在鄉鎮猛開店，鍋圈年入78億

01、抖音助力，年入78億

2025年，消費行業整體處于挑戰之中，然而，賣火鍋食材的鍋圈竟然業績大爆發，尤其是凈利潤的增速遠超營收的增速。

3月12日，鍋圈發布的業績公告顯示，2025年，其實現營業收入78.1億元，同比增長20.7%；毛利為16.87億元，同比增長19.0%；核心經營利潤（非國際財務報告準則計量）4.61億元，同比增長48.2%；凈利潤為4.54億元，同比增加88.2%。

從業績公告來看，鍋圈營業收入的增長并非來自單一業務，而是門店+會員+渠道的協同發力。

鍋圈稱，營收的增長主要由銷售食材等產品收入的增長驅動，食材銷售的增長主要是由門店數量增長驅動，并得益于套餐組合等產品的推陳出新。

從收入結構來看，鍋圈呈現“加盟為主、多元渠道補充”的格局。

2025年，鍋圈向加盟商銷售產品的收入為62.19億元，營收占比79.6%；向其他渠道銷售產品產生的收入為14.17億元，營收占比18.2%；服務收入為1.74億元，占比2.2%。“其他渠道”主要包括銷售給企業客戶（包括食品批發商、超市、餐廳及其他企業），以及直銷予終端消費者。

可見，加盟模式依然是鍋圈收入的核心來源。

2025年，即時零售成為消費趨勢，鍋圈也進行了布局。

鍋圈稱，2025年，其以遍布全國的11566家門店為前置倉節點，構建即時履約的零售網絡，門店不再只是單一的線下交易場所，更是線上訂單的履約終端、社區流量的運營節點、用戶體驗的服務載體，讓萬店網絡的密度優勢轉化成了實實在在的店效提升。

此外，通過抖音等社交電商平臺的全域布局，鍋圈也實現了品牌曝光與業績轉化的突破——門店通過抖音渠道實現GMV達14.9億元，同比增長75.3%。

“當線上流量集中涌入時，全鏈路供應鏈體系與萬店終端網絡形成高效協同，前端有流量、后端能承接、門店有增收。”鍋圈方面表示。

2025年，鍋圈在加盟渠道產生的收入同比增長了14.21%；其他渠道產生的收入同比增長了63.44%。

與營收增長、渠道擴張相輔相成的，是會員規模的擴大。

截至2025年末，鍋圈的注冊會員數量約為6490萬名，同比增長57.1%。“本集團繼續圍繞會員體系的建設，推動預付卡計劃，截至2025年末，預付卡預存金額約12.0億元，同比上升22.3%。”鍋圈稱。

02、門店擴張，下沉到鄉

鍋圈的核心經營模式是“供應鏈+加盟”，是類似于蜜雪冰城的生意模式，通過向加盟商銷售食材、提供運營指導獲得收入。因此，供應鏈效率與加盟店擴張管理是重心。

鍋圈的定位是“在家吃飯餐食產品品牌”，致力于開發帶有“鍋圈食匯”標志的自有品牌產品，提供即食、即熱、即煮和即配食材。財報中的介紹顯示，鍋圈的產品組合包括8大類別，涵蓋火鍋產品、燒烤產品、飲品、一人食、即烹餐包、生鮮、西餐、零食。

2023年11月，河南企業家楊明超帶領鍋圈在港股上市，其本人擔任董事會主席、執行董事、首席執行官。回看近幾年，通過供應鏈與加盟門店的協同，鍋圈的擴張速度很快。

2020年末至2022年末，鍋圈的門店數量持續增長，分別為4296家、6864家、9216家，到了2023年末，就達成了萬店規模，門店數量達10307家，其中，自營門店7家，其余為加盟門店。

不過，鍋圈的持續擴張在2024年戛然而止。到2024年末，門店數量減少至10150家。

到了2025年，鍋圈又開始快速擴張，截至2025年末，門店數量增長至11566家。其中，自營門店只有12家，比上年同期還減少了3家；加盟門店為11554家，占比約99.9%。

2025年擴張的門店，主要是在下沉市場。2025年鍋圈凈增門店1416家，其中鄉鎮市場凈新增1004家，占2025年凈增門店總數的71%。可見，鍋圈擴張的主線就是下沉。截至2025年末，鍋圈在鄉鎮市場門店數量為3010家。

鍋圈稱，在產品結構和門店陳列等方面，新的鄉鎮門店有別于標準的社區門店，可以更好滿足鄉鎮市場的消費者需求。與此同時，為了更好地服務中高線市場“在家吃飯”的消費場景，其還推出了24小時無人零售門店，并于2025年完成了超過3000家零售門店的智慧化、無人化改造升級。

在2025年業績公告中，鍋圈將其戰略定位為“社區央廚”——通過多渠道、多場景的全域布局，深度融合線上線下運營模式，成功構建起全方位的實時零售門店網絡。

在供應鏈上，鍋圈的自產比例在提升。截至2025年末，鍋圈已擁有7個食材生產廠，上游議價能力提升。

基于此，在規模效應的作用下，整體效率也在提升。2025年，鍋圈的毛利率為21.6%，與上年基本保持一致，但是，凈利率達到5.81%，相較于上年的3.73%有了顯著提升。

2025年，鍋圈的銷售與分銷開支、行政開支分別增長了6.6%、1.8%，兩者的增長幅度均小于營收增長幅度，給凈利潤留下了較大空間。

鍋圈解釋稱，伴隨業務擴張，其倉儲成本及銷售雇員福利開支、差旅費等業務開支有所增加，但相當部分被廣告及營銷開支投放效率的提升抵消。

2026年，鍋圈將繼續擴張門店——預計門店總數將超過14500家，即凈新增門店超2934家，預計關店率低于4%；預計核心經營利潤增速明顯高于收入增速。

（作者 | 張向陽，編輯 | 吳躍，圖片來源 | 視覺中國，本內容來自財經天下WEEKLY）