賣火義烏發飾、帶動番禺文玩，拼多多如何放大產業帶優勢？

作者｜川 川

編輯｜大 風

在義烏，一款發飾從設計到上架，最快只需要一天。

在番禺，一件國風金屬擺件的誕生，可能要經歷三年打磨。

這是中國飾品產業帶的兩個切面。一個以“快”著稱，一個以“深”見長。但在2025年，兩個來自不同產業帶的商家，卻不約而同地走上了一條相似的路——手握自主設計，依托本地成熟的產業分工，借助拼多多快速測款、起量的平臺特性，將供應鏈優勢放大到極致，實現了從捕捉需求到市場銷售的完整閉環。

他們的故事，是關于“新質供給”的故事，也是關于中國制造如何在新電商時代找到屬于自己的節奏的故事。

那個讓女孩們“很難拒絕”的發飾

Kimi至今記得2012年在韓國看到那款發夾時的感覺。

“600多塊錢一個，我還是買了幾個。”在飾品堆里長大的義烏女孩，從小跟著父母在工廠里幫忙打包、貼標簽，見過的飾品不計其數。Kimi說她能一眼看出哪個是爆款。

2015年，22歲的Kimi跟哥哥說，她想單獨出來做這個。

涵筱的發飾

哥哥比她大六歲，做事謹慎，凡事都要規劃周全才行動。但聽到妹妹的決定，他沒有半點猶豫——“他從小就比我父親對我還好”。

那一年，Kimi正式開始了她的發飾生意。最開始是拿貨，2017年，她決定自己生產。

她的產品在直播間里“突出性特別強”。一款從水鉆升級到水晶的發夾——用施華洛世奇的水晶替代普通水鉆，客單價從29元直接跳到129元。

“客戶反響非常強烈。”她說，“那一兩年，我們基本上是以小時為單位的——可能一個小時幾十萬，一場直播的銷量，我的工廠要做一個月。”

風口過后，2022年，模仿者蜂擁而至，競爭愈發激烈。怎么去尋找新客戶，成了很多小店的共同命題。

2025年8月，一個偶然的機會讓Kimi到了拼多多。當時她有一批發箍的庫存，大概值十二三萬塊錢。她讓員工把老店鋪找出來，把這批貨清掉。同時，她自己選了15個在之前的電商平臺賣得好的款式，以正常的價格上架。

但讓她沒想到的是，一個星期后，她收到消息：有一款蘑菇樣式的發夾，沖上了拼多多水鉆發飾銷量排行榜第二。

拼多多店鋪

“我當時想，都第二了，能不能做到第一？”

她開始認真研究這個平臺。她發現，拼多多上有不少高客單價的消費者——她那些八九十、一百多的產品，“照樣有人買”。更讓她意外的是，平臺運營人員的服務“真的負責”——每天溝通店鋪細節，調整投產比，優化詳情頁，甚至幫她推薦AI工具做模特圖。

如今，Kimi在拼多多上有四家店鋪，上千個鏈接。1月份，店鋪的整體客單價創下歷史新高。她的目標是上黑標、做品牌——“讓更多的人買到更好的產品”。

她說，拼多多讓她堅持想把好東西給大家的原因，是平臺與消費者更近。Kimi收到了不少客戶反饋，有買一兩百個發夾放在一起拍照的女生，有用紫色發飾貼滿整個房間的上海老師，有生娃前一分鐘還在刷直播間的準媽媽。

那個讓“老登”也心動的山鬼手串

在距離義烏1000多公里的廣州番禺，另一個飾品品牌的故事，走的是一條全然不同的路。

“琢匠”的創始人黃新，89年生人。偶然發現了金屬工藝品的市場空缺，從一件代發開始，慢慢組建自己的設計團隊，2023年，他們終于有了自己的工廠。

他們的產品很特別：全是黃銅、銀、紫銅等金屬材質，設計靈感來自《山海經》《西游記》等古代神話。客群主要是30到50歲的男性，“文玩擺件的愛好者”。

琢匠的設計產品

這是琢匠的設計邏輯：把傳統文化里抽象的概念，變成可以觸摸、可以佩戴的實物。虎符、貔貅、戰馬、悟空……每一個產品，都要經過原畫、3D建模、打樣、測試，再到生產大貨。正常周期至少半年，一款戰馬，他們前前后后折騰了三年。

“那個戰馬，我們本來想用磁吸做腿，結果磁吸撐不住重量，就不斷嘗試新的結構。三年，就是為了達到自己滿意的效果。”

團隊里沒有人質疑過這種“慢”。黃新說，大家都認同“長期主義”，“先把事做好，再看結果”。

2025年，琢匠入駐拼多多。

琢匠的拼多多店鋪

入駐的過程很順暢。“本來我們想聯系他們，結果過了一段時間，他們就打電話來了。”黃新笑說。平臺運營人員每天都會讓運營發工作計劃、工作目標、工作進展，“每天盯，感覺像在我們公司上班一樣”。逢年過節，平臺運營人員會提前給備貨建議；產品賣起來了，會幫著報活動、上百億補貼。

“他們還給我們場景化的意見，比如送禮場景、情人節場景。”黃新說。

但最讓他意外的，是拼多多上的客群。2025年，琢匠在拼多多上的月GMV已經超過150萬。“駿馬迎福”擺件、山鬼隔珠，都成了爆款。2026年，他們的上新計劃比往年多60%以上，還準備針對拼多多上的用戶需求，開發更多符合縣域審美的產品。

“我們一直覺得，好產品自己會說話，我們會用產品去影響他們。”黃新說。

快與慢之間，平臺如何成為“第三極”

Kimi的快，是義烏的速度——“早上有樣式，下午出產品”。

黃新的慢，是番禺的深度——“一個產品至少半年以上”。

但把他們的故事放在一起，會發現一個共同的邏輯：手握自主設計，依托本地成熟的產業分工，借助平臺的快速測款和起量能力，把供應鏈優勢放大到極致。

這是典型的“新質供給”——不再是簡單的“來料加工、貼牌生產”，而是從設計到生產到銷售的全鏈路掌控。

Kimi的工廠在義烏，但她把最核心的環節抓在自己手里：成品組裝。“這里面有我們所有設計的產品底圖，不能外包。”她說，其他如切割、不同部位的點鉆的環節，她分包給不同的加工廠——A廠做半成品，B廠做另一個環節，C廠再做下一個，最后回到自己工廠組裝、發貨。

2025年9月，Kimi在拼多多的訂單比8月翻了30倍，充足的備貨讓她在應對平臺爆發的銷量時顯得從容。

黃新在江西九江有總部，一百人左右；在廣州番禺，有十幾人的設計團隊和200人的工廠。“番禺是全球最大的珠寶產業帶，我們依附于這個產業帶去發展。”他說，這里有人才優勢、技術創新優勢——3D打印的新技術、五金工藝的進步，在這里很快就能知道。

“如果在九江，很難招到合適的設計師。”他說，“廣州有美院，有游戲公司，人才多。”

兩個商家，一個在義烏，一個在番禺，身處不同的產業帶，面對不同的客群，卻都選擇在2025年加大對拼多多的投入。

為什么？

Kimi的答案是平臺運營人員“真的負責”——每天溝通，把店鋪的問題告訴你，讓你知道怎么做。更重要的是，“他們是把心思放在產品上面”。春節前，平臺運營人員會根據店鋪銷量給一份備貨單，“a產品紅色500個，藍色300個，紫色300個”，她在上面再補充自己的判斷，命中率很高。

黃新的答案是平臺運營人員“每天盯”——“像在我們公司上班一樣”。逢年過節，平臺運營人員會提前給建議；產品賣起來了，幫著報活動、上百補。“互相成就。”他說。

當產品數據表現好時，平臺運營人員會主動建議商家增加推廣、提報活動或爭取百億補貼等資源位。在拼多多平臺，獲得黑標認證后的商家，會在百億補貼上獲得更多支持。像到了春節這樣的節假日，平臺運營人員都會根據市場信息，讓商家提前準備。

這或許是拼多多在產業帶商家眼中的獨特角色：它不是簡單的銷售渠道，也不是純粹的流量平臺，而是一個能夠深度介入供應鏈、幫助商家放大優勢的“第三極”。

Kimi打算今年把不同客單價的產品都搬上拼多多——從十塊錢到一千多塊錢的，都有。黃新已經開始行動了。2026年，他的上新計劃比往年多60%以上。“今年我們會加大在拼多多的布局，目前已針對性地在開發符合縣域用戶審美的產品。”

不管是Kimi還是黃新，對拼多多共同的評價是：他們更懂產品。拼多多的平臺運營人員會購買樣品做對比，根據拼多多平臺用戶特征，再給予商家反饋，告訴他們應該怎樣在拼多多上打爆產品。

這種一對一、上心的服務，讓拼多多擁有了無數像涵筱和琢匠一樣的商家。

從義烏到番禺，從“快”到“慢”，兩個商家，兩種路徑，最終在同一個平臺上找到了自己的節奏。

兩個故事，一個關于效率，一個關于堅持。但它們指向同一個方向：在電商平臺深度介入供應鏈的時代，那些手握設計、掌控核心環節的商家，正在用更快的速度、更深的積累，構建屬于自己的護城河。

涵筱的產品

而平臺的角色，也不再只是“賣貨的地方”，而是成為連接用戶需求與供應鏈能力的橋梁——幫商家捕捉市場需求、幫商家優化運營，并把產品送到合適的人眼前。

這或許是“新質供給”的真正含義：不是簡單的“便宜”，也不是單純的“高大上”，而是在快與慢之間，找到那個最適合自己的節奏。

正如黃新所說：“我們一直堅持長期主義，先把事做好，再看結果。”

也如Kimi所說：“讓更多的人看到我的產品，把更好的東西分享給大家。”