我在CES看到了中國硬件的強大！但想贏下個十年，得換種活法！

抓住風口

本期要點：中國硬件產業的下一步

你好，我是王煜全，這里是王煜全要聞評論。

上周，CES之旅結束了，很多人問我最大的感受是什么。今天就來聊點兒你在別的地方聽不到的東西。

今年CES給人的直觀印象就是中國企業的存在感很強。TCL、海信這些巨頭用巨大的展位占據視覺中心，有些新銳品牌則用發放免費手提袋的方式，努力讓參觀者記住自己的名字。

但有一個現象挺有意思。

我們本以為今年會是AI眼鏡大爆發的一年。可是，Meta在主展區沒設展位，只是在附近的賓館里有以招待客戶為主的會議室。在作為主展館的北館，國內的頭部玩家如Rokid、Xreal以及剛入局的阿里夸克，雖然也有展位，聲勢卻不大。

真正的熱鬧藏在了南館。當我們深入到那些通常被視為“展銷會”的展館深處，卻發現了一個截然不同的世界。那里有數不清的、你可能從未聽過的中國廠商，低調地展示著自己的產品，性能參數卻能媲美甚至超過大品牌。

這種狀況，其實體現了深圳乃至粵港澳大灣區獨特的產業生態。當一個國際品牌或者新銳的國內創業品牌定義了一個新品類，并完成早期市場教育后，為其代工的廠商在解決量產難題的過程中，就能吃透整個技術方案，并依托本地完備的供應鏈推出功能相仿、成本更低的平替版。價格可能降至品牌商的一半甚至更低，但能通過跨境電商等渠道迅速流向全球。

這種能力，讓中國成為了全球智能硬件創新最活躍、產品迭代最快的地方。

不過，硬幣總有另一面，這也讓中國廠商陷入了內卷。

我們認為中國企業需要認識到，在未來“行為智能”時代，硬件本身將逐漸演變為智能服務的載體。誰能利用中國成熟的“中科技”能力去支撐“高設計”，去滿足用戶具體場景下的痛點需求，誰才能成為未來贏家。

中科技

首先，我們想指出的是，中國全球獨一無二的“中科技”落地能力，是個雙刃劍。

深圳以及大灣區擁有全球最為敏捷高效的制造集群，可以快速打樣、柔性生產，物流體系高度協同，甚至還能幫你把想法變成可以量產落地的方案。這種將各項“中科技”，以極低成本組合成可靠產品的能力，是中國硬件產業的一張王牌。

今年CES上機器人展區幾乎被中國公司占據，就是這種能力的體現。

但超強的工程能力也帶來了一個嚴峻的問題--產品的同質化。

你會發現南館里幾乎所有廠商的戒指都是那種極簡風格的圓環。因為這是當前供應鏈給出的最優解，成本最低、良率最高、模具最成熟。偏離這個方案，就意味著成本的劇增以及其他不可控風險。

可是，這就好比所有餐館都使用同一個中央廚房生產的預制菜包，出餐是快了，卻也難以呈現獨特風味。各個硬件廠商能用驚人的效率把同一個好想法復制出N個版本，也就注定了，產品在推出的那一刻就已經陷入了內卷陷阱。

但更深層的問題在于，用戶真正需要的是針對自己痛點的最優解，而不是廠家最擅長生產的產品形態。這就像是一個人丟了鑰匙，卻在路燈下尋找，只因為那里光線最好，可是鑰匙大概率不在路燈下。

高設計

所以，在感慨中國制造活力的同時，我們也有些憂慮。

要改變現狀，單靠我們擅長的“中科技”工程能力已經不夠，必須加入“高設計”思維。

這里的“高設計”，不光是指外觀美，而且是要針對用戶未被滿足的痛點，給出最優解。

我們常常陷入兩個誤區，把產品的價值等同于更好的硬件和更高的參數，或是固化在既定路線上難以自拔。

目前市面上的智能戒指大都是追求無感佩戴和纖細外觀，只因智能戒指的開創者Oura Ring是這么做的。

這很容易陷入邊際效用遞減的困境。

例如把戒指的續航從10天升到15天，可能工程師要付出兩三倍的努力，可是給消費者帶來的體驗提升已經不大了。

但如果我們跳出這個默認框架呢，去看看其他真實需求，是否有可能獲得不同的解決方案？

舉個例子，在中東地區或美國的嘻哈文化以及各類體育賽事中，戒指并不追求隱形，碩大、醒目、甚至鑲飾寶石的指環，才是表達個性和身份的方式。這類人群可能反而不愿意戴那些纖細的鐵圈。

如果我們以此重新定義產品，開發體積更大的戒指，不僅開拓了新形態和新市場，還實現了對工程難題的反向拯救：有了更多空間，產品也就能容納更大的電池和更多的傳感器，讓戒指的續航和功能都能實現跨越式提升。這樣的產品，在同質化的市場里會更有希望勝出。

擁抱“行為智能”

而且，我們更要強調的是認知的轉變。

未來是服務規模化時代，核心競爭力在于交付結果，而關鍵在于“行為智能”。

大家要看清一個轉折，AI變革正在從內容智能轉到行為智能：內容智能給你建議，行為智能直接替你執行。

在這個趨勢中，未來智能硬件也必將成為“執行”的關鍵載體。把產品賣給用戶將不再是交付的終點，而是為用戶持續提供服務的起點。

就像AI眼鏡不是要顯示得更好，而是在現實物理世界之上，為用戶主動且及時地疊加必要的信息層。因此，哪怕我們給眼鏡增加多彩的顯示，或是更長的續航，背后的“大腦”——也就是基于行為智能的模型——無法判斷何時該提供何種信息，核心需求就仍然沒有被滿足。

再如用戶購買戒指，本質上是想購買健康監控服務。用戶不需要看那些復雜的心率波動圖，他們需要的是戒指能直接給出結論。不停給智能戒指堆砌傳感器，給用戶提供更多數據，也無法滿足這個痛點。此時，更關鍵的，是及時讓用戶了解自己的健康狀況變化。但要在纖細的指環上加上震動提醒，就不得不犧牲其他功能或者電池體積。而一個更大的“土豪”戒指，則能輕易化解這個問題。

更重要的是，當硬件變成了某個高粘性服務的入口，也就自然構建了真正的護城河。這讓我們能跳出無休止的參數內卷，聚焦于提升產品和服務，最終形成企業和消費者雙贏的健康商業模式。

所以，我們在不同場合始終堅持“中科技、高設計”的思路，并提醒大家要抓住甚至引領“行為智能”的浪潮。因為這才能發揮中國制造的優勢，同時成為行業的領導者。

當然，這也給各位企業家和創業者提了個醒，不要閉門造車，要常到一線看看，并且不是走馬觀花，而是要擁有觀察世界的“眼睛”和思考場景的“靈魂”。

以上就是今天的內容，上周，我在CES展上和中國的科技企業家們一同觀察全球創新的前沿趨勢，并在上周五的科技特訓營直播課中做了深入分享，如果你也感興趣，歡迎加入科技特訓營，和我一起，先人一步，領先一路！

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王煜全要聞評論，我們明天見。

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“CES展總結”

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