30+知名品牌齊聚杭州，只為破解品牌方如何向倉店高效鋪貨難題！

培訓目的及趨勢分析

1月29日-30日，青芽集、安得智聯聯合主辦，即時劉說、木山零售筆記、閃購李班長聯合舉辦的，即時零售行業首場針對供給側的爆品供應鏈特訓營在杭州成功舉辦。

本次培訓，旨在精準聚焦幫助品牌方打通即時零售供給側的全鏈路能力，讓品牌方 在“即時性”競爭中真正實現從“賣貨”到“長效經營”的升級。

整場培訓由多位行業大咖分別聚焦搞貨盤、做鋪貨，還是玩投放、解決履約難題等實際問題，通過言簡意賅的語言和生動真實的案例展開，同時通過現場互動了解學員需求，搭建交流平臺，并通過晚宴等形式促進深度溝通，確保學員們能“聽得懂、學得會、能落地、有結果”。

培訓由即時零售行業頭部自媒體即時劉說主理人、智麥商聯即時零售研究院院長劉彬主持，他強調：盡管目前即時零售目前剛剛踏入萬億市場大關，而無論是資本圈的投資者，還是線下的品牌商，已經集體把對這個行業的預期從2萬億上調到了10萬億。美團閃購、淘寶閃購等平臺的訂單量持續翻倍，便利店、前置倉、品牌官旗倉的業態迭代速度讓人目不暇接，整個行業像一場高速開席的飯局：你如果沒本事坐上餐桌當參與者，就很可能變成別人菜單上的菜 。

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核心干貨分享

認知突圍與產品適配

青芽集創始人阮揚則圍繞“認知突圍與產品適配”展開培訓，他指出：2026年起即時零售已進入“供給側機會期”，平臺愈發重視優質合規供給。傳統好貨在即時零售賽道失靈，主要源于場景匹配度低、履約效率不足、缺乏情緒價值等核心問題，供給側企業需轉向“性價比、系統價比、質價比”三大價值邏輯，打造場景化、易拆零、高周轉、能快速補貨的商品。

阮揚通過孵化的行李箱廠商轉型案例，強調工廠直供、供應鏈適配（如物流模式優化）、售后直連等改造的重要性，他特別提出未來賽道將誕生場景定義者、方案集成商、數據驅動型品牌三類機會。

貨品高效鋪入倉店策略

青芽集聯合創始人、木山零售筆記作者呂杰凱聚焦“貨品如何高效鋪入倉店”進行了分享，他指出：即時零售是“人貨找場”的網格模式，核心在于“快”包括用戶決策快、門店出貨快、騎手送貨快，且應急需求占比已不足30%，商品需滿足常態化場景。倉店采購注重高周轉與確定性，排斥壓貨和高隱性成本，鋪貨需破解“換供優先、拆零困難、數據缺失、服務不足”等問題。

呂杰凱強調：品牌方需簡化供貨流程、提供穩定服務，如合規資質、有售后保障等，借助數據洞察需求，通過“一個銷售+后端服務團隊”模式降低對接成本，同時呂杰凱還指出：未來供應鏈將由即時零售需求反向定價，供給側則是行業爆發的核心動力。

投放與補貼策略

豚豬網絡總經理宋金融聚焦即時零售的投放與補貼策略做了分享，他強調：品牌需兼顧ToB鋪貨與ToC運營。他指出：即時零售已從應急需求轉向日常消費，流量集中在美團、淘寶閃購等平臺，且下沉市場增速快，用戶重合度低、增量空間大。品牌需針對性布局流量入口，利用平臺營銷工具，如精準廣告、場景營銷等工具，結合16大消費場景與10大人群做精細化投放，同時優化價格體系、賦能終端門店運營。

宋金榮還提到供應鏈端可通過共享倉配降低成本，品牌需打通“品牌-平臺-倉店-消費者”全鏈路協同，通過數據洞察優化選品與營銷，提升轉化效率。

物流履約解決方案

安得智聯城配專司產品規劃負責王景博從物流履約維度，分享了即時零售倉配一體化解決方案。他分析即時零售物流呈現SKU多、拆零占比高、訂單碎片化等特點，針對新開倉常見的錯漏發、效率低、隱形成本高等問題，安得智聯提供覆蓋全國的倉配服務，包括入庫、庫內管理、分揀、末端配送、逆向退貨等全流程，還可提供貼標、組套等增值服務。

平臺配套免費WMS/TMS系統，支持與品牌ERP對接，通過智能補貨、算法排車、精益運營（如目視化管理、標準化SOP）提升人效與坪效，保障庫存準確率99.95%、配送及時率99%以上，同時可按GMV費率計費，幫助品牌降低物流成本、適配分鐘級補貨需求。

選品核心邏輯與實操方法

頭部倉店品牌快客達商品負責人吳華軒，分享了即時零售選品的核心邏輯與實操方法，她將選品分為被動選品和主動選品兩類：被動選品需高度迎合平臺流量與營銷規則，響應平臺每月推送的千余件商品需求，歷經兩周左右完成貨盤匹配、價格核算、圖文優化等全鏈路工作；主動選品則應遵循“寬類窄品”原則，避免同質化。她以匹克球為例，拆解了從市場熱度調研、平臺供給分析、傳統電商趨勢參考到1688貨源篩選的完整流程。

吳華軒指出：選品痛點，包括信息查詢效率低、供應商產品賣點與圖片呈現不足、商品規格不適配即時零售場景等，現場吳華軒通過與多位品牌方學員的產品對接演練，給出學員們針對性點評建議。

團隊建設與渠道合作

青芽集創始人阮揚最后聚焦即時零售團隊建設與渠道合作做了培訓，他指出：傳統模式“重銷售、輕運營”“依賴經銷商”的痛點，強調行業需打造“輕銷售、重運營”的小快靈團隊，成員需懂平臺規則、用戶需求與活動策劃。他提到即時零售人才稀缺，自建團隊成本高、試錯率高，而其公司可提供品類規劃、SKU組合、定價適配、物流履約等一站式服務，依托與安得物流的合作解決全國發貨難題。

此外，阮揚宣布與安得智聯聯合惠宜選、快客達、優購哆、熊貓很忙、客宜選、星馬快送、沃瑪希、百匯精品、宅小熊等十多家頭部閃電倉品牌，共同發起成立了“優質供給聯盟”，為的就是幫助品牌快速入局即時零售，助力品牌實現高效動銷。

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培訓成果與影響

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一天半的培訓課程，共吸引了包括王老吉、東鵬特飲、得力、雙鹿電池、南方黑芝麻糊、穩健醫療、飛科博銳、納愛斯等30多家知名品牌和供應鏈企業 ，共計60余位行業同仁報名參加。此外，多位來自平臺側的大咖老師也通過非正式的形式現場與學員們進行了互動交流。

整場培訓，學員們圍繞課程核心議題深入交流、積極探討，在知識分享與經驗碰撞中凝聚行業共識，為后續品牌與供應鏈的協同發展、行業生態的持續優化奠定了堅實基礎。

據悉，本次培訓只是開始，春節后將在義烏舉辦第二場即時零售爆品供應鏈特訓營。