白酒股“首雷”：口子窖實控人套現10億后，交出了史上最差財報

白酒寒冬，來得比想象中更猛烈。

1月7日晚，A股白酒板塊的2025年首份年度業績預告出爐。徽酒“四朵金花”之一的口子窖，2025年歸母凈利潤預計為6.62億至8.28億元，同比腰斬，降幅高達50%至60%。

這份預告，創下了口子窖自2015年上市以來的最差盈利紀錄，同時揭開了白酒行業在深度調整期的殘酷真相。高端產品賣不動、省外市場攻不下、渠道庫存高企，曾經定下的“百億口子”目標，如今看來已經遙不可及。

慘淡的業績數據背后，更讓投資者心寒的，是公司實控人劉安省家族的持續減持。在業績大幅跳水的這幾年，劉安省累計套現超過10億元。一邊是公司深陷泥潭，一邊老板落袋為安，這種反差，無疑是給本就脆弱的市場信心，又補了一刀。

口子窖這份“首虧預警”，或許只是白酒行業2025年報的第一顆“雷”。

業績大降6成

公告顯示，2025年口子窖的扣非凈利潤預計為6.45億至8.11億元，同比下降近60%。對于一家成熟的白酒上市公司而言，這種斷崖式的下跌十分罕見。

若拆解口子窖單季度數據來看，2025年前三季度，口子窖歸母凈利潤為7.42億元。簡單換算發現，在原本應該是白酒銷售旺季的第四季度，口子窖的凈利潤區間竟然是-0.8億元至0.86億元。也就是說，公司在四季度可能出現上市以來的首次單季度虧損。

這種業績表現，不僅遠低于市場預期，也直接擊穿了投資者的心理防線。Wind數據顯示，此前19家券商對口子窖的凈利潤預測均值在10.81億元左右，而實際預告的下限比這低了足足4個億。

口子窖在公告中將業績下滑歸結為“行業分化、需求下行”。但這只是硬幣的一面。

硬幣的另一面，是口子窖自身高端化戰略的全面“崩塌”。數據顯示，2025年前三季度，作為公司利潤支柱的高檔白酒（100元以上）銷售收入為29.61億元，同比大幅下滑27.98%。

在白酒行業，“無高端，不未來”。口子窖引以為傲的兼香型白酒，在面對茅五瀘等一線名酒的渠道下沉時，毫無還手之力。當高端白酒市場整體承壓，茅臺、五糧液通過降價促銷來擠壓市場份額時，像口子窖這樣的區域次高端品牌，最先感受到寒意。

消費者捂緊錢袋子，商務宴請減少，導致口子窖賴以生存的100-300元價格帶成為了競爭最慘烈的“修羅場“”。而口子窖在這一價格帶上，既沒有茅臺的金融屬性，也沒有古井貢酒的強勢渠道，只能眼睜睜看著份額被蠶食。

除了高端失利，口子窖的另一個致命傷是嚴重的“區域依賴癥”。長期以來，口子窖超八成的營收都來自安徽省內。然而，隨著“徽酒一哥”古井貢酒的強勢碾壓和迎駕貢酒的快速超車，口子窖在安徽大本營的地位也岌岌可危。2025年前三季度，其省內營收同比下滑27.24%，省外營收下滑23.93%。

“內憂外患”的局面，讓口子窖陷入了進退維谷的境地：想出省，品牌力不夠；守省內，又打不過對手。曾經的“徽酒老二”，如今不僅成了老三，甚至還要提防被后面的今世緣等追兵反超。

實控人“大撤退”

在企業經營最困難的時候，管理層的信心比黃金還珍貴。但口子窖的實控人，卻選擇了另一種方式。

公開資料顯示，自2018年以來，口子窖的實控人之一、原監事會主席劉安省便開啟了漫長的減持之路。2018年，上市滿三年，劉安省首度減持套現9300萬元。2019年，再次減持套現4.35億元。2024年，通過大宗交易套現2.16億元。2025年8月，在公司業績已經明顯顯露頹勢的情況下，劉安省再次拋出減持計劃，最終套現3.29億元。

短短八年間，劉安省累計套現金額超過10億元。

雖然公司解釋稱劉安省已退休，減持是個人資金需求，但在公司業績“自由落體”的敏感時期，作為創始元老的這種操作，很難不讓外界解讀為對公司未來缺乏信心。

大股東的減持，往往是股價下跌的催化劑。2025年以來，口子窖的股價一路下行。截至2026年1月8日收盤，股價報30.04元，較2021年的高點已跌去大半，市值僅剩180億元左右。

敏銳的機構投資者早已開始了“大撤退”。2025年一季報顯示，原本位列第三大股東的招商中證白酒指數基金減持了超過200萬股。此外，口子窖還相繼被上證180指數、MSCI中國指數剔除。被動資金的流出，進一步加劇了股價的下行壓力。

回望2024年，口子窖曾豪情萬丈地提出“三年沖擊百億”的目標。彼時，公司營收還在60億關口徘徊。

然而，僅僅一年之后，這個目標就變得有些扎眼。按照2025年的業績預告，口子窖的全年營收大概率將回落至50億元以下，甚至可能跌回2019年的水平。

別說百億，連保住現有的規模都成了奢望。在白酒行業存量博弈的當下，一步慢，步步慢。口子窖在渠道改革上的猶豫不決、在產品結構上的調整滯后，最終讓它在這一輪行業洗牌中掉隊了。

口子窖的這份年報預告告訴我們，那個“躺著賺錢”的黃金時代已經徹底結束了。