、卡牌同屬“情緒經(jīng)濟”領域，在各位看來，這三個賽道之間有哪些共性與差異性？可以從彼此的發(fā)展中借鑒哪些經(jīng)驗？

閱文集團衍生品部總經(jīng)理侯鼎中：這個問題閱文還是比較有發(fā)言權的，在這三個領域我們都有一定的布局。閱文內部會把谷子和卡牌歸為一類，原因在于其核心都是基于用戶對內容及角色的喜愛，并以二維印刷品的產(chǎn)品形式呈現(xiàn)；潮玩則屬于純形象類IP產(chǎn)品，其更偏向當下的情緒表達與沖動消費。基于此，我們內部將三者劃分為“內容型IP”（谷子/卡牌）和“形象型IP”（潮玩）兩大賽道，分別推進產(chǎn)品研發(fā)與布局。

從共性來看，我們認為這類產(chǎn)品的核心驅動力都是熱愛與情緒價值。消費者購買的核心邏輯是原始的喜愛，而非產(chǎn)品的實用性或性價比，背后的消費動機是完全一致的。但兩者的差異性其實也非常顯著。

例如，消費人群的畫像就十分不同：二次元谷子、卡牌的受眾整體更年輕，以15~24歲的學生群體為主，他們有充足時間深度參與內容二創(chuàng)、社群交流及線下活動等；潮玩的核心消費群則以上班族為主，他們的時間相對緊張，但消費能力更強——潮玩單價也多為69元、99元，而谷子、卡牌的單價多在15~49元之間，兩大賽道在年齡層和消費能力上差異明顯。

我們下半年剛入局潮玩賽道，發(fā)布“全球潮玩共創(chuàng)計劃”，與超級元氣工廠聯(lián)合出品的“Mooroo醬醬”搪膠毛絨產(chǎn)品也實現(xiàn)了上市即售罄的好成績。在布局過程中，我們發(fā)現(xiàn)潮玩IP的研發(fā)邏輯與內容型IP的經(jīng)驗方法論完全不同。我們仍在摸索不同賽道的經(jīng)驗借鑒的可行性，但從目前的發(fā)展來看，我們認為做潮玩決不能照搬二次元衍生品的研發(fā)及運營經(jīng)驗，而是更需要構建全新的方法論，這也是我們將重點探索的方向。

翻翻動漫創(chuàng)始人&CEO沈浩：剛才提到的從“內容型”和“形象型”兩個角度分析IP相關產(chǎn)品（年終盛典報告分享環(huán)節(jié)），我們是非常認同的。這個行業(yè)確實清晰劃分了內容和形象這兩大板塊，而且形象類IP這幾年在中國的發(fā)展速度很快，不過我們更傾向于用“IP衍生品”來統(tǒng)稱相關產(chǎn)品。

今天活動里也多次提到“谷子”，這個詞有行業(yè)內傳統(tǒng)的狹義叫法，現(xiàn)在也有了更寬泛的延伸。我們翻翻動漫旗下的線下零售門店品牌叫三月獸，在全國開了50家左右的門店。很多人會把三月獸定性為狹義上的“谷店”或“谷子店”，但我們更愿意把它定義成廣義上的“IP衍生品店”。所以我們的門店里，既有以平面印刷產(chǎn)品為代表的谷子，也有模型手辦、毛絨玩具、卡牌等各類產(chǎn)品，我們把這些都統(tǒng)一歸為“IP衍生品”，且基本都是基于內容型IP衍生出來的。

這也是我們公司和三月獸門店的核心特色：專注做內容型IP衍生出來的各類衍生品。品類上很豐富，剛才說的谷子、潮玩、模型、毛絨、卡牌都包含在內；從IP來源來看，國內、國外各個國家和地區(qū)的也都有。這些共同構成了三月獸門店的獨特定位，這里也借這個機會給大家梳理歸納一下這個概念。

超級元氣工廠創(chuàng)始人&CEO橙汗：感謝雷報的邀請，能和各位同仁在此交流。其實外行人看IP行業(yè)，總覺得像個“黑箱”，不知道該如何入局。行業(yè)的核心常被寬泛地描述為“情緒價值”，但情緒本身包含喜怒哀樂，我們到底滿足了用戶哪種具體的情緒需求？這個問題很關鍵，因為在IP行業(yè)里，無論哪個細分品類，卡牌、谷子、毛絨、潮玩等，它們的共性與差異，都要回歸到同一個核心落點——“用戶”身上。

從用戶層面看，共性與差異實則相互交織。從共性來看，用戶的核心訴求本質是“情感寄托與自我表達”，且對這類興趣產(chǎn)品的需求十分多元；而差異也正在于此——每一個細分品類滿足的具體需求截然不同。比如谷子、卡牌類，用戶需求更聚焦于“IP內容深度綁定”：或把自己代入IP角色實現(xiàn)自我投射，或因為追更IP內容而產(chǎn)生強烈情感共鳴，或是單純癡迷于內容里的角色魅力，本質都是基于內容的情感延伸。而形象IP對用戶需求的滿足往往始于形象本身，且呈現(xiàn)出遞進式特征：最初被形象的可愛、唯美、新穎等特質所吸引，滿足的是“視覺愉悅”；而后由商業(yè)運作營造的稀缺性，滿足了用戶“收藏增值”和“專屬感”的需求；最后，原創(chuàng)IP成為社交符號，滿足的則是“圈層認同”和“社交表達”的需求。

我們認為，IP行業(yè)的從業(yè)者既要做“文科生”，也要做“理科生”。其中“理科生”的核心能力，就是懂用戶，搞清楚用戶到底為什么買單——這是每個細分賽道都該深挖的關鍵。就像摧城老師分享的（盛典主題演講環(huán)節(jié)），今年一些原創(chuàng)潮玩通過明星帶貨取得了亮眼成績，但明星效應帶給用戶的底層消費驅動力，和傳統(tǒng)原創(chuàng)潮玩IP的驅動力并不相同。這也印證了：行業(yè)最大的差異源于用戶需求的不同，而最大的共性，則是能否精準理解并滿足用戶需求。

吾流文化創(chuàng)始人&CEO張捷利：在我看來，潮玩、谷子、卡牌等所有相關產(chǎn)品，核心共性在于“同根同源”——無論是IP、明星個人，本質都是內容的具象化衍生，這是它們最根本的共同點。

而品類間的差異性，核心在于對不同人群消費需求的精準適配，具體可分為兩個維度：一是消費偏好的適配，不同年齡、性別、工作狀態(tài)的用戶，興趣偏好存在顯著差異；二是消費能力的適配，不同人群的購買力決定了其對產(chǎn)品價格的接受度。

就像摧城老師提到的，行業(yè)發(fā)展過程中，產(chǎn)品形態(tài)從早期的手辦模型，逐步迭代到谷子、收藏卡牌，再到毛絨、AI玩具等形態(tài)。這種迭代并非偶然，而是緊跟時代發(fā)展節(jié)奏、精準匹配用戶需求變化的必然結果。從價格維度來看，差異同樣明顯：早年的手辦、GK單價可達數(shù)千元甚至上萬元，而當下的谷子單價僅需數(shù)元，這種價格梯度覆蓋了不同消費能力的人群，讓各類用戶都能通過這類產(chǎn)品獲得興趣帶來的樂趣。說到底，所有IP衍生產(chǎn)品的終極價值，都是將用戶的興趣具象化，這也是整個賽道的核心價值導向。

HERE奇夢島集團董事長助理崔宇：前面幾位嘉賓已經(jīng)把這幾個品類的共性和差異講得很透徹了，我也聊聊自己的看法。

首先說共性，我認同大家提到的，不管是潮玩、谷子還是卡牌，本質都是IP的延伸、用戶情緒需求的滿足，也是內容產(chǎn)品的商業(yè)延展，這是基礎共性。而在我看來，最大的共性是這三個領域始終處于動態(tài)變化中——不管是產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品的展示方式和體驗形式，一直都在迭代升級，這是我理解的最核心的共性特征。

再說差異性，從微觀角度來看，核心差異主要體現(xiàn)在三個方面：一是產(chǎn)品的具體形態(tài)不同，二是面向的核心用戶群體不同，三是依托的內容載體的傾向性也不同。以上就是我對這個問題的一點理解。

多元主體差異化發(fā)力，不同公司都在怎么創(chuàng)造增量？

雷報主編周漢章：像您剛剛所說，閱文在谷子/卡牌和潮玩這兩大賽道都有布局且成績亮眼。作為國內頭部IP平臺，閱文為什么會同時布局這些賽道？今年，各自的核心業(yè)務亮點是什么？在推動與閱文IP生態(tài)的融合上，又進行了怎樣的探索？

閱文集團衍生品部總經(jīng)理侯鼎中：好的，剛才崔總提到“變化是行業(yè)超級共性”，這點我深感認同。不過閱文好物有個優(yōu)勢，作為閱文集團旗下的IP商品自研部門，我們能精準洞察這些變化，進而制定適配的策略、戰(zhàn)略和打法，這也是我們今年能實現(xiàn)爆發(fā)式增長的關鍵原因。

具體說說我們同時布局多賽道的邏輯：一方面，谷子和卡牌與閱文自有IP的結合度最高，所以我們內部自然衍生出對應的業(yè)務模塊，專門做自有IP的這類衍生品；第二，布局潮玩是為了探索IP的第二增長曲線，孵化全新的IP增長路徑。

接下來分享下我們2025年的幾個業(yè)務亮點，核心還是源于團隊能力的搭建：首先是原畫團隊，谷子、卡牌類產(chǎn)品的核心是“柄圖”。我們的原畫團隊很資深，很多成員都參與過《全職高手》《詭秘之主》等頭部IP的人設創(chuàng)作；更關鍵的是，團隊里不少人本身就是小說、動漫IP的深度愛好者，帶著熱愛投入工作，今年產(chǎn)出了幾千張優(yōu)質素材。這也讓我們的卡牌在國漫賽道獨樹一幟——A級產(chǎn)品新圖首發(fā)率超60%，《全職高手》這類S級項目更是達到90%以上，這種對圖庫和內容的專注投入，在行業(yè)內是比較少見的。

其次是產(chǎn)品端的創(chuàng)新探索。我們一直在思考用更新穎、更好玩的方式打磨產(chǎn)品，比如除了傳統(tǒng)的吧唧、紙制品、亞克力制品的谷子“三件套”，我們還推出了黃金制品，例如葉修生日紀念金鈔、國家隊金貼等產(chǎn)品，市場反響很好；1月1日我們還會首發(fā)《全職高手》戰(zhàn)隊空間一番賞，這是我們的第二個一番賞，包含隊服、沙發(fā)等實用類商品，并將落地快閃活動。我們全新品牌“好物賞”，也會推出更多實用性衍生品和谷子組合的一番賞，這也是我們應對競爭激烈的輕軟周市場的解法。

第三個是多元渠道團隊的搭建，我們在全國優(yōu)質的二次元商場有十多家門店；同時依托團隊的互聯(lián)網(wǎng)基因，我們搭建了吃谷小程序“閱谷咪”、自營直播間，布局了淘寶天貓、拼多多、抖音旗艦店、tiktok旗艦店等多個電商平臺，以及覆蓋全國的經(jīng)銷商和KA渠道。之所以做多元渠道，是因為行業(yè)變化太快——有時候線下遇冷但直播間爆發(fā)，有時候直播間平淡但線下吃谷需求激增，多元渠道能提升抗風險能力，更好應對行業(yè)波動。

最后是我們的業(yè)務平臺化的多元拓展，2025年我們已經(jīng)開始發(fā)力代理發(fā)行：年初閱文好物代理發(fā)行了FunCrazy《哪吒》系列的一整套輕軟周，提供包括市場營銷、KA銷售等在內的各類發(fā)行能力；同時也獨家代理發(fā)行了多個閱文被授權商的系列產(chǎn)品。下半年閱文好物和藝畫開天合作的白月魁手辦，17小時售出上萬體，創(chuàng)下國內非眾籌手辦的最快銷售紀錄。在IP布局上，閱文好物不僅開發(fā)閱文的頭部IP，也覆蓋閱文旗下中腰部IP、影視IP。同時，閱文好物也在積極向外看，和騰訊視頻、騰訊游戲、藝畫開天、新創(chuàng)華等優(yōu)秀的IP版權方進行合作進行衍生品開發(fā)。我們希望把自身的鏈路和資源復用起來，成為行業(yè)內的資源整合者，也歡迎各位同仁找我們對接產(chǎn)品發(fā)行、渠道觸達、資源融合等合作。

雷報主編周漢章：翻翻動漫旗下三月獸是國內谷子賽道發(fā)展最成功的品牌之一，國內規(guī)模最大的谷子展IAGF也由翻翻創(chuàng)辦。在您看來，當下國內谷子行業(yè)發(fā)展到哪一階段了？基于這一判斷，您認為行業(yè)未來會出現(xiàn)怎樣的趨勢？翻翻動漫接下來的重點發(fā)力方向是什么？

翻翻動漫創(chuàng)始人&CEO沈浩：首先跟大家同步下我們三月獸的現(xiàn)狀：目前在國內已經(jīng)開了50家左右門店，覆蓋一線、新一線以及二三線城市。關于門店定位，我們的核心邏輯是“用戶導向”：不會局限于某一衍生品品類，也不會局限于某一地區(qū)的IP，只要市場流行、用戶喜歡，這類IP的產(chǎn)品都會進入我們的門店。簡單說，我們的定位就是把當下最受歡迎的IP衍生品帶給用戶。

基于這個定位，再跟大家聊聊我們對市場趨勢的判斷。去年大家都能感受到是“谷子大爆發(fā)”的一年，這個趨勢其實從年前下半年就開始了，一直延續(xù)到去年上半年。但去年下半年尤其是十一長假后，狹義谷子（也就是徽章等平面類產(chǎn)品）市場下滑得很明顯，這個態(tài)勢一直延續(xù)到今年，目前還沒恢復到之前的高峰水平。不過我們對狹義谷子明年及后續(xù)的前景非常看好，核心基于三點判斷，前兩點針對狹義谷子本身，第三點是從廣義IP衍生品整體來看。

第一，價格優(yōu)勢突出。狹義谷子單款價格偏低，雖然集齊一套或多買的總花費不低，但“單價便宜”的認知已經(jīng)深入人心，尤其是和手辦模型相比，性價比優(yōu)勢很明顯。在當前的經(jīng)濟大環(huán)境下，便宜、高性價比依然是用戶消費的重要考量因素，這是狹義谷子的核心競爭力之一。

第二，精準匹配核心消費群體。狹義谷子特別受女生歡迎，而當下年輕人市場中，女生在情緒價值消費領域的消費力更強。只要產(chǎn)品能精準擊中這個群體的需求，市場表現(xiàn)通常不會差。

第三，從廣義IP衍生品市場來看，長期前景必然向好。核心邏輯很簡單：IP衍生品市場的興衰依賴上游，而上游的IP、二次元文化已經(jīng)是國內年輕人最接受的消費形態(tài)和文化形態(tài)。只要年輕人對二次元的喜愛和消費習慣不改變，作為下游的IP衍生品市場就不會差，底層需求始終存在。

補充一點，去年、前年市場爆發(fā)時，行業(yè)內生產(chǎn)了大量遠超需求的產(chǎn)品，導致庫存積壓，這也是去年下半年以來狹義谷子市場下滑的重要原因。而到今年，行業(yè)整體產(chǎn)能已經(jīng)大幅收縮，隨著庫存逐漸消化，再加上底層需求仍在，我們堅信市場會迎來反彈和回歸。從我們公司的實際經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，今年下半年尤其是暑假后，市場已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的回升態(tài)勢。

去年3月前后，因為市場行情好，行業(yè)內很多品牌都密集開店，但今年不少同行都放緩了開店節(jié)奏，甚至縮減門店數(shù)量。而我們在這樣的大環(huán)境下，三月獸今年依然新增了10家左右門店，這在行業(yè)內并不多見。

能做到這一點，一方面是基于我們對市場的判斷，另一方面是源于我們的資源優(yōu)勢：我們不局限于某一地區(qū)、某一品類的IP，會盡力整合當下最受歡迎的IP衍生品資源。目前，三月獸已經(jīng)成為國內代理品牌、IP種類、產(chǎn)品品類最豐富，且線下活動最多的線下零售品牌之一。也正因為有這樣的基礎，我們今年在零售門店業(yè)務上依然實現(xiàn)了不錯的增長。

我們堅信，只要后續(xù)外部環(huán)境因素向好，不管是狹義谷子還是廣義的IP衍生品市場，都會迎來大幅增長，這一點我們充滿信心。

雷報主編周漢章：超級元氣工廠今年在與不同文化圈層的價值融合方面進行了諸多探索，不僅聯(lián)動閱文旗下動漫、網(wǎng)文IP，與韓國知名游戲IP“餅干人王國”進行合作，更探索了非遺文化與潮玩的創(chuàng)新結合。從企業(yè)戰(zhàn)略層面來看，這類跨圈層、跨文化的IP融合布局，核心價值與意義是什么？在具體實踐中，要把握哪些關鍵因素，才能真正打破圈層壁壘，實現(xiàn)1+1＞2？

超級元氣工廠創(chuàng)始人&CEO橙汗：這個問題我切換成“文科生”視角來聊聊。我們身處內容行業(yè)，核心是要真正理解內容和文化的本質。今年我們公司明確了兩個核心方向，也是重中之重：一是文化向上或內容向上，二是堅持差異化。

先說文化向上、內容向上的實踐。今年我們與戰(zhàn)略合作伙伴閱文集團進行了深度合作。以圍繞《詭秘之主》的全系列產(chǎn)品開發(fā)為例，我們投入了極大的研發(fā)精力，也繼PPF精品毛絨手辦之后首創(chuàng)了不少二次元行業(yè)的全新產(chǎn)品形態(tài)。我們在研發(fā)過程中，一方面深度研究《詭秘之主》這類頭部 IP 的內容創(chuàng)作體系，以精準錨定產(chǎn)品開發(fā)的核心邏輯；另一方面深挖用戶真實的情感觸點，并在產(chǎn)品里預留了大量“接口”，以支撐后續(xù)多元玩法的創(chuàng)意延伸。

在與騰訊合作的《Cookie Run: Kingdom》項目中，我們選擇突破常規(guī)IP合作的方式，并未止步于形象授權層面，而是將深度內容植入到游戲中。這么做基于兩大核心價值判斷：一是游戲IP方均格外珍視自身IP和用戶，深度內容植入不是簡單賦能，而是真正地保護IP、為IP增值；二是游戲用戶消費IP時，本身具有很強的游戲代入感，深度內容融合精準滿足了他們的情感需求，讓IP消費體驗更完整。

今年我們還有一個重要嘗試，就是首個融合非遺的量產(chǎn)化潮玩產(chǎn)品，包括背后的整個“了不起的中國潮玩”計劃，均是我們對文化向上的深度探索。我們一直認為，好的文化需要好的“轉譯”。比如敦煌這類文化IP，可能有人覺得紋樣、圖案老氣，有人只認概念，可當我們把它定義為「東方美學」，傳遞真正的東方之美，那么大家對這個IP的認知就會完全不同。潮玩只是一個載體，核心是讓年輕人看懂文化：這并非把非遺概念、非遺元素和產(chǎn)品粗暴拼接，而是需要深挖非遺背后基于東方美學的文化內核，以及精湛技藝所承載的人文精神，并通過潮玩這個年輕人接受的新內容載體，把傳統(tǒng)文化和當代審美串聯(lián)起來。

這一點對文化出海也尤為重要。坦率地說，通過孔子學院等模式進行文化出海很難，但如果用海外年輕人更容易接受的內容形式，把中國傳統(tǒng)文化植入其中，就能讓文化傳播得更自然。我們希望通過這樣的嘗試，為中國文化出海略盡綿薄之力，這也是我們深耕文化內容挖掘最核心的原動力。

再說第二點，差異化，這在當下行業(yè)里至關重要。大家都能看到，潮玩行業(yè)這兩年涌入了大量從業(yè)者，不僅限于業(yè)內，許多跨行業(yè)品牌也紛紛下場，市場供給已高度飽和。這種情況下，差異化就成為生存和發(fā)展的關鍵。差異化的方式有很多，產(chǎn)品創(chuàng)新、內容創(chuàng)新、運營和渠道創(chuàng)新，這些都算。但當市場上同質化產(chǎn)品趨于泛濫，我們更希望跳出同質化競爭，走出屬于自己的差異化賽道，今年的文化合作、內容深耕也是基于這一核心。同時，我們希望通過自身的實踐，與行業(yè)共同探索差異化的創(chuàng)新模式，尋求未來發(fā)展的多元可能。

雷報主編周漢章：吾流文化近年圍繞《大夢歸離》《永夜星河》《赴山海》等影視IP打造出多個爆款，一躍成為國內影視收藏卡牌賽道的頭部企業(yè)，且同時布局飯圈衍生、游戲周邊等不同賽道。在您看來，“影視綜體”等真人明星IP為何能持續(xù)吸引情緒消費相關企業(yè)布局滲透？在這一行業(yè)新背景下，布局真人明星IP相關業(yè)務時，入局者應該從哪些維度構建差異化競爭優(yōu)勢？又需要重點防范和規(guī)避哪些風險？

吾流文化創(chuàng)始人&CEO張捷利：其實我們本身不是一家影視公司、影視周邊公司或卡牌公司，而是一家IP商業(yè)化公司。我們操盤過的IP品類很多，只是今年在影視飯圈周邊板塊的表現(xiàn)讓大家更多看到了我們。

回到問題本身，我認為二次元、三次元都是好的次元，它們都是好的內容源頭。首先我覺得熱愛這個事情是最重要的，熱愛這件事特別重要，因為只有真正投入進去，你才會懂用戶的真實需求，也能反向理解版權方、藝人及經(jīng)紀人的核心訴求，這是我們做業(yè)務的核心出發(fā)點。

再說說對行業(yè)的看法，這個賽道的市場空間其實很大，但目前正處在需要用心保護的階段。就像橙汗總說的，現(xiàn)在很多人都在入局、往賽道里擠，這種情況下，行業(yè)更需要做深度挖掘，而非盲目跟風。我們始終認為，要和上游版權方一起，把IP當成孩子一樣長線運營，這才是把市場、把行業(yè)做好的根本。

關于產(chǎn)品形態(tài)，我們始終覺得一定是多樣化的，不會只局限在某一種形態(tài)迭代。前兩年很多投資機構都看不懂我們，說我們又做手辦、又做手串，還做出出版物，品類太雜。但今年我們可以清晰地定義自己：我們是IP 商業(yè)化公司，核心是針對IP內容本身做定向挖掘，而非千篇一律地貼圖、套框、換皮，那樣的產(chǎn)品是沒有靈魂的。我們要做有內容價值的產(chǎn)品，才能真正服務好用戶、服務好IP。

還有一點想和同行共勉，大家對自己的要求一定要更高一點。我知道現(xiàn)在市場特別卷，但我們要對“內卷”說不，不能被行業(yè)內卷亂了陣腳，要堅持自己的想法，沉淀好內容和產(chǎn)品，切忌急功近利。急功近利最終只會破壞市場信心。

最后分享一個有意思的行業(yè)數(shù)據(jù)，剛剛摧城總也提到影視明星周邊正處在成長期，我們從平臺和產(chǎn)品端看到，追劇、觀影、追星的用戶群體極其龐大，但真正轉化為消費購買力的，占比只有3%-4%。按全球市場的邏輯來看，這個領域至少還有5-10倍的增長空間，非常值得深挖。所以當下市場還在雛形階段，我們更要用優(yōu)質內容和產(chǎn)品推動行業(yè)成長，而非急著收割，否則就本末倒置了。

雷報主編周漢章：奇夢島今年發(fā)展勢頭迅猛，旗下核心IPWAKUKU等在大眾圈層實現(xiàn)了快速破圈。在您看來，驅動奇夢島今年高速成長的關鍵因素有哪些？作為一家在明星營銷、跨界合作、IP聯(lián)名等領域均有布局實踐的潮玩公司，您如何看待當下行業(yè)內愈演愈烈的圈層融合、品類跨界趨勢？相較于發(fā)展初期，今天的潮玩行業(yè)發(fā)生了哪些根本性變革？

HERE奇夢島集團董事長助理崔宇：這個問題我想從行業(yè)和自身實踐的角度聊聊，我覺得本質上，對賽道的認知，決定了你做事的基礎，這是首要前提。

因此我們會從時間、情緒、包括連接的維度來看問題，這三個方向是潮玩領域不變的底層的基礎邏輯。

其實時間大家可以理解為，在現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，其實我們所有人都在接受更多碎片化的東西，他可能會記住不同的形象IP以及不同的內容；情緒從人誕生以來就一直存在，只不過它的載體不一樣，古代可能是文玩字畫，現(xiàn)在可能是另外的方向；而從連接的角度來看，我覺得人與人之間、產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的連接它天然藏有一些所謂的社交屬性。我們的SIINONO誕生之后也是通過底層的一些運營方式做到了迅速破圈，現(xiàn)在能在小紅書看到粉絲自發(fā)去學習IP的妝容。這種用戶與品牌、用戶與用戶之間的社交連接，能讓用戶粘性更強，也能讓 IP 更有內容，這就是連接維度的核心價值。這三點，就是我理解的潮玩賽道的底層基礎。

另外，我們自己也總結了一套落地的方法論，做好這三點，基本能把事情做扎實：第一，做正確的事；第二，堅持長期主義。深耕這個賽道不松懈，就算是摸爬滾打，也要始終堅守產(chǎn)品力，用心打磨內容、運營好自己的IP；第三，保持快速迭代。其實不光是潮玩行業(yè)，任何行業(yè)、任何賽道，只要能做好這三點，我覺得都不會差的。

看清方向、穿越周期，IP行業(yè)還有哪些機遇值得探索？

雷報主編周漢章：最后一個問題想請大家展望未來，您認為行業(yè)目前或未來已經(jīng)涌現(xiàn)了哪些潛在的機遇，值得關注、探索和布局？

閱文集團衍生品部總經(jīng)理侯鼎中：從我們的觀察來看，主要有兩大方向值得深入思考。

首先是二次元IP產(chǎn)品開發(fā)的深度化與多元化。過去一個IP可能一兩個月才推出一款周邊，但如今消費者對內容的需求越來越密集，產(chǎn)品的開發(fā)節(jié)奏也必須跟上。我們看到，那些開發(fā)更充分、產(chǎn)品線更豐富的IP，往往能持續(xù)吸引用戶。因此，拓展產(chǎn)品品類變得尤為重要——不僅限于傳統(tǒng)的徽章、立牌，實用性的IP衍生品、收藏把玩兼具的“食玩”等多元形態(tài)，正展現(xiàn)出強大的吸引力，市場上也已經(jīng)出現(xiàn)了一些銷量突出的苗頭。

其次，除了女性市場，我們也堅定看好男性市場。當下衍生品市場，女性消費者是毛絨、可愛風周邊的主力；男性則集中在高端雕像、重型手辦等單價高、體量大的品類。此外，回顧2025年爆火的動漫內容，男性向IP實際上占據(jù)了重要分量的——《凡人修仙傳》《靈籠》等作品在播放量和話題度上都表現(xiàn)強勢。

這里就出現(xiàn)了一個結構性機會：男性用戶的內容消費力和其可獲得的衍生品供給之間，是具備大量可能的。市場尚未充分開發(fā)出貼合男性日常消費習慣、兼具情感價值與實用功能的衍生品類。

我們自己也有一系列男性向頂級IP，一直在思考如何突破。或許可以嘗試將IP與解壓玩具、推牌、甚至高品質的打火機等品類結合，探索這些產(chǎn)品能否成為男性向IP的新載體，打造出新的爆款路徑。這確實是一個值得持續(xù)探索的方向。

翻翻動漫創(chuàng)始人&CEO沈浩：對于我們而言，一個非常明確的信號與機遇在于線下渠道。我們下一步的核心，簡而言之，就是“把我們的渠道繼續(xù)做強做大”。

像“三月獸”這類定位于動漫二次元專賣店的門店，雖然現(xiàn)在全國已有幾百上千家，但回溯歷史會發(fā)現(xiàn)：能夠進入城市核心商圈、被大眾直接看到并接觸的純粹二次元專賣店，在中國出現(xiàn)的歷史其實只有短短三四年。在此之前，所謂的動漫店大多隱匿于街巷，或只是大型連鎖商場里的一個柜臺，從未像今天這樣以專業(yè)、主流的形態(tài)站在聚光燈下。

而正是這個新興的渠道形態(tài)，一經(jīng)出現(xiàn)便迅速獲得了市場和用戶的高度認可。這證明了其巨大的存在價值與潛力。因此，基于這個堅實的基礎，我們要做的就是在二次元專賣店這個賽道里，構建更深的護城河，形成自己的核心優(yōu)勢。

具體會從幾個方面推進：其一，在IP矩陣上更豐富，匯聚更多用戶喜愛的IP，無論是國漫、日韓、歐美還是其他地區(qū)的優(yōu)質內容；其二，在商品品類上更多元，匯集更全面的品類，滿足用戶從收藏到實用的多元需求；其三，在主題活動上更活躍，結合行業(yè)與銷售節(jié)點，舉辦更多主題活動和營銷，增強用戶體驗與互動。

最終目標是通過這一系列舉措，讓“三月獸”為代表的二次元專賣店更受喜愛，并在眾多同類渠道中進一步凸顯其價值與存在感。這是我們接下來最重要的工作方向。

超級元氣工廠創(chuàng)始人&CEO橙汗：我想分享兩個觀察角度，或許能帶來一些啟發(fā)。首先，我至今仍堅信，潮玩行業(yè)整體仍處于非常早期的階段。這意味著從產(chǎn)品、用戶到產(chǎn)業(yè)格局，未來都存在巨大的變化和可能性。

正因為行業(yè)年輕，我們目前看到的許多成功模式——無論是頭部IP的打造、爆款的誕生，還是一些新興商業(yè)模式——其實都能在其他成熟行業(yè)中找到蹤跡。例如，IP LABUBU的走紅，其“社交貨幣”屬性的構建，在傳統(tǒng)消費品乃至奢侈品領域已有成熟方法論；再到如今年熱議的明星經(jīng)濟與流量玩法，在許多傳統(tǒng)行業(yè)也早已被驗證。關鍵在于，誰率先將這些經(jīng)過驗證的模式創(chuàng)造性地引入潮玩領域，誰就可能抓住下一波紅利。因此，我們不應只盯著潮玩賽道內部的存量競爭，而應更開放地借鑒其他行業(yè)的成熟經(jīng)驗，從營銷、產(chǎn)品到運營進行全面創(chuàng)新。

第二個值得深入探討的方向是AI與潮玩的結合。目前大眾對AI的普遍印象仍停留在技術問詢或基礎物料生成的提效層面。但實際上，AI的潛力遠不止于此——例如在未來原創(chuàng)IP的內容生成、交互形態(tài)的創(chuàng)新上，AI都能扮演關鍵角色。我們團隊已在布局AI玩具賽道，并形成了一套獨特的邏輯。我們之所以將研發(fā)周期拉得很長，是因為堅信這個領域需要深度挖掘，而不是將AI和玩具做簡單的“1+1”拼裝。盡管當前的AI玩具類目仍處于“問答式”的初級階段，但我相信未來它將以另一種更成熟、自然的形態(tài)真正地進入我們的日常生活。

總體而言，潮玩行業(yè)仍是星辰大海，未來充滿機會。保持對市場的好奇心與敏銳度，將是發(fā)現(xiàn)新機遇的關鍵。

吾流文化創(chuàng)始人&CEO張捷利：我的想法可能更結合自身經(jīng)歷來說。這是我第二次創(chuàng)業(yè)，所以我的思考是分階段的：第一階段是“活下去”，這是很多新入局者首先要面對的；第二階段是“活得好”；第三階段才是去 “做想做的事”和“做該做的事”。

我們目前正處在從“活得好”向“做想做的事”邁進的過程中。因此，我們明年的核心主軸仍將聚焦于中高端收藏卡牌業(yè)務，這是我們的基本盤。同時，我們也不會放棄已有的能力積累，包括軟周邊和硬周邊的開發(fā)能力。此外，我們也會積極探索AI與周邊產(chǎn)品結合的前沿方向，進行長線布局。我認為，今天我們討論的一切最終都圍繞IP展開，只有把IP內容開發(fā)好，商業(yè)化才能成功。

要實現(xiàn)“做想做的事”這個目標，我們有自己的體系打法。接下來，我們希望能更深入地挖掘內容價值，最好能與版權方等進行聯(lián)合開發(fā)，共同把優(yōu)質內容呈現(xiàn)出來。而在更長遠的未來，目標則是去做“做該做的事”——那意味著在維護市場環(huán)境、乃至參與構建良性的行業(yè)規(guī)則等方面，貢獻我們的一份力量。大致就是按照這樣“生存、發(fā)展、共創(chuàng)”的三個步驟來規(guī)劃。

HERE奇夢島集團董事長助理崔宇：通常最后一個發(fā)言壓力最大，畢竟大家都可能想著要下班了（笑）。我簡單說一下我的觀察。

首先從趨勢來看，我與前面橙總的思路一致，我認為潮玩市場依然是一個處于快速增長中的市場。無論是用戶人群的持續(xù)破圈，還是地域的不斷拓展，這個底層基礎決定了它仍在快速發(fā)展。

但如果從產(chǎn)品形態(tài)或增長點的具體角度看，我覺得可以換一個邏輯：在潮玩行業(yè)基本的判斷框架下，有些東西需要堅持不變，有些則需要積極求變。

不變的核心，始終是對IP的精細化運營和產(chǎn)品力的持續(xù)打磨，這是立足之本。而變化在于，我們必須不斷擁抱新的可能性。比如剛才提到的AI技術，又比如在授權領域，我們也會嘗試更多新的合作模式。

因此，總體來看，我認為潮玩賽道在明年依然會保持比較快速的增長趨勢。