微路演深度碰撞，醫(yī)療器械項目韌性破局（投融界第923期微路演）

7月25日，杭州，投融界第923期創(chuàng)投對接微路演如期開啟。三間線下會議室與一方線上空間，將浙大創(chuàng)新院、大易科技、紫越程投資、懷濟(jì)投資、御勤投資、磐合資本等8家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的代表，與尋求機(jī)構(gòu)合作的創(chuàng)業(yè)者精準(zhǔn)連接。

活動延續(xù)“1對2深度洽談”模式，聚焦項目核心，讓商業(yè)邏輯在高效對話中接受嚴(yán)苛檢驗。

（第923期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）

“三甲醫(yī)院和政府部門的采購需求是剛性的，但賬期較長，給我們的經(jīng)營帶來了一些壓力。”A會場，廖總開門見山，道出了他深耕醫(yī)療器械與政府慰問品貿(mào)易的核心痛點。

他帶來的項目，是一個依托三家精打細(xì)算的公司構(gòu)建的“雙軌并行”貿(mào)易體系：一端由醫(yī)療公司精準(zhǔn)對接三甲醫(yī)院，提供涵蓋手套、口罩、防護(hù)服、消毒液等嚴(yán)格要求的醫(yī)療器械；另一端則由印刷公司主導(dǎo)，為政府部門定制采購米面糧油、小家電等慰問品。三家公司協(xié)同運作分?jǐn)傦L(fēng)險與成本。

（第923期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）

聽過廖總的介紹后，大易科技的常總敏銳地捕捉到關(guān)鍵點：“你們公司現(xiàn)在一共就兩個人嗎？”得到肯定答復(fù)后，他追問目前項目想要解決的核心問題。廖總透露曾因合伙人退出導(dǎo)致項目虧損幾十萬的傷痛經(jīng)歷，“好在目前靠我們兩個人也能讓項目繼續(xù)順利運轉(zhuǎn)了，精簡團(tuán)隊也是特別時期的特別辦法”。

“那你們接下來的打算是什么呢？”浙大創(chuàng)新院的王總繼續(xù)提問。廖總表示：“等到回款周轉(zhuǎn)過來后，我們會再招一個人，在項目方向上繼續(xù)探索，做更多具體的嘗試。”

（第923期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）

盡管挑戰(zhàn)重重，但廖總對細(xì)分市場的精準(zhǔn)定位以及通過多公司協(xié)同、稅務(wù)籌劃構(gòu)建的獨特“精算”運營模式，展現(xiàn)了草根創(chuàng)業(yè)者在夾縫中求生存的務(wù)實智慧。這份坦誠與接地氣的商業(yè)模式，得到了兩位機(jī)構(gòu)嘉賓的充分認(rèn)可——常總與王總主動添加了廖總的微信。

常總在交流中表示理解其商業(yè)模式，并認(rèn)可其“通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引用戶”的獲客方式；王總則表示，從營收數(shù)據(jù)中看到他們這幾年業(yè)務(wù)也做起來了，未來的發(fā)展還是可以期待一下的。

（第923期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）

其他幾個會場中，張總的草炭土與有機(jī)復(fù)合肥一體化生產(chǎn)銷售項目、趙總的商品房住宅重啟項目、劉總的人工智能科技項目也備受矚目，獲得了機(jī)構(gòu)嘉賓的一致認(rèn)可。

活動落幕，創(chuàng)業(yè)者們或帶著創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式與修改建議，或帶著未盡的問題離場。創(chuàng)業(yè)者們精心打磨的路演方案，不僅呈現(xiàn)了產(chǎn)品的創(chuàng)新性與市場潛力，更以詳實的數(shù)據(jù)、清晰的商業(yè)模式和團(tuán)隊實力贏得了創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的關(guān)注。產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的種子，終會在機(jī)構(gòu)理性與市場嚴(yán)苛的共同澆灌下破土而出。（文/若水）

（本文照片均為活動現(xiàn)場隨機(jī)拍攝）