PM國際成績單出爐：全年超40億美元 增長超24%

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關注本質視點

2026年1月，德國直銷巨頭PM國際（PM-International）宣布調整薪酬制度：針對新加入團隊的經銷商，培訓獎金增加20%，從原來的50美元提升到60美元；同時所有產品的平均PV值增加3.3%。

此前有經銷商告訴本質視點，PM國際多年來市場業績之所以穩定，得益于其獎金制度的“優越性”。PM國際創始人兼首席執行官羅爾夫·索爾格（Rolf·Sorg）公開表示，希望能夠持續幫助合作伙伴增加收入。

全年業績尚未統計完，但是羅爾夫·索爾格已經表示公司的全球業績“顯然已經超過40億美元”。

就在2025年11月5日，德國直銷巨頭PM國際（PM-International）對其中國市場運營規則做出了一項關鍵調整：正式開放中國大陸的直接注冊通道。然而，新注冊會員必須以公司法人的身份，與PM國際在山東煙臺注冊的全資子公司——培安（煙臺）日用品有限公司直接簽約。在此前10月份于香港舉行的慶典活動上，PM國際已要求所有達到IMM（國際行銷經理）及以上級別的中國大陸籍會員，將會員關系從香港轉移至煙臺培安公司，并設定最后期限，逾期將停發獎金。（詳見）

數據來源：《DSN》歷年全球業績統計數據、本質視點綜合

這一系列政策，標志著這家長期在中國市場保持低調與“神秘”色彩的直銷公司，正在試圖以更清晰的合規防火墻，以應對未獲中國直銷經營許可的長期困局。而中國市場，正是其全球高速增長引擎中不可或缺的一環。

全球增長：突破40億，挺進前三

在全球層面，PM國際正處在其發展歷程中的高光時刻。根據美國直銷媒體《直銷新聞》（DSN）的數據，PM國際在2024年以超過32億美元的銷售額，位列全球直銷公司第六名。進入2025年，其增長勢頭絲毫未減，信息顯示，截至2025年領導力峰會前，其業績增速超過24%。

據此測算，PM國際2025年的銷售額有望突破39.6億美元，逼近其設定的年度40億美元目標，而此次羅爾夫·索格更是公開表示該目標已經完成。這一成績極有可能使其在行業排名中超越前序的福維克等公司，逼近全球前三的位置。公司創始人兼首席執行官羅爾夫·索爾格（Rolf Sorg）此前還提出到2027年實現50億美元銷售額的宏偉業績。以目前的增速來看，這個目標也很容易完成。

*圖源網絡

強勁的增長背后，PM國際持續穩固歐洲大本營的同時，向亞太和美洲進行戰略擴張。

2025年，位于新加坡的全新亞太總部全面投入運營，旨在提升該地區的運營和業務發展能力。這一樞紐的建立，再一次印證經銷商間流傳的說法：亞太市場是PM國際全球戰略的核心地區。（詳見）

美洲，尤其是美國，被PM國際視為未來的“新大陸”。PM國際正式啟動了在美國佛羅里達州的分階段投資計劃，總額高達5000萬美元。首期2200萬美元已經投入，用于建設集行政、直銷中心、物流和生產于一體的綜合樞紐，預計將創造400-500個就業崗位。這項投資也是PM國際實現此前提出的“在美洲銷售額超過1億美元”目標的關鍵步驟。

中國市場：增長引擎與合規難題

在亞太乃至全球版圖中，中國市場表現尤為突出。據本質視點觀察，2024年PM國際在中國的市場業績已經超過10億元人民幣，這在整個中國直銷行業來說都是亮眼的存在。

*位于成都的皮埃姆（中國）日用品有限公司。本質視點攝

然而，出色的市場表現與模糊的合規身份長期并存，這使得PM國際在中國市場顯得頗為“神秘”。PM國際早期為申請直銷牌照在成都成立了“皮埃姆（中國）日用品有限公司”，但實際的運營總部卻在2024年有了新的答案：借助煙臺的跨境電商政策紅利，培安（煙臺）日用品有限責任公司在2024年7月成立，并承擔起市場運營的實際職責。有分析認為，這種安排可能意在將市場運營風險與成都公司的申牌努力進行隔離。

而此次強制要求經銷商轉簽煙臺培安公司并注冊為法人，正是PM國際在“無牌”狀態下進行規范的重要嘗試。此舉旨在將經銷商與PM國際的合作關系，從個人對海外公司的松散模式，轉變為國內企業法人對國內運營實體的商事合作，以最大限度地規避潛在的涉傳風險。

挑戰與未來：隱憂下的全面生長

盡管戰略清晰、增長迅猛，PM國際的中國之路仍充滿挑戰。

首先是沒有獲得中國直銷經營許可的前提下，PM國際在國內的市場行為終究面臨很多灰色地帶。

其次是企業對市場管控有可能存在“脫節”風險。本質視點此前了解到，PM國際總部對中國市場龐大的經銷商團隊管控不如其它海外市場，目前國內經銷商團隊多依靠各團隊領導人組織培訓課程等。

另外，在本質視點多次與市場人員交涉中發現，目前PM國際市場拓展主要依托對產品功效的大肆宣傳，不少經銷商的宣傳方式依舊比較粗放，其市場推廣行為顯然需要公司層面系統規范，以杜絕產品夸大宣傳等隱患。

總而言之，2025年是PM國際在全球市場尤其是中國市場高歌猛進的一年，新的運營總部投入使用后，這家閃耀全球直銷的德國直銷公司能否繼續在中國市場創造佳績，值得期待。