所有人都在學理想，理想?yún)s做了些別人“學不會”的事

“我們將把從2022年理想L9累積到今天的完整的汽車和具身智能技術，變成真正的用戶體驗和商業(yè)價值，從而構建第二個10年的核心地位。”理想汽車CEO李想在2025年Q4業(yè)績會上這樣說道。

過去一年，當整個汽車市場都在涌入由理想L9開創(chuàng)的“大6座SUV”賽道時，這個開創(chuàng)了“冰箱彩電大沙發(fā)”時代的汽車品牌，毅然決然地轉(zhuǎn)身，走向了汽車的未來形態(tài)。

一方面，全年營收1123億元、凈利潤11億元、現(xiàn)金儲備高達1012億元，這個領先于所有新勢力車企的財務業(yè)績，證明了即便市場有了很多跟隨者，但理想汽車依然有著強大的韌性。

另一方面，全年113億元，月均超過10億元的研發(fā)投入，意味著理想汽車已經(jīng)開始構建全新的技術護城河，而AI所塑造的具身智能技術，將是比“冰箱彩電大沙發(fā)”更具想象力的未來。

從組織到產(chǎn)品，從研發(fā)到銷售，理想汽車在2025年四季度完成了全面的轉(zhuǎn)型與重構。而隨著純電車型產(chǎn)能瓶頸的解決，以及全新一代理想L9的到來，理想汽車的一個新增長周期，即將到來。

01

“臥薪嘗膽”三年后的技術兌現(xiàn)

如果說過去4年，理想L系列產(chǎn)品依靠精準的產(chǎn)品定義，解決了家庭用戶的用車痛點，并且告訴市場，原來一臺SUV還可以這樣造，那么從全新一代理想L9 Livis開始，理想汽車要重新定義的將是人們對于汽車的理解——它不再是傳統(tǒng)汽車的簡單延伸，而是具有生命力、主動性，并體現(xiàn)在日常的高頻生活體驗中。

從首發(fā)搭載自研馬赫100芯片，到全球首個量產(chǎn)全線控底盤，再到800V全主動懸架系統(tǒng)，表面看似是硬件體系的全新迭代，但內(nèi)核是理想L9 Livis不再以汽車作為邏輯底層制造。

就像人類的思考與行為，依賴的是“感知-大腦-本體”的路徑，所謂“具身智能機器人”同樣復制了這個維度。而當一輛汽車擁有覆蓋全車360°的激光雷達、2560TOPS算力的“大腦”，以及全線控底盤和800V全主動懸架后，它其實就是一個帶輪子的“具身智能機器人”。

讓汽車變得更智能，和讓智能機器人可以行駛，底層邏輯的不同意味著體驗將得以顛覆。

從目前理想汽車公布的全新一代L9 Livis一些技術細節(jié)來看，800V全主動懸架系統(tǒng)，可以無需防傾桿，通過毫秒級瞬時響應，實現(xiàn)“反物理”的車身姿態(tài)，讓極致舒適和操控駕趣得以融合在同一臺車上。全線控底盤，在保證“轉(zhuǎn)向-制動-電驅(qū)”多重交叉安全冗余的同時，以“直覺級”響應，完成從“人駕原生”到“人機共駕原生”的進化，這意味著，自動駕駛時代更近了一步。而2顆車規(guī)級5nm自研馬赫100芯片，有效算力是英偉達Thor-U的5-6倍，是目前全球最強的智駕大腦，其感知與決策系統(tǒng)從2D ViT升級到3D ViT，讓車輛可以像人一樣真正理解物理世界。

這不僅意味著全新一代理想L9將打破操控穩(wěn)定性、乘坐舒適性的天花板，也是理想為邁向L4級自動駕駛所做的準備。

李想這樣形容對這款新產(chǎn)品的期待，他說：“理想L9的換代成功，將直接決定整個L系列的市場上限，新一代理想L9要在技術層面構建起核心壁壘。”

02

轉(zhuǎn)型具身智能公司，理想要干啥？

當整個汽車市場的競爭，愈發(fā)成為一種配置參數(shù)的“內(nèi)卷”時，跳出這條賽道而尋找更廣闊的天地，或許才是一個有理想的公司所要做的。

“面對競爭加劇的新能源汽車市場，我們致力于拉高技術護城河，完成從智能電動汽車向具身智能企業(yè)的轉(zhuǎn)向，以確立下一個階段的競爭優(yōu)勢。”李想說。

過去一年，理想汽車將50%的研發(fā)投入注入到了AI領域，并且按照具身智能企業(yè)重構了整個公司組織架構，這是理想汽車為下一個十年所做的儲備，也解答了過去一年外界一直都在關注的一個問題：當滿眼都是“冰箱彩電大沙發(fā)”時，理想汽車的競爭力在哪里？

理想汽車自己捅破了這層天花板。

在李想看來，AI主要包括兩個方面的應用，一個是創(chuàng)造AI，一個是使用AI。前者是為產(chǎn)品賦予真正的生命，而后者是提升工作的效率。

今年1月，理想進行了一次重大的組織調(diào)整。研發(fā)團隊從過去按軟硬件功能劃分部門，轉(zhuǎn)變?yōu)榘凑談?chuàng)造數(shù)字人和硅基人的方式來組織——本質(zhì)上“造產(chǎn)品就是在造人”。按照人體結構重構了四大體系：

| 第一是臟器系統(tǒng)，包含芯片(心臟)、數(shù)據(jù)集(肺)、操作系統(tǒng)(神經(jīng))，這些團隊統(tǒng)一放在一個大體系下管理。

| 第二是腦系統(tǒng)，包含感知、預訓練、后訓練、強化學習，還有基礎設施(infra)。把腦系統(tǒng)團隊整體放在一起管理，而且腦系統(tǒng)團隊只能做這些，不能去碰真正的應用，這就避免了出現(xiàn)“強大腦”搭配“小手腳”的情況。

| 第三是軟件本體，和今天的Open AI一樣，理想有軟件應用團隊。它要構建一個系統(tǒng)級的Agent，包含背后整個軟件工具的開發(fā)，像MCP調(diào)用協(xié)議，也包括怎么來搭建Agent、記憶系統(tǒng)還有skills，而且它要跟我們的操作系統(tǒng)結合在一起，這樣就能夠真正地完成任務、去干活，而不只是簡單地對話，或給出文本、圖片結果。李想對軟件本體團隊的要求是，要通過應用的改善，包括用好skills、用好記憶，來避免出現(xiàn)過去很多傳統(tǒng)公司做AI的時候，每一個應用和軟件團隊都想去做訓練、搞模型這些低效的事情，也就避免了從“身體”里長出一些沒用的、效率很低的“腦子”。

| 第四是硬件本體，變成了專門為具身考慮的、完整的硬件本體體系，包含很重要的能源體系、驅(qū)動體系、控制體系。這些體系不再由單獨的控制器去管理，而是讓大模型直接通過MCP對所有的執(zhí)行器進行控制，從而讓團隊真正地聯(lián)合在一起，來打造跟傳統(tǒng)軟硬件不同的、數(shù)字人和硅基人的組織模式和研發(fā)模式。

而在公司運營方面，李想提到，AI正在逆轉(zhuǎn)因為公司規(guī)模擴大而帶來的信息流轉(zhuǎn)及效率的下降，通過引入AI的協(xié)同工作，公司的迭代與進化速度開始重現(xiàn)創(chuàng)業(yè)公司的高效、敏捷。“可以說，AI不僅帶來了生產(chǎn)工具的革新，更催生了更具活力的組織形態(tài)。”李想說道。

這種改變帶來的，是效率的躍升。比如智駕模型的訓練效率，從過去兩周迭代一次，變成了如今一天迭代一次。而團隊協(xié)作也變得和以前完全不同，以共同目標為基礎，協(xié)作更緊密。

這種效率的躍升，也是AI時代與傳統(tǒng)汽車制造產(chǎn)業(yè)本質(zhì)不同所要求的。

如果我們觀察AI領域的新聞與動態(tài)，當新的AI應用或是名詞不斷涌現(xiàn)時，就可以理解理想汽車為何要追求極致的效率，因為相比于汽車以年計算的迭代與變革周期，一個足以改變行業(yè)的AI，可能只需要“月”為時間。

03

為何最先轉(zhuǎn)向AI的，是理想汽車？

作為一個長周期投入，同時技術路線仍然充滿不確定性的新領域，AI意味著“燒錢”且無法在很短期內(nèi)看到回報。如果說AI公司還可以靠賣Token快速變現(xiàn)，那么造汽車就真的是一場馬拉松了。

而有能力聚焦未來的，也意味著在當下有著足夠的“血槽”。

盡管市場充滿了挑戰(zhàn)，但超過1000億的現(xiàn)金儲備，逐漸向好的純電車型訂單量和交付能力，以及更加高效的銷售系統(tǒng)，讓理想可以“放開手腳”去押注AI。

從i6上市后，一直困擾交付進度的供應鏈瓶頸，如今已經(jīng)徹底解決，同時隨著i8、i6首批車主的使用體驗逐漸深入，理想汽車純電產(chǎn)品的NPS（凈推薦值）逐漸走高，甚至拉動了i8訂單量翻倍，這使得理想汽車純電產(chǎn)品的市場根基得以夯實。

而為了更好地賣車，理想汽車重新構建了一套真正適合直營銷售門店的體系化銷售能力，核心是更加扁平和高效。在銷售組織調(diào)整完成后，一線銷售離職率下降了50%，“戰(zhàn)斗力”轉(zhuǎn)化為體系優(yōu)勢，滿意度持續(xù)提升。同時，全國門店的網(wǎng)絡布局持續(xù)優(yōu)化，通過SMT和SDT兩大門店開發(fā)決策平臺，實現(xiàn)門店的優(yōu)勝汰換，從去年12月至今有30余家新店開業(yè)。

李想還特別提到了“門店合伙人計劃”，這項于今年3月正式推行的計劃，可以在堅持直營以保證服務體驗與價格統(tǒng)一的基礎上，進一步激發(fā)團隊經(jīng)營意識與活力。以門店為基本經(jīng)營單元，將經(jīng)營自主權從區(qū)域下沉至門店，優(yōu)秀的店長可以真正擁有經(jīng)營決策權和利潤分享權，從傳統(tǒng)的管理角色，轉(zhuǎn)變?yōu)殚T店的真正經(jīng)營者。

在汽車流通行業(yè)普遍承壓的當下，理想汽車希望通過這項計劃，培養(yǎng)出一批真正優(yōu)秀的經(jīng)營型店長，可以實現(xiàn)年入百萬元。

其實我們從剛剛過去的2月就可以看出，由于春節(jié)假期的影響，這是傳統(tǒng)意義上的銷售淡季，也是大多數(shù)車企一年中銷量波動最大的時刻。但理想汽車反而錄得了行業(yè)內(nèi)最穩(wěn)定的月度數(shù)據(jù)，這不僅意味著理想汽車擁有深厚的訂單儲備，也證明了其渠道銷售與交付能力的優(yōu)秀。

04

大公司視點

理想汽車的“野心”，從來不是“冰箱彩電大沙發(fā)”本身，甚至也不是“具身智能機器人”這個具象個體。其所追求的，是用技術改變生活的體驗，它只是伴隨著時代不同與技術的迭代，以不同的形式呈現(xiàn)。

李想在最后談到了公司開年以來的人事變動，他們過去跟隨理想完成“從0到1”的階段，正是在這里積累的經(jīng)驗，讓他們成為備受市場歡迎的創(chuàng)業(yè)人才。而公司內(nèi)部大量的95后，甚至00后人才，也正在接好這個班。

這其實證明了，理想汽車不僅構建了完整的人才輸送體系，同時在這個企業(yè)內(nèi)部，大家所思考的、看到的，從來不局限于造車本身，而是對更廣泛行業(yè)的探索和推動。

他們是一團火，可以點亮生活的曙光。