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2026年3月6日,江西三部門聯(lián)合發(fā)布緊密型縣域醫(yī)共體藥耗統(tǒng)一采購新政,以“十統(tǒng)一”重構(gòu)縣域藥耗采購體系,3個(gè)月過渡期后全面落地。對于藥耗生產(chǎn)企業(yè)、配送商、流通服務(wù)商而言,這一政策將徹底改變縣域市場渠道規(guī)則。
新政核心是采購主體歸一化:僅醫(yī)共體總醫(yī)院/牽頭醫(yī)院具備采購權(quán)限,包括集采報(bào)量工作,成員單位原采購賬號(hào)全部停用,不再獨(dú)立議價(jià)、采購。這意味著縣域市場從分散采購轉(zhuǎn)向“單一牽頭主體”統(tǒng)籌,企業(yè)的渠道對接、報(bào)價(jià)議價(jià)、客情維護(hù)邏輯需全面重構(gòu)。
全流程“十統(tǒng)一”規(guī)則,統(tǒng)一賬號(hào)、統(tǒng)一目錄、統(tǒng)一需求、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一追溯、統(tǒng)一調(diào)劑、統(tǒng)一考核、統(tǒng)一信息等“十統(tǒng)一”原則規(guī)范藥耗采購,直擊行業(yè)流通痛點(diǎn)。統(tǒng)一需求匯總下,集采報(bào)量以醫(yī)共體為整體,協(xié)議量、三方協(xié)議統(tǒng)一簽訂,中選產(chǎn)品的量效綁定更剛性,企業(yè)報(bào)量精準(zhǔn)度直接影響縣域市場份額;統(tǒng)一配送要求貨、單、賬直達(dá)成員單位,虛假配送、多層分銷空間被擠壓,對配送商的倉配網(wǎng)絡(luò)、時(shí)效管控、縣域覆蓋能力提出更高要求;統(tǒng)一結(jié)算執(zhí)行集中支付,集采中選、國談藥由醫(yī)保直接結(jié)算,貨款回款周期大幅縮短,同時(shí)零差率嚴(yán)格執(zhí)行,流通環(huán)節(jié)加價(jià)空間進(jìn)一步壓縮。強(qiáng)化全流程監(jiān)管。
對于行業(yè)主體,應(yīng)對策略需快速調(diào)整:生產(chǎn)企業(yè)需聚焦?fàn)款^醫(yī)院,尋找合適渠道經(jīng)銷商,同時(shí)配送商也需完善縣域末端配送網(wǎng)絡(luò),搞定一個(gè)牽頭醫(yī)院,相對于服務(wù)一個(gè)醫(yī)供體,對于成交銷售業(yè)績提升影響不小。
此次新政是全國醫(yī)共體集采集約化的重要信號(hào),《通知》的創(chuàng)新點(diǎn)在于推動(dòng)醫(yī)共體藥耗采購從分散管理向規(guī)范統(tǒng)一轉(zhuǎn)變。明確醫(yī)共體總醫(yī)院或牽頭醫(yī)院為唯一責(zé)任主體,成員單位不再獨(dú)立采購,從制度上解決了多頭管理、分散采購,二是監(jiān)管更加嚴(yán)密。通過“十統(tǒng)一”原則,覆蓋從賬號(hào)管理到信息共享的全流程。
江西作為試點(diǎn)先行,后續(xù)或向全國推廣。廠家和經(jīng)銷商要提前布局,未雨綢繆!
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https://ybj.jiangxi.gov.cn/jxsylbzj/col/col27600/content/content_2029732713354760192.html
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