一年狂攬2億+、復購60%，這條千億賽道在視頻號爆火

作者 | 王亞茹

編輯 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

今年，你養生了嗎？

最近幾年，養生相關的話題持續升溫，男女老少的健康焦慮徹底點燃這條賽道，也帶火了一批逆勢增長的品牌。運營社發現，在這條卷成紅海的賽道，有一批黑馬品牌正在視頻號和微信小店悄悄爆單：

一個“24味元氣”養生茶，單日 GMV 突破 300 萬；

一款主打“養胃”的石斛原漿，累計賣了 5000 萬袋；

還有賣靈芝孢子粉的商家，前十個月的銷售額近 2 億元

這些亮眼數據的背后，是視頻號養生滋補賽道正在釋放紅利。那么，這波平臺紅利應該怎么搶？率先跑通的頭部玩家又抓住了怎樣的流量密碼？今天我們來聊聊這些。

01

養生滋補商家涌入視頻號，月銷千萬

提起養生，很多人下意識就會和中老年人掛鉤，而這一群體，恰好也是視頻號的核心用戶群體。可以說，養生滋補品與視頻號的用戶生態天然契合。

今年 4 月，微信小店開放保健食品/膳食營養補充食品類目的定向準入，更是直接為養生滋補品在視頻號的發展提按下了加速鍵。

三年前，滋仙草還只是一個初創品牌，創始人欒杰也剛從旅游行業跨界滋補大健康賽道沒多久，他們做的石斛，消費者認知度遠不如人參、阿膠、燕窩等傳統滋補品。在微信視頻號的第一場直播只賣了 2 萬元，很長一段時間都是行業“小透明”。

直到今年 4 月，滋仙草在微信小店的銷售額突破 2051 萬，沖上微信小店食品飲料品牌銷售榜 Top1，成了視頻號滋補類目的黑馬，快速出圈。

2025年4月微信小店食品飲料品牌銷售榜 圖源：友望數據

在視頻號，滋仙草瞄準 50 歲到 65 歲的“活力銀發”群體，把定價高出同行 6- 8 倍的石斛原漿飲（999元/30袋）累計賣出 5000 萬袋，品牌年銷售額上億，復購率更是高達 65%。

和滋仙草一樣，聚焦靈芝保健品的華弘草芝堂也在視頻號實現了從 0 到 1 。

2023 年 9 月，品牌在視頻號試水產地溯源直播，首戰 GMV 僅僅 30 萬，經過一年多的摸索和深耕，今年 8 月登頂視頻號滋補類目 Top1，單月 GMV 突破 1400 萬。據品牌公開數據，2025 年前十個月華弘草芝堂銷售額近兩億元，用戶復購率高達 60%，穩坐國內深山林下靈芝“第一品牌” 。

滋補商家的視頻號掘金潮流，也逐漸蔓延到更多品類。

阿膠品牌百年堂，最近三個月在視頻號成交 2300 萬+，穩居滋補品牌 Top3；高端即食燕窩品牌燕之屋，視頻號直播 GMV 同比去年增長 200% ；私域燕窩品牌燕春語，也通過視頻號實現從私域到公域的拓展，最高單月 GMV 超 3000 萬元；主打即食花膠羹的王小珥，靠視頻號廣告引流直播間快速突圍，月 GMV 峰值近 500 萬元。

從石斛、靈芝、阿膠，到花膠、銀耳，各類藥食同源滋補品，都乘著賽道東風在視頻號瘋狂吸金。

運營社觀察發現，雖然品類不同，但這些突圍的滋補品牌，無一例外將滋補品升級為即食形態，降低養生門檻。比如，滋仙草石斛原漿開袋直飲，華弘草芝堂的靈芝袍子粉也是沖水即食，靈芝袍子油也做成了方便的口服膠囊；像是花膠、燕窩、銀耳類的品牌，也都主打碗裝的即食粥品；就連百年堂的阿膠，也做成了開袋即食的小零食，精準匹配用戶的便捷化養生需求。

當然，這些帶上“養生”“滋補”概念的食品、保健品，售價并不低，百年堂、燕春語、燕之屋等品牌的客單價基本在 400 元左右，而滋仙草、華弘草芝堂等品牌的主推品更是站上千元價位。

由此可見，視頻號的養生滋補賽道，低調且暴利。

02

滋補商家如何玩轉微信電商？

運營社發現，在微信生態里經營的滋補商家，主要分為兩類，一類是缺乏大眾知名度的白牌、新品牌，一類是已有成熟口碑的知名品牌，前者借勢突圍，后者拓展新渠道。二者的經營邏輯不同，賣貨打法也不同，但都精準踩中了平臺流量和用戶需求的紅利。

那么，具體而言，滋補商家都是怎么在微信生態掘金？

1）滋仙草/華弘草芝堂：達人分銷+私域運營，在微信生態年入上億

在視頻號熟人和半熟人的社交生態中，用戶決策更看重信任與熟人背書，這也讓高客單、低認知度的滋補品高度依賴達人帶貨，達人直播銷售占比普遍在 9 成以上，是商家撬動銷量的核心抓手。

滋仙草和華弘草芝堂就是這套打法的標桿案例。

復盤滋仙草和華弘草芝堂在視頻號的突圍路徑不難發現，一上來就自己做直播，有成交但銷量不理想，達人溯源直播 + 深度共創，才是它們破局關鍵。

滋仙草創始人欒杰告訴運營社，消費者一開始連“石斛是什么”都不知道，直接 to C 需要做大量消費者教育，轉化難度很大，品牌前期試過短視頻投流、自主直播，都以虧損收場。

他們不得不轉換思路，做 to B 達人分銷，找已經有粉絲積累的“渠道”（達人）合作，通過品牌與達人的內容共創，給用戶種草。

滋仙草圍繞 50-65 歲活力引發人群的“養胃” “降糖”等高頻需求，構建了精準的達人矩陣——每月合作達人超 200 位，聚焦瑜伽、聲樂、養生等垂類 IP 達人。這類達人多以免費教學為主，粉絲信任度高，恰好適配滋仙草的高客單滋補品。

滋仙草重點合作瑜伽、聲樂、養生垂類達人

同樣是做達人分銷，華弘草芝堂則基于靈芝的品類特性和目標人群，構建了不同的達人帶貨矩陣。

品牌主推的各類靈芝保健品以“增強免疫力”“改善睡眠”為核心賣點，瞄準 14 歲以上全年齡段養生人群，重點滲透上有老下有小的中年女性群體。與之匹配，華弘草芝堂合作的大多是健康養生、品質生活、傳統文化等領域的達人。截至目前，他們已與上百位細分賽道達人合作，策劃開展 200 多場溯源直播，達人直播最高單場 GMV 超 800 萬。

華弘草芝堂合作健康養生、品質生活、傳統文化等領域的達人

能持續吸引數百萬視頻號達人深度合作，滋仙草與華弘草芝堂的核心競爭力，更在于針對視頻號原生達人“缺乏系統化運營方法、直播能力薄弱”的痛點，配備了全鏈路“保姆級達播服務”。

滋仙草會提前 7 天派駐團隊給達人做直播培訓，準備 100+ 直播腳本，讓合作達人無需費心內容，高效開播，品牌還深度介入達人直播的投流策劃、私域種草等環節。

這種極致賦能也換來了達人的長期合作綁定。欒杰透露，有達人和滋仙草合作 3 年，僅石斛品類就做了 13 次溯源專場，每次賣的貨剛好能匹配其粉絲 3 個月的食用需求。

華弘草芝堂也為直播達人準備了專業級拍攝設備、青岡木菌棒、產品對比實驗、養生知識資料等直播物料，提供少數民族服飾營造地域特色直播場景，幫達人補齊專業短板。

帶貨直播結束后，品牌和達人的合作也沒有停止。

運營社注意到，達人專場直播結束后，滋仙草和華弘草芝堂還會與達人聯合做私域運營：通過養生打卡活動，以養生知識科普、新品試用、打卡贈禮等福利，引導直播間流量沉淀至私域；在達人私域社群，品牌全程協助達人提供一對一答疑、持續社群種草，甚至邀請達人粉絲前往云南、貴州的種植基地與生產工廠實地溯源，進一步深化信任關系。

滋仙草和華弘草芝堂聯合達人在私域的運營動作

接手達人的粉絲私域運營后，滋仙草和華弘草芝堂也相當于有了一個穩定的私域賣貨渠道。欒杰告訴運營社，私域粉絲粘性極強，有些達人單場私域活動就能完成幾百萬銷售額。目前滋仙草的營收結構中，視頻號公域占比 60% ，私域占比40%，且私域增速顯著高于公域。

總結來看，滋仙草與華弘草芝堂的成功，核心是借達人的信任背書，在視頻號高效撬動流量與銷量。品牌跳出“單純賣貨”思維，以“帶貨變現+售后兜底+粉絲運營”的綜合解決方案賦能達人，實現雙方長期深度綁定，最終在微信生態內完成從品類破圈到規模盈利的跨越，達成年入上億的亮眼成果。

2）固本堂單品日銷 300 萬+：短視頻種草+廣告放大+私域撬動

成立于 2011 年的固本堂，聚焦 20-30 歲都市年輕女性的養生需求，抓住當年的電商紅利，靠供應鏈優勢和年輕化定位，在天貓、京東和抖音等平臺均有布局，早早在中式養生滋補賽道早早站穩腳跟。2024 年品牌 GMV 超 4 億元。

深耕中式滋補賽道十幾年，固本堂從阿膠逐步拓展出養生口服液、養生茶、養生膏方、養生粉和滋補小零食等眾多品類，摒棄傳統滋補品的繁瑣感，以“輕養生、便捷化、悅己型”為核心，打造出阿膠糕、24 味紅參玫瑰元氣茶等爆款產品，定價從 20 -1500 元之間不等。

2024 年，固本堂帶著在其他電商平臺的經驗，拓展視頻號渠道。

運營社在友望數據后臺搜索發現，固本堂 24 味紅參玫瑰元氣茶累計賣出 5 萬+ 單，預估 GMV超過 980 萬元，是視頻號里銷售額最高的養生茶。

2025 年 7 月，固本堂 24 味元氣茶通過微信小店直購和直播，下單日 GMV 300 萬元的亮眼成績，刷新了視頻號滋補行業單品日銷紀錄。

拆解來看，固本堂是通過微信全域生態，把自然、付費和私域三類流量吃透，借助微信小店的商品鏈接形成閉環，最終實現高效變現。

首先是平臺給的免費自然流，固本堂圍繞女性養生痛點，拍了不少高質量短視頻，投短視頻掛車成交。

內容主題精準錨定兩大方向，一是實用養生知識，圍繞夏季養生、氣血調理等主題，結合女性熬夜、久坐、氣血不足等常見問題，輸出通俗易懂的養生干貨，弱化產品推銷感，強化價值傳遞；二是講產品背后的故事，拆解 24 味紅參玫瑰元氣茶的食材甄選、配方邏輯和包裝形式，結合品牌“藥食同源”的理念，建立用戶信任感。

固本堂在視頻號投放的短視頻

這些內容既契合視頻號用戶對健康知識的需求，又自然植入產品賣點，成功吸引了第一波對養生感興趣的精準自然流量，為后續轉化做鋪墊。

然后是廣告放大，固本堂借助騰訊廣告的競價投放與互選平臺，將前期打磨好的養生干貨、產品故事類短視頻，精準推送給養生興趣人群，讓 24 味紅參玫瑰元氣茶的曝光量呈幾何級增長，為 GMV 的爆發提供了充足的流量支撐。

最后是撬動私域流量。在直播開播前，品牌通過私域社群動員老客戶預約直播，讓她們成為直播的首批觀眾與轉化主力。這些老客戶不僅復購意愿強，還能通過點贊、評論、分享等行為，帶動直播間熱度，進一步撬動平臺的自然流量推薦，形成“私域激活-直播間熱度提升-自然流量加碼”的正向循環。

由此可見，固本堂的打法是用優質內容和私域流量撬動平臺免費自然流，再靠精準付費放大勢能，最終將所有流量沉淀到私域“蓄水池”，形成可循環、可復用的流量閉環。

03

結語

總結來看，搶先布局視頻號的滋補商家抓住了平臺兩大紅利：

一流量紅利。據騰訊財報披露，截至 2025 年上半年，視頻號日活用戶數突破 5.5 億，推薦算法升級后，用戶日均使用時長同比增長 45%達到 65 分鐘，直播停留時長是抖音的 1.8 倍。再加上視頻號熟人與半熟人社交構建的天然信任場域，可以解決高客單滋補品的轉化痛點。

二是全域生態紅利。微信小店串聯起視頻號、朋友圈、私域等全域工具，玩法多元且協同高效。騰訊廣告滋補賽道的負責人王一凡透露：“整個滋補賽道的閉環電商占比，在短短半年里，從 25% 飆升到了 65%。”

滋仙草創始人欒杰告訴運營社，視頻號滋補賽道的整體規模仍在持續增長，但隨著入局商家持續增多，先發品牌的早期紅利已逐漸消退，部分品牌的銷售額較前兩年開始回落。

運營社分析認為，當前視頻號滋補賽道已經開始內卷，新品牌、白牌的突圍空間被持續壓縮，留給后來者的機會愈發稀缺；但不可忽視的是，隨著視頻號商業生態的不斷完善、流量價值與轉化效率的持續釋放，其依然會是滋補賽道商家布局的核心經營陣地，運營社也將持續關注微信生態的變化和打法。

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