直擊IWF國(guó)際健身展：天貓加速吸引健身賽道優(yōu)質(zhì)新商

3月開春，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)熱度升溫。圍繞行業(yè)新趨勢(shì)，天貓正式開啟年度春季主題活動(dòng)——天貓超能主場(chǎng)·開春熱練季。

對(duì)行業(yè)商家而言，春季是釋放品牌勢(shì)能、搶占用戶心智的關(guān)鍵窗口；對(duì)觀望中的品牌與源頭供給，天貓釋放了明確的招商信號(hào)，將以更清晰的成長(zhǎng)路徑與更完善的經(jīng)營(yíng)支持，將前沿供給、潛力新品與新品牌，接入平臺(tái)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)體系，讓生意從“被看見”走向“可增長(zhǎng)”。

基于平臺(tái)趨勢(shì)洞察，天貓把品牌資源、內(nèi)容傳播與體驗(yàn)場(chǎng)景深度串聯(lián)，推動(dòng)行業(yè)新風(fēng)向轉(zhuǎn)化為可感知、可參與、可轉(zhuǎn)化的消費(fèi)體驗(yàn)。

同時(shí)，3月的上海，運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)開年盛事。2026年3月13日至15日，第十三屆IWF上海國(guó)際健身展（以下簡(jiǎn)稱“IWF展會(huì)”）在上海世博展覽館拉開帷幕。

本屆展會(huì)匯聚超1000家海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌參展，作為活動(dòng)主辦方代表，IWF上海國(guó)際健身展項(xiàng)目總監(jiān)王軒表示：“IWF作為亞太運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域的重要專業(yè)展會(huì)，長(zhǎng)期致力于鏈接全產(chǎn)業(yè)鏈資源、呈現(xiàn)行業(yè)新趨勢(shì)。我們認(rèn)為天貓不僅是銷售渠道，更是洞察消費(fèi)風(fēng)向、孵化新品牌的產(chǎn)業(yè)加速器。此次合作將IWF的線下產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景與天貓的人群洞察和數(shù)字化能力打通，用平臺(tái)數(shù)據(jù)反哺趨勢(shì)判斷，讓展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的智能化、專業(yè)化創(chuàng)新更貼近真實(shí)消費(fèi)需求。同時(shí)，我們也希望通過(guò)天貓現(xiàn)場(chǎng)探訪互動(dòng)，幫助展會(huì)優(yōu)質(zhì)供給與好產(chǎn)品獲得更廣泛曝光，為好品牌搭建從線下展示到線上增長(zhǎng)的雙通路。”

在這場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)級(jí)的盛會(huì)上，天貓的亮相釋放了多重信號(hào)：一方面，把平臺(tái)在運(yùn)動(dòng)健身賽道沉淀的人群洞察與趨勢(shì)判斷帶到現(xiàn)場(chǎng)；另一方面，也將以更直接的方式連接展會(huì)里的代表性品牌與優(yōu)質(zhì)供給，推動(dòng)“線下產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景”與“線上經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)”之間的高效銜接。

圍繞“智能化、專業(yè)化、場(chǎng)景化”三大關(guān)鍵詞，天貓希望讓更多優(yōu)質(zhì)商家在展會(huì)場(chǎng)景中被看見、被連接，并實(shí)現(xiàn)更高效的對(duì)接與合作。

單品年增速近400%，品牌在天貓實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)

回顧過(guò)去三年，中國(guó)健身產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從粗放增長(zhǎng)到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的深刻變革。

天貓作為行業(yè)數(shù)字化升級(jí)的主陣地，見證了健身消費(fèi)的爆發(fā)式增長(zhǎng)與結(jié)構(gòu)性演變。

近三年來(lái)，天貓運(yùn)動(dòng)戶外的新商保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，中小型智能器械，如筋膜槍、跳繩，及大器械，如家庭跑步機(jī)、橢圓機(jī)等新入駐商家，其中有不少第一年銷售額就實(shí)現(xiàn)了近3位數(shù)的增速。

“舒華體育2016年入駐天貓，這些年最大的體感是，天貓的推薦算法越來(lái)越精準(zhǔn)，讓我們的產(chǎn)品能夠更快地找到精準(zhǔn)人群。以舒華核心單品跑步機(jī)A9 Pro為例，在天貓轉(zhuǎn)化率同比增長(zhǎng)達(dá)到了159%，這在業(yè)內(nèi)都是非常出色的成績(jī)。”舒華體育品牌與產(chǎn)品策略中心、品牌管理部經(jīng)理劉繼田表示，“天貓推出的各類平臺(tái)政策和活動(dòng)也很有吸引力，能實(shí)實(shí)在在為商家經(jīng)營(yíng)賦能，助力商家更好地做線上運(yùn)營(yíng)。”

此外，還有瑜伽服、舞蹈功能服飾、塑形緊身系列等細(xì)分品類實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，部分單品線年增速逼近400%，遠(yuǎn)超行業(yè)均值。

在此次IWF展會(huì)上，天貓同時(shí)透露，一批兼具科技基因與圈層洞察的新銳品牌正在強(qiáng)勢(shì)崛起。例如以“人體工學(xué)+東方美學(xué)”重構(gòu)家用器械體驗(yàn)的智能健身器械品牌AEKE，憑借高復(fù)購(gòu)率瑜伽服矩陣圈粉潮流健身人群的瑜伽服品牌YEOREO、xexymix，均在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)。

運(yùn)動(dòng)器械品牌JOINFIT（捷英飛）銷售部總經(jīng)理鄒志文提到：“品牌入駐天貓后，業(yè)績(jī)迎來(lái)了爆發(fā)式的生意增量。此前，Joinfit更多依賴線下渠道和培訓(xùn)課程來(lái)觸達(dá)教練人群，現(xiàn)在入駐天貓后，消費(fèi)者的購(gòu)買路徑徹底打通，不僅能在線下選購(gòu)，現(xiàn)在更能通過(guò)天貓了解我們的產(chǎn)品，購(gòu)買的頻次明顯提高了。”

他還強(qiáng)調(diào)，很多在健身房鍛煉的會(huì)員，看到教練使用的專業(yè)訓(xùn)練工具后，會(huì)產(chǎn)生“健身房同款”的購(gòu)買需求。當(dāng)消費(fèi)者線上搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，天貓帶來(lái)的線上曝光，讓他們能輕松找到Joinfit的產(chǎn)品，這為品牌形成了一個(gè)從線下種草到線上轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)。

AI運(yùn)動(dòng)同樣也是一個(gè)展露出強(qiáng)勁需求的賽道，IWF展會(huì)今年釋放出一個(gè)關(guān)鍵信號(hào)，“AI+運(yùn)動(dòng)健身”正從概念走向規(guī)模化落地，成為行業(yè)確定性的主線趨勢(shì)。

在展會(huì)首日上午舉行的AI運(yùn)動(dòng)·智能健身生態(tài)大會(huì)上，天貓健身器械行業(yè)負(fù)責(zé)人阿菀在現(xiàn)場(chǎng)做了分享，“智能化健身器械已成為天貓最為核心的趨勢(shì)賽道之一。我們洞察到，當(dāng)下的消費(fèi)者不僅是在‘練’，他們更在意運(yùn)動(dòng)前、中、后全過(guò)程的數(shù)據(jù)追蹤與表現(xiàn)分析，同時(shí)對(duì)‘AI私人智能教練’等功能產(chǎn)生了強(qiáng)烈需求。在此趨勢(shì)下，許多廠商開始在傳統(tǒng)健身器械的基礎(chǔ)上，融入更多智能化的創(chuàng)新。”

與此同時(shí)，集團(tuán)級(jí)品牌也在紛紛設(shè)立獨(dú)立健身子品牌，并加速布局天貓。這種供給側(cè)與需求側(cè)的深度共振，正讓健身賽道迎來(lái)新一輪結(jié)構(gòu)升級(jí)。

當(dāng)前，“居家+輕社交+專業(yè)化”的健身新范式正加速成型，健身圈層的專業(yè)用戶群體，健身品牌們紛紛加速流向天貓。這種供給側(cè)與需求側(cè)的深度共振，讓趨勢(shì)更清晰、需求更集中，品牌增長(zhǎng)力進(jìn)一步被放大。

五大趨勢(shì)洞察定義行業(yè)風(fēng)向，“天貓超能主場(chǎng)”開啟體驗(yàn)營(yíng)銷革命

今年3月，隨著運(yùn)動(dòng)消費(fèi)熱潮的復(fù)蘇，天貓運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)圍繞春季運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)發(fā)布了五大運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)，并以此開啟年度“天貓超能主場(chǎng)·開春熱練季”春季主題活動(dòng)。

值得注意的是，天貓超能主場(chǎng)作為行業(yè)首個(gè)運(yùn)動(dòng)戶外“體驗(yàn)營(yíng)銷”綜合 IP，通過(guò)整合平臺(tái)資源、品牌資源、內(nèi)容傳播與線下體驗(yàn)場(chǎng)域，實(shí)現(xiàn)趨勢(shì)、品牌與用戶體驗(yàn)的深度連接，也為新商入局指明了清晰的賽道方向。

趨勢(shì)一：熱汗體能，去把熱愛(ài)燃成熱汗。

隨著HYROX（結(jié)合跑步與功能性訓(xùn)練的體能賽事）與CrossFit綜訓(xùn)（力量和體能訓(xùn)練計(jì)劃）等專業(yè)健身方式走向全民化，推動(dòng)專業(yè)健身器械市場(chǎng)迎來(lái)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)。

天貓數(shù)據(jù)顯示，可調(diào)節(jié)啞鈴、爬坡跑步機(jī)、力量訓(xùn)練器械等產(chǎn)品熱銷，推動(dòng)健身器械品類向?qū)I(yè)化、細(xì)分化、場(chǎng)景化發(fā)展。

對(duì)新商而言，精準(zhǔn)切入專業(yè)器械的細(xì)分賽道、滿足全民專業(yè)化訓(xùn)練需求，將迎來(lái)全新的增長(zhǎng)空間。

趨勢(shì)二：運(yùn)動(dòng)度假，赴自然間動(dòng)享悠然。

隨著戶外療愈經(jīng)濟(jì)盛行，清邁體能營(yíng)、巴厘島網(wǎng)球旅修等內(nèi)容在社交平臺(tái)持續(xù)刷屏，“上體校”成為年輕人旅行的全新打開方式。

這種“自討苦吃”的療愈旅行，推動(dòng)運(yùn)動(dòng)與度假場(chǎng)景深度融合，催生出“一站式運(yùn)動(dòng)旅行解決方案”的新需求，產(chǎn)品便攜性、場(chǎng)景適配性、情感共鳴成為品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

新商可圍繞“運(yùn)動(dòng)+旅行”布局產(chǎn)品，打造多場(chǎng)景適配的運(yùn)動(dòng)裝備，借助天貓的平臺(tái)整合能力觸達(dá)精準(zhǔn)消費(fèi)群體。

趨勢(shì)三：智練紀(jì)元，在電流里練出心流。

這一趨勢(shì)呼應(yīng)了IWF展會(huì)的核心主題——AI+運(yùn)動(dòng)健身。科技賦能科學(xué)健身，是2026春季運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)的另一大核心趨勢(shì)。

在IWF展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，眾多用戶紛紛嘗試體驗(yàn)科技類健身產(chǎn)品，因?yàn)樵絹?lái)越多用戶開始意識(shí)到：訓(xùn)練不一定要更累，但一定要更科學(xué)。為此，用戶對(duì)健身器械的AI功能應(yīng)用、數(shù)據(jù)追蹤、個(gè)性化定制方案的需求持續(xù)攀升，科技正讓“私人專業(yè)教練”走入尋常百姓家，持續(xù)推動(dòng)科學(xué)健身走向平民化、普及化。

由此，健身器械品類正迎來(lái)“智能化轉(zhuǎn)型”的關(guān)鍵期，居家健身裝備已實(shí)現(xiàn)全鏈路智能化，硬件智能調(diào)節(jié)與軟件內(nèi)容服務(wù)形成協(xié)同，將成為品牌打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

趨勢(shì)四：Gym to Street，在風(fēng)景里成為風(fēng)景。

健身服飾不再只追求功能性，而是兼顧舒適感、時(shí)尚感與場(chǎng)景適配性，無(wú)痕穿著、潮流混搭、日常通勤的設(shè)計(jì)理念成為主流。

在IWF的展臺(tái)上，越來(lái)越多的運(yùn)動(dòng)品牌開始強(qiáng)調(diào)“直接從健身房到咖啡館”的無(wú)縫切換穿搭。在此趨勢(shì)下，品牌需要打破品類邊界，打造兼具專業(yè)性與時(shí)尚性的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)群體的多元化穿搭需求。

趨勢(shì)五：跑進(jìn)春天，去把前路跑成坦途。

今年3月1日的東京馬拉松賽場(chǎng)上，中國(guó)選手豐配友以2:05:58的成績(jī)刷新中國(guó)馬拉松紀(jì)錄，帶領(lǐng)中國(guó)馬拉松正式進(jìn)入“205時(shí)代”。

跑步是全民皆可參與第一大運(yùn)動(dòng)，春季馬拉松賽事也正成為城市級(jí)傳播事件。隨著日常跑步社群與線下跑團(tuán)活動(dòng)井噴，帶動(dòng)跑步裝備的專業(yè)化、個(gè)性化、場(chǎng)景化升級(jí)。

對(duì)于新商而言，深耕跑步裝備的細(xì)分升級(jí)需求，打造個(gè)性化、場(chǎng)景化的產(chǎn)品，就能抓住全民跑步的消費(fèi)風(fēng)口。

通過(guò)這五大趨勢(shì)，天貓為新商家繪制了一張精準(zhǔn)的“作戰(zhàn)地圖”。對(duì)于新商家而言，抓住趨勢(shì)標(biāo)簽，就能借助平臺(tái)能力快速在新一輪增長(zhǎng)周期中占據(jù)先機(jī)。

單季度最高激勵(lì)300萬(wàn)，健身賽道新商迎來(lái)最佳入局窗口

今年的IWF展上，天貓不僅帶來(lái)了對(duì)健身賽道趨勢(shì)的深度洞察，更帶來(lái)了重磅升級(jí)的新商扶持政策，希望招募到更多運(yùn)動(dòng)戶外賽道的優(yōu)質(zhì)新商入駐天貓。

3月10日，天貓?jiān)诤贾菖e辦新潛商家年度大會(huì)，正式發(fā)布2026年新商政策全景圖——從降本增效的普惠權(quán)益，到分層分梯度的激勵(lì)計(jì)劃，再到行業(yè)專屬的加碼護(hù)航，一套完整的“躍遷式”成長(zhǎng)路徑清晰呈現(xiàn)。

對(duì)于想要進(jìn)入健身消費(fèi)市場(chǎng)的品牌而言，此刻正是入局天貓的最佳窗口期。此次展會(huì)，天貓商家成長(zhǎng)中心相關(guān)招商負(fù)責(zé)人三淼也對(duì)相關(guān)政策做了介紹——

首先，在基礎(chǔ)成本層面，天貓對(duì)新入駐商家實(shí)行免年費(fèi)政策，并提供30天免息貸款、生意參謀免費(fèi)、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)減免等20項(xiàng)普惠權(quán)益，從源頭降低新商資金壓力與運(yùn)營(yíng)成本，讓品牌輕裝上陣。

其次，在經(jīng)營(yíng)激勵(lì)上，平臺(tái)加大了對(duì)優(yōu)質(zhì)貨品和商家的扶持力度——

針對(duì)具備全網(wǎng)月成交超10萬(wàn)元爆品的新商家，平臺(tái)將快速打標(biāo)“超級(jí)爆款”，并追加搜索和推薦專屬流量，同時(shí)平臺(tái)還會(huì)出資10%的補(bǔ)貼紅包，助推單品從“網(wǎng)紅”變“長(zhǎng)紅”。

同時(shí)，單季度貢獻(xiàn)行業(yè)50%以上確收GMV（商品成交額）的新商家群體，可入圍“星躍計(jì)劃”，天貓將直接返還傭金或者營(yíng)銷激勵(lì)，單店單季度最高激勵(lì)可達(dá)300萬(wàn)元。

《天下網(wǎng)商》獲悉，2025年有超過(guò)15萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)新商在天貓完成創(chuàng)牌，開店當(dāng)年成交即破億的品牌數(shù)量同比增長(zhǎng)超40%，這些成績(jī)正是平臺(tái)育商土壤的直觀印證。

對(duì)比2025年，2026年天貓投入的商家經(jīng)營(yíng)激勵(lì)實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，單品牌激勵(lì)上限從全年封頂250萬(wàn)元，提升至今年單季度300萬(wàn)元，足見平臺(tái)扶持新商的決心。

此外，優(yōu)質(zhì)新商穿越新手期后，將進(jìn)入“天貓千星計(jì)劃”的視野，該計(jì)劃旨在全方位扶持潛力品牌。

2026年，千星計(jì)劃目標(biāo)培育1萬(wàn)家潛力商家，并從中孵化2500個(gè)成為行業(yè)領(lǐng)軍新銳品牌，入圍商家將獲得營(yíng)銷、成交、經(jīng)營(yíng)、品牌四大維度的深度賦能。

除了平臺(tái)級(jí)的普惠政策，天貓運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)針對(duì)健身賽道新商推出了專屬加碼政策，解決新商在入駐和經(jīng)營(yíng)初期的痛點(diǎn)。

針對(duì)新商入駐難、流程繁瑣的問(wèn)題，天貓推出“行業(yè)專屬開店加速計(jì)劃”。新商可享受“分品類/分人群/賣場(chǎng)”等定制化旗艦店開店計(jì)劃，并配置“1+1”專屬小二釘群。

這種“精準(zhǔn)扶持、敏捷響應(yīng)”的模式，可實(shí)現(xiàn)開店資質(zhì)預(yù)審，能有效降低材料駁回率，幫助商家快速通過(guò)入駐。

針對(duì)運(yùn)營(yíng)難、不懂大促玩法的問(wèn)題，天貓還提供了“大促全周期行業(yè)護(hù)航”。平臺(tái)會(huì)通過(guò)線上線下開課，幫助新商制定作戰(zhàn)計(jì)劃，智能解讀大促活動(dòng)規(guī)則，協(xié)助商家在大促期間的運(yùn)營(yíng)，讓新商也能在大促節(jié)點(diǎn)分一杯羹。

針對(duì)成長(zhǎng)慢、缺乏專業(yè)指導(dǎo)的問(wèn)題，天貓啟動(dòng)了“商家陪跑計(jì)劃”，平臺(tái)將周期性設(shè)計(jì)特訓(xùn)營(yíng)陪跑服務(wù)商，為新商提供手把手的專業(yè)指導(dǎo)。

同時(shí)，天貓還會(huì)通過(guò)“新商成交榜單”和“商家品牌故事傳播”，為優(yōu)秀新商提供寶貴的曝光資源，讓優(yōu)質(zhì)供給快速被行業(yè)看見。

從降本增效的普惠權(quán)益，到分層進(jìn)階的激勵(lì)計(jì)劃，再到行業(yè)專屬的護(hù)航資源，天貓正在構(gòu)建一個(gè)讓新商“進(jìn)得來(lái)、留得住、長(zhǎng)得大”的完整生態(tài)。對(duì)于正在觀望的健身品牌而言，此刻入局，恰逢其時(shí)。