安全，就是最大的豪華！|東哥筆記

作者：李成東

來源：東哥筆記

東哥筆記212期：

在中國經商，去海外闖蕩，安全永遠是第一位的。遠離輿論漩渦，保持低調，將業務布局全球，是當代企業家的明智之選。莆田系樣本值得學習——埋頭賺錢，不爭虛名，業務遍布全球（醫療、建材、黃金、跨境電商），深諳“大隱于市”的生存哲學。

出海是：刷新認知，破除畏懼

出海找市場不要把中國作為標桿來錨定，越看越失望，出去了更愛國。不是誰和中國不一樣，是中國和全世界國家都不一樣，除了發達國家制度成熟，其它國家都差不多。中國有14億人口大市場，基礎設施發達，供應鏈齊全，人才素質高，穩定/安全，整體行政效率很高，全世界找不到第二個這樣的實體國家。

沒有穩定回報的事情，自然不可能有可持續性。今天的中國出海也是一樣的！在數百年前的大航海時代，出海是一項承擔極大生命風險的事業！

現在去往世界任何一個國家，24小時零風險到達目的地。當下出海可能會面臨著地緣政治風險，導致業務困境，但基本上沒有生命安全問題。所有優秀的企業家，沒有任何理由畏懼出海帶來的不確定性。

出海新時代的“安全盔甲

第一副盔甲，是合規能力。很多中國老板喜歡用國內的思維，覺得“悶聲發財”“賬目干凈”就行。但在海外，這常常行不通。我舉個例子，有家做電動車的企業去非洲設廠，剛開工就被當地稅務部門天天查，后來發現是對手在背后推動。他們本以為“我來投資建廠是好事，政府肯定歡迎”，但忽略了本地復雜的利益關系。所以我的體會是，在海外，“合規”不是成本，而是保護自己的“護城河”。

第二副盔甲，是情報與本地化認知能力。我們現在很多企業出海，對當地的信息掌握還是太零散了，靠問商會朋友、東拼西湊。我研究日本企業時發現，他們當年在海外情報搜集上是成體系的，而我們在這方面還差得遠。情報不到位，就會交高昂的“學費”——你不知道關鍵人是誰，不知道哪個環節會出問題，生意做著做著就卡住了。

企業經營要注意現金流安全

企業經營肯定要賺錢，不能賭未來能融資填坑，企業經營要注意現金流安全，確保黑天鵝事件下還能持續經營。

好友梁廠長分享了搞錢的不易，融資不易，銀行貸款也不易。正好之前有投資的一家零售公司也拿了銀行授信，三家加起來7000萬。這家公司是疫情前一年成立的，在疫情爆發之前幾個月拿到了數千萬融資。

先贊一下廠長憂患意識，經營企業的現金流安全一定是第一位的。絕對不能等到沒有錢了，才想起來去搞錢。

疫情三年為什么搞死了很多企業，因為大多數老板都是線性思維，認為只會越來越好，沒想到來了個黑天鵝，短則幾周，長則幾個月沒法經營。

因為項目是在疫情前剛拿到錢，還沒有開始花錢，賬上并不缺錢。但創始人在疫情的第二年還是想辦法又融了一輪資。2021年消費還可以，那個時候投資人還投消費。同時還向投資方要了幾千萬的借款，短期不用，但先談好。融資一定是在業務蒸蒸日上，賬上不缺錢的時候，才有主動權。

疫情最后一年實現了盈利，2023年又實現了盈利翻倍，年初開始有銀行主動過來談授信了，就要了千萬級授信。也正常，賬上現金很多，門店流水很好，利潤也還可以。銀行最喜歡那種不缺錢的企業放貸。

后來又有幾家銀行找過來放貸款，然后每家要了幾千萬授信，實際用的不多。我問老板，公司現在也不缺錢，發展很快，利潤也很好，干嘛要借錢呢？一方面銀行有很多的資源，一方面有很多業務上需要銀行配合支持，一方面你不能等到真缺錢的時候借錢。

安全穩定的環境高于一切

安全穩定的環境是最重要的！比如穩定的金融市場、穩定的貨幣。舉例：為什么說非洲人很窮，為什么非洲人沒有出去習慣？為什么非洲人拿到薪水，第二天就去花掉？核心是貨幣不穩定，一個金融不穩定國家搞不起制造業。因為金融不穩定，貨幣不穩定，通脹太嚴重，不花掉它就貶值了。制造業其實更需要一個相對穩定的金融環境的，

決策的安全思維

關于創業，我有幾個“反共識”的體會：

1. 放棄對規模的執念，追求利潤。胖不如壯，大不如強。
2. 創業是為了自由、健康和快樂。不能本末倒置，為了創業而創業，甚至把家人拖入苦境。
3. 做到一定規模和利潤后，要把“安全”放在第一位，主動克制擴張的沖動。很多時候，不做什么比做什么更重要。
4. 選擇大于努力。要找差異化競爭的路，不能只想著“我能做什么”，更要思考“什么是別人做不好或做不了的”。

關于投資：A股顯然是和美股不一樣的，A股更多還是一個政策市，里面是有極少數價值投資的標的，但這是中彩票的概率。但大部分人又沒有這個判斷能力和堅持，所以大概率是要被割韭菜的。。如果炒股不是你的能力項，那么想保護自己財富，最好就是遠離這個市場

真正的商業機會都藏在“反共識”里 —— 不追風口，不拼規模拼壁壘，不看短期看周期。當你在自己的能力清單里找到別人三天做不完，你三分鐘能搞定的事，就找到了打開財富之門的鑰匙。

真正會賺錢、能持續賺錢的人

骨子里都是長期主義者

做到長期原則，你什么事能做什么不能做，其實就會很清楚。你會知道下一步，就有的放矢。如果你短期原則，就會導致什么都會做一些抓不動核心。
案例：很多公司之所以在業務上犯低級錯誤，主要不是堅持長期原則，而是基于短期目標，通過補貼做大業務加速融資的目的。做業務要基于長期原則，以10年20年來看業務，這樣才能避免太貪，太急，進而影響公司生存安全。

東哥結語：

這個世界將“從有序走向混亂”，這是重構秩序的必要過程！大家記得戴好安全帶。