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向內堅守品質根基,向外升級廠商關系,釣魚臺酒業用行動證明:真正的品牌不是靠風口吹起,而是在風浪中站穩。品牌的窗口期、合作的窗口期、市場的窗口期,正在開啟。
文|陳俊
春糖開幕在即。每年此時,經銷商們都在做同一件事:尋找機會。但若問今年的經銷商,機會長什么樣,答案將與往年大不相同。
過去幾年,行業高速奔跑,經銷商選品邏輯簡單直接:誰政策好、返利高、補貼多,便與誰合作。但跑著跑著,許多人發現,政策會變、返利會減、補貼會停,真正能留下的,是有品牌、有定力、能走遠的企業。
這是行業調整期帶來的深層變化:從“跟風口”轉向“看長遠”,從“算短期賬”轉向“算十年賬”,經銷商的選品邏輯正在重塑。
本屆春糖,釣魚臺酒業將以自營+專銷雙業務布局、酒店展+主會場展雙展位聯動形式全面亮相:自營產品現場招商洽談,專銷產品廠商協同參展。日前,釣魚臺酒業廣告已陸續登陸成都核心區。
云酒頭條認為,釣魚臺酒業此次高調亮相春糖,正因三個正在打開的“窗口期”。
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品牌窗口期:
名酒的稀缺價值正在回歸
醬酒賽道近兩年最大變化是什么?兩極分化。
行業調整期,缺乏品牌根基的產品正被市場加速出清,而擁有品牌護城河的企業,反而迎來新一輪價值回歸。釣魚臺酒的品牌護城河,源于其“唯一性”——釣魚臺國賓館唯一授權的白酒生產方,這一身份決定了其在高端消費場景中不可替代的地位。
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但品牌價值無法坐享其成,需持續建設、投入與發聲。這正是釣魚臺酒業近年發力自營業務的底層邏輯。
事實上,釣魚臺酒業一直以自營、專銷雙輪驅動發展。自營板塊起步較晚,體量占比較小,但也正因如此,成為近年品牌投入的“主力擔當”。
2024年,釣魚臺酒業召開面向全體經銷商的工作會議,就專銷酒、授權店兩大主營業務專題研討,并對自營業務后續發展作出細化部署。
進入2025年,自營業務市場動作更加密集:中秋期間,以“人間至味 歲月陳香”為主題,在全國20余座城市同步開展“釣魚臺國賓酒中秋推廣會”,覆蓋北京、上海、深圳、廈門、濟南、東莞等重點市場。
據統計,2026年釣魚臺國賓酒新春推廣會期間,釣魚臺酒業在全國30余座核心城市舉辦數十場活動,邀請近6000位核心用戶現場見證。
這些高頻市場活動、深度消費者培育與持續品牌發聲,均為經銷商掃清認知障礙、降低溝通成本。當品牌勢能不斷累積,經銷商手中的每一瓶酒,都不再僅是產品,而是自帶流量與信任的稀缺資源。
這正是名酒價值回歸的底層邏輯。當名酒稀缺價值被市場重新認知,釣魚臺酒業的品牌窗口期正在開啟。
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合作窗口期:
3000噸的“適度規模”決定了優商邏輯
釣魚臺酒業為何不搞廣撒網式招商?因其堅持品質為先,致力于釀造代表中國白酒高品質的產品,以品質之力創建品牌之路,必須走“優商、選商、扶商”路徑——尋找理念契合、資源匹配、能長久同行的伙伴,堅定走品牌化之路。
2026年春糖,釣魚臺酒業秉持“同心共創 行穩致遠”理念,聚焦核心區域與核心商家,發揮品牌優勢,攜手同理念、有資源、強運營的商家合作,推動市場共建,強化消費培育,圍繞消費者做精做細,圍繞區域做深做強,實現廠商同心、市場共創、互利共贏、穩步發展。
自營業務層面,推出兩大合作模式:品牌授權專營(品鑒館、專賣店、品牌主題包廂/專柜);區域品牌運營(區域運營商、區域聯盟商)。以全層級、場景化產品布局,實現多渠道、多場景精準覆蓋,為合作伙伴提供清晰運營路徑與盈利支撐。
2026年,釣魚臺酒業還將陸續推出多款授權店專屬產品、利潤產品及專屬政策,提供店面運營保障,通過統一品牌形象與高標準服務,構建深度消費者體驗與品牌認知。
產品層面,自營新品“釣魚臺貴賓酒(紅)”將于春糖期間正式全國上市,以“信念之紅”致敬引領者、銘記超越者。新品運營堅守“同心共創,行穩致遠”理念,廠商協同深耕C端,將這一瓶好酒迅速推向核心區域。
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市場窗口期:
調整期的“逆勢定力”正在兌現價值
2025年行業最難時,釣魚臺酒業做出三個決定:不停產、不減產、不調價。
當時看是“逆勢”,如今看是“定力”。
2025年,釣魚臺酒業啟動“釣魚臺酒品牌、品質溯源之旅”,從北京釣魚臺到貴州茅臺鎮,廠商共同做市場、促動銷。此類投入在行業寒冬時看似“不合時宜”,實則為穿越周期積蓄勢能。
不僅如此,2025年釣魚臺酒業在跨界共融中持續提升品牌聲量:聯合香港友邦保險、中國羽毛球功勛教練李永波團隊舉辦封壇儀式;從清華EMBA到北大國發院,從《問道中國》劉潤企業家精英圈到歐洲酒行業代表團,始終圍繞高端客戶群體積極拓展多元場景。
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在品牌維權方面,針對76件近似商標發起撤三與無效宣告,“遠懷”“釣魚紅”等商標相繼被判無效,榮獲中國酒業協會頒發的“2025中國酒業知識產權保護典范案例”獎項。
向內堅守品質根基,向外升級廠商關系,釣魚臺酒業用行動證明:真正的品牌不是靠風口吹起,而是在風浪中站穩。
當調整期迷霧漸散,那些真正在練內功的企業,價值正浮出水面。
品牌的窗口期、合作的窗口期、市場的窗口期,正在開啟。
當機會來臨,唯一的問題是:你準備好了嗎?
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