出海賣水彩工具的Funto，憑什么一年銷量能突破200萬套？

左手是溫莎牛頓、史明克這些掌握著百年話語權的傳統(tǒng)巨頭，右手是工廠端排山倒海的低價白牌，國產(chǎn)美術用品在海外的生存空間似乎窄得像一張畫紙。

但Funto這個來自中國的品牌，偏偏在最狹窄的縫隙里，用一套“便攜水彩”跑出了讓同行驚嘆的增長曲線。

在亞馬遜Art Paints類目中，憑借多款 4.5 星以上、評論破萬的長青產(chǎn)品，F(xiàn)unto穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了中高端生態(tài)位，它究竟是怎么做到的呢？

在SocialBook看來，F(xiàn)unto的成功主要來自于品牌敏銳地捕捉到了疫情后全球范圍內興起的“解壓經(jīng)濟”與“戶外手繪”的市場趨勢。

根據(jù) Google Trends 數(shù)據(jù)顯示，過去三年內，關于“Watercolor for beginners”和“Travel art kit”的搜索熱度增長了 40%。為此，F(xiàn)unto避開了與傳統(tǒng)美術巨頭在專業(yè)領域的正面競爭，轉而服務于那些追求生活美學、希望隨時隨地記錄靈感的“藝術愛好者”。

畢竟，只要品類足夠細分，即使是最小眾的品類也能跑出亮眼的營收。

一、以需求為準，哪怕看起來“反常識”

如果從傳統(tǒng)繪畫用品的視角來看，F(xiàn)unto的產(chǎn)品規(guī)劃幾乎是“反常識”的。

水彩，是一個專業(yè)化的品類。傳統(tǒng)的顏料，從顆粒、耐光性、配色體系，都是圍繞“長期創(chuàng)作”和“專業(yè)訓練”來設計的。相應地，主流品牌的用戶畫像也非常清晰——美院學生、職業(yè)畫師、插畫師。

但問題在于，這套體系對大多數(shù)普通人來說，門檻太高了。讓那些只是想要“隨便畫一畫”的人，被迫在第一步就選擇放棄。

而Funto正是從這里切入的。

它并沒有試圖說服用戶“你也可以成為專業(yè)畫家”，而是換了一個更有接受度的理由：“如果你在旅行、散步、露營的時候，突然想畫點什么呢？”

圍繞這個問題，F(xiàn)unto的所有產(chǎn)品設計才顯得合理。

便攜并不是為了炫技，而是為了讓創(chuàng)作這件事不再需要提前規(guī)劃；“一整套”的組合也不是為了顯得超值，而是為了消除新手在選擇上的焦慮。讓普通用戶不需要理解水彩體系，只需要打開包、加點水，就可以開始畫畫。

這也是為什么 Funto 的定價策略并沒有走極端低價。20–40 美元的區(qū)間，既不像專業(yè)畫材那樣讓人猶豫，也避免了廉價套裝“買來就閑置”的命運。

從競爭關系看，F(xiàn)unto 也從不與 Winsor & Newton 這樣的專業(yè)品牌正面交鋒。它瞄準的，是那些原本“可能永遠不會購買水彩工具”的用戶——旅行者、手帳愛好者、內容創(chuàng)作者，甚至是單純想找一份有質感禮物的人。

在這個意義上，F(xiàn)unto 的產(chǎn)品并不是在解決“畫得好不好”的問題，而是在解決一個更基礎的商業(yè)問題：如何讓創(chuàng)作這件事，變得足夠輕，以至于更多人愿意開始。

而一旦“開始”變得容易，后續(xù)的分享、社交傳播和復購，才有發(fā)生的可能。這也為它后續(xù)在社交媒體上的內容策略，埋下了一個非常關鍵的前提。

二、把“創(chuàng)作瞬間”變成可被傳播的內容

Funto的社媒打法一點也不激進。

它沒有頻繁地制造促銷活動，也不追逐平臺熱點。在 TikTok、Instagram 上，品牌的內容節(jié)奏相當克制，更新頻率不算高。

但正是這種克制，反而讓品牌在一個高度同質化的創(chuàng)作者賽道里，顯得異常穩(wěn)定。

原因很簡單，水彩創(chuàng)作本身就具備天然的傳播優(yōu)勢：過程可視化強、結果高度個性化。

Funto所做的，只是把內容重心牢牢放在了“開始—過程—完成”這條最短路徑上。一支典型的視頻，往往只是打開包裝盒、加水、上色、畫畫、合上畫本，沒有任何多余的內容，但卻極具沉浸感。

在這里，產(chǎn)品并不是主角，而是“道具”。真正被放大的，是一種理想化的生活切片：在旅途中、在咖啡館、在戶外草地上，創(chuàng)作因為Funto的幫助，成為了一種隨時可以開始的狀態(tài)。

這恰恰與Funto的價值主張形成閉環(huán)——創(chuàng)作不需要準備。

這種內容邏輯，也直接影響了 Funto 對紅人的選擇方式。品牌并不優(yōu)先合作“畫得最好”的藝術博主，而更傾向于那些具備生活方式表達能力的創(chuàng)作者——旅行、手繪以及其他可以為品牌帶來增量的領域。

活躍在Instagram的二次元板繪博主@animatorroseoak就是其中一個非常典型的例子。這位博主的內容基本上都是自己原創(chuàng)設計的二次元角色，最近兩年還增加了3D打印。

其15.6萬粉絲基本上都是二次元迷，該群體中會手繪的人數(shù)占比很高，但和水彩幾乎沒有任何聯(lián)系，一旦轉化就能為Funto帶來非常可觀的用戶增量。

因此，品牌和該紅人的合作是以“用Funto為3D打印出來的作品上色”推進的。視頻雖然有點短，但是字幕和簡介處的用詞都非常正面，“no joke these are the best I’ve used（不開玩笑，這絕對是我用過最好的）、and they work great on paper, 3d printed material, walls, etc you name it（你可以在各種材質上完美上色）......”。

你可能會覺得這說得有點夸張了，但二次元迷們恰恰最吃這一套，因為動漫人物也是這樣表達情感的。

最終，這條合作視頻收獲了21.5萬次播放、2.2萬次點贊和86條評論，數(shù)據(jù)反饋非常優(yōu)秀，考慮到@animatorroseoak的粉絲畫像，本次合作為Funto帶來了超出預期的、來自非傳統(tǒng)領域的用戶，在一定程度上破了圈。

三、總結

對于大多數(shù)跨境品牌而言，F(xiàn)unto 的作業(yè)看起來好抄，實則不然。品牌的核心壁壘并不是具體的產(chǎn)品，而是背后的洞察以及與之匹配的營銷打法。

許多出海品牌和跨境商家在嘗試類似路徑時，往往會陷入兩個誤區(qū)：要么迷信“頭部紅人”，認為砸錢就能換來聲量，卻忽略了美術、手帳這類圈層的排外性；要么廣撒網(wǎng)找“白牌博主”，最后產(chǎn)出的內容像廉價開箱，不僅沒轉化，還透支了品牌調性。

Funto 的聰明之處在于，它篩選出的博主通常具備極強的“背書”能力。這些博主的粉絲量最多不過一、二十萬，但他們的內容能拉近產(chǎn)品和用戶的距離。這種篩選博主的眼光，本質上是對海外社媒生態(tài)的深耕。

但對大多數(shù)正處于擴張期的中小品牌來說，這種“眼光”極度依賴于核心團隊的審美直覺，很難規(guī)模化復刻。

而且對于很多新銳品牌和中小商家而言，困難主要集中在執(zhí)行端，面對海量的腰尾部紅人，如何篩選到符合心意的紅人都是一個難題，更不用說后續(xù)的建聯(lián)、溝通、合作以及驗收了。

對此，SocialBook將通過自研的紅人營銷平臺——Product Launcher來幫助大家解決問題。我們相信這個平臺的出現(xiàn)，能讓低預算、小團隊不再成為阻礙紅人營銷的借口。

SocialBook Product Launcher 浪起出海為您解決紅人營銷難題！

Product Launcher（浪起出海）是由 SocialBook 打造、擁有18萬注冊海外紅人、由商家與紅人共同助力的推廣合作平臺。

“簡單來說，注冊賬號就能免費發(fā)布產(chǎn)品招募信息， 紅人就會自己找上門來求合作。”