瀘州老窖發(fā)布“156”戰(zhàn)略：從“營銷攻堅”邁向“生態(tài)共建”

2025年，瀘州老窖“十四五”圓滿收官。面對復雜的市場環(huán)境，瀘州老窖堅持戰(zhàn)略引領、深化廠商協(xié)同，保持了穩(wěn)健的發(fā)展定力與韌性。

2026年，是“十五五”開局之年，也是瀘州老窖承前啟后、行穩(wěn)致遠的關鍵之年。3月22日，2025-2026瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議在瀘州奧體中心體育館召開。大會以“新跨越 行穩(wěn)致遠筑生態(tài) 協(xié)同攻堅拓新篇”為主題，瀘州老窖在會上回顧了“十四五”發(fā)展成績，表彰了優(yōu)秀合作伙伴、經銷商和一線營銷將士，發(fā)布了“十五五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要即“156”戰(zhàn)略，攜手廣大合作伙伴共同繪就邁向世界一流名酒企業(yè)的戰(zhàn)略藍圖。

瀘州市委副書記、市長張偉，瀘州市人民政府副市長任曉波，瀘州市國有資產監(jiān)督管理委員會黨委書記、主任張學彬，瀘州市酒業(yè)發(fā)展促進局黨組書記、局長葉仕良出席會議。瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒等集團公司、股份公司全體高管團隊及銷售公司管理團隊，以及來自全國各地的上千名經銷商參加會議。瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪主持本次大會。

▲瀘州市委副書記、市長張偉講話

張偉指出，過去一年，面對行業(yè)深度周期性調整和激烈市場競爭，瀘州老窖與廣大經銷商攜手并肩、積極應對，取得了超出預期的成績，還形成了一套穩(wěn)定市場行之有效的打法，進一步夯實了發(fā)展基礎、堅定了發(fā)展信心。

張偉表示，瀘州老窖是頭部企業(yè)、民族品牌和地方經濟的壓艙石。市委、市政府歷來對瀘州老窖高看一眼、厚愛三分，將一如既往大力支持瀘州老窖發(fā)展，堅持“政企同心、產城共融”理念，按照白酒企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，圍繞優(yōu)化企業(yè)治理、守護釀造生態(tài)、延伸產業(yè)鏈條、集聚專業(yè)人才等方面，強化保障、優(yōu)化環(huán)境，助力瀘州老窖勇攀行業(yè)高峰。希望瀘州老窖與廣大經銷商超越單純經濟利益聯(lián)接，在深化對品牌文化的深度認同與價值共鳴基礎上，攜手構建新型緊密伙伴關系，打造命運共同體；堅持以消費者為中心深耕市場，將極致的產品、專業(yè)的服務融為一體，以良好的口碑贏得客戶、拓展市場；擔當講好中國故事、傳播好中國聲音的時代重任，以文化賦能推動中國白酒走出去，同心同向同行促進高質量發(fā)展。

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“156”戰(zhàn)略發(fā)布

建設世界一流名酒企業(yè)

“十四五”期間，瀘州老窖通過營銷攻堅、文化鑄魂、品質立基、創(chuàng)新驅動、管理增效和責任踐行，完成了傳統(tǒng)白酒企業(yè)向新質生產力白酒企業(yè)的轉型，成為酒類行業(yè)的全鏈發(fā)展型企業(yè)。大會上，瀘州老窖正式發(fā)布“十五五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要即“156”戰(zhàn)略。

堅定1個發(fā)展目標：錨定“重回行業(yè)前三”戰(zhàn)略目標不動搖，一張藍圖繪到底，建設世界一流名酒企業(yè)。

堅持5大發(fā)展理念：即：長期理念、品質理念、價值理念、創(chuàng)新理念、共生理念。

構建6大卓越體系：即：卓越的市場拓展與消費創(chuàng)新體系，文化賦能與品牌管理體系，品質產能與供應保障體系，數(shù)智融合與效能提升體系，組織活力與人才發(fā)展體系，產業(yè)協(xié)同與生態(tài)共建體系。

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把握“五個新”

構建“六個極致”體系

會上，瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼發(fā)表了《同心同向 行穩(wěn)致遠 共譜新篇 攜手開啟瀘州老窖營銷工作“十五五”新征程》主題講話，提出廠商同心，十年攻堅，鑄就行穩(wěn)致遠的信心決心；順勢而為，科學謀劃，開啟十五五發(fā)展的新征程；凝心聚力，務實篤行，打好開局之年的攻堅戰(zhàn)役。

▲瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼

劉淼指出，今天的瀘州老窖積淀了行穩(wěn)致遠的堅實力量，面向未來，比任何時候都更有決勝市場的信心和決心。信心與決心，源于“愛商、扶商、富商”的共贏生態(tài)鏈條，源于“戰(zhàn)略、經營、管理”的穩(wěn)健發(fā)展體系，源于“品質、品牌、文化”的深厚發(fā)展根基，源于“創(chuàng)新、數(shù)智、和諧”的強勁內生動能，源于“組織、人才、激勵”的卓越團隊力量。

面對當前宏觀形勢，劉淼分析指出，當下正處于經濟周期、行業(yè)周期和人口周期交疊筑底的特殊階段，面向“十五五”，瀘州老窖必須保持清醒的頭腦，戰(zhàn)略方向不能偏；必須保持堅強的定力，營銷陣腳不能亂；必須保持昂揚的斗志，市場擴張不能停。要重點把握好以下“五個新”：

一是把握新常態(tài)。目前，白酒行業(yè)整體進入存量競爭時代，“跑馬圈地”的高速擴張時代已然結束，低速發(fā)展甚至失速發(fā)展將成為新常態(tài)?？梢灶A見，本輪行業(yè)調整，將進一步推動白酒產業(yè)加速向知名產區(qū)、著名品牌、優(yōu)秀文化和優(yōu)良品質集中。

二是領會新政策。2025年，國家發(fā)布了《關于推動歷史經典產業(yè)高質量發(fā)展的指導意見》，首次將白酒定義為“歷史經典產業(yè)”，將其提升至與絲綢、茶葉、瓷器并列的中華文明智慧結晶。這意味著白酒產業(yè)獲得了“文化正名”，白酒政策也將進一步向好調整。

三是洞察新需求。當前，中國白酒正在悄然發(fā)生“三個嬗變”：從物質屬性向精神屬性嬗變；從社交屬性向悅己屬性嬗變；從產品屬性向品牌屬性嬗變。未來要因勢利導，重點推進品味化、低度化、她經濟化、年輕化。

四是營造新場景。當前，白酒消費場景正深度變革，必須主動適應社交、宴席、禮贈、輕飲、收藏“五大場景”新的變化。

五是直面新技術。隨著數(shù)字化、智能化浪潮的奔涌，傳統(tǒng)白酒營銷模式亟待深度重構，需要在流量獲取、即時分利、市場管控、數(shù)據(jù)應用四個方面進一步加強。

如何打好“十五五”開局之年的攻堅戰(zhàn)役？劉淼強調，要緊緊圍繞構建“六個極致”體系，全面賦能銷售、服務銷售、促進銷售。

一是構建極致服務體系。全力服務消費者，全力服務合作客戶，全力服務營銷一線。

二是構建極致渠道體系。精耕成熟渠道，深耕團購渠道，彌補薄弱渠道，創(chuàng)新場景渠道，拓展線上渠道。

三是構建極致品質體系。堅持有機單糧釀造，堅持超長發(fā)酵周期，堅持最長儲藏時間，堅持活態(tài)窖池釀造，堅持正統(tǒng)濃香工藝。

四是構建極致品宣體系。持續(xù)提升品牌高度，持續(xù)營造品牌熱度，持續(xù)彰顯品牌溫度。

五是構建極致文化體系。打造中國白酒文化高地，打造濃香鼻祖文化高地，打造數(shù)智創(chuàng)新文化高地。

六是構建極致技術體系。持續(xù)推進消費數(shù)智化，持續(xù)推進渠道數(shù)智化，持續(xù)推進組織數(shù)智化。

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“十四五”成績喜人，新周期乘勢而上

會上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒發(fā)表《產業(yè)護航 生態(tài)筑夢 把握機遇 共贏未來》主題講話，回顧企業(yè)“十四五”發(fā)展成績并部署2026年營銷工作重點。

▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒

“十四五”期間，瀘州老窖在體量規(guī)模、數(shù)智轉型、品牌升級、智能釀造與廠商共贏等方面實現(xiàn)重大突破，主要取得了五大喜人成績：

一是體量規(guī)?？缭绞皆鲩L，奠定行業(yè)領軍地位。

“十四五”期間，瀘州老窖深入實施競爭性營銷戰(zhàn)略，銷售規(guī)模實現(xiàn)歷史性突破。連跨兩百億、三百億大關，2024年，公司營收達到311.96億元，較2020年增長87.33%，年復合增長率16.99%；實現(xiàn)凈利潤134.73億元，較2020年增長124.33%，年均復合增長率22.38%。2025年前三季度，公司實現(xiàn)營收231.27億元，實現(xiàn)凈利潤107.62億元，保持了良好發(fā)展態(tài)勢。扎實落地“雙品牌三品系大單品”戰(zhàn)略，實現(xiàn)品牌矩陣式勝利。國窖1573穩(wěn)居高端陣營，38度國窖成為行業(yè)首支低度百億大單品；瀘州老窖系列突破百億，全面覆蓋次高端、中端、大眾價格帶；養(yǎng)生酒、創(chuàng)新酒、新零售以及海外市場精耕培育，持續(xù)開辟新的增長極。

二是數(shù)智營銷前瞻性轉型，激活精準高效動能。

全力推進“數(shù)智瀘州老窖”建設，初步構建起“基層是數(shù)據(jù)，管理是算法，決策是模型，AI是智能選擇”的數(shù)智化發(fā)展架構，成功實現(xiàn)從渠道壓貨到消費者運營的戰(zhàn)略轉變。堅持“以消費者為中心”的理念，以“五碼合一”為核心支撐，通過掃碼動作激活從生產線到餐桌的全鏈路數(shù)據(jù)回傳。深入實施全鏈路數(shù)字化管理，開瓶掃碼數(shù)據(jù)亮眼，精準觸達千萬消費者。持續(xù)構建五大角色數(shù)字化運營平臺，五碼產品累計投放量突破5000萬箱，核心單品開瓶突破1.1億瓶；搭建金字塔會員體系、私域運營模型與六維權益生態(tài)，會員整體規(guī)模突破5000萬。

三是品牌文化創(chuàng)造性傳播，推動名酒價值回歸。

堅定踐行“十年品牌靠營銷、百年品牌靠質量、千年品牌靠文化”理念，不斷提升品牌高度、溫度和熱度。在瀘州老窖新時代《共生哲學》基礎上，發(fā)布《共生營銷-瀘州老窖營銷文化實踐指南》。創(chuàng)新升級特色IP生態(tài)體系，品牌吸引力、敘事力、影響力全面躍升。持續(xù)聚焦“差異化”品牌營銷戰(zhàn)略和年輕化、時尚化、國際化品牌形象塑造，深耕“封藏大典”“國際詩酒文化大會”“窖主節(jié)”等特色IP，跨界布局體育、藝術、時尚領域，聯(lián)動國際乒聯(lián)世界杯、澳網、中網等重大賽事，品牌活力持續(xù)增強。國窖1573和瀘州老窖雙品牌連續(xù)4年上榜胡潤等品牌榜單，雙品牌總價值位列白酒行業(yè)前三。扎實推進文旅商深度融合，打造可感知的濃香文化場景，讓品牌“活”起來。

四是生產保障智能化領航，鑄就極致品質根基。

瀘州老窖始終秉持“傳承不守舊、創(chuàng)新不離宗、尊古不泥古”的價值理念，致力于讓傳統(tǒng)單糧濃香更顯純正，經典口感更合大眾，卓越品質再上高峰。瀘州老窖黃艤釀酒生態(tài)園全面建成投產，實現(xiàn)效率、品質、環(huán)保的全方位飛躍。打造行業(yè)首家“燈塔工廠”——智能包裝中心，實現(xiàn)“行業(yè)五個之最”，新增包裝產能10萬噸/年，生產效率提升超2倍，公司成功入選國家級5G工廠和國家“智能制造標桿企業(yè)”。持續(xù)健全全產業(yè)鏈質量安全體系，讓中國白酒質量看得見；建成八大有機高粱基地，連續(xù)18年有機認證，確保產品品質穩(wěn)定。持續(xù)深耕技術研發(fā)、搭建創(chuàng)新平臺、深化產學研融合，以科技創(chuàng)新賦能品牌營銷突破。

五是廠商一體共生性成長，凝聚共創(chuàng)共榮合力。

瀘州老窖秉承“愛商、扶商、富商”理念，持續(xù)推動客戶從合作對象成長為品牌共建、市場共擔、組織共治的“廠商一體”命運共同體。始終堅持“客戶即團隊”，以客戶為根基，固牢“廠商一體”的共生關系。始終將“尊重客戶、服務客戶、依靠客戶、信任客戶、成就客戶”的價值理念貫徹于客戶合作全過程。構建的梯度客戶體系與專項計劃成效顯著，億元級、千萬級客戶隊伍持續(xù)壯大。

▲瀘州老窖開啟“十五五”新征程

2026年，瀘州老窖要把握穩(wěn)中求進的總基調，持續(xù)推動營銷體系全面轉型升級。重點做好以下七個方面的工作：

第一，聚力營銷突破，構筑全方位市場堡壘。深入實施“235全域戰(zhàn)略”；深化重點區(qū)域攻堅；推進區(qū)域協(xié)同發(fā)展。

第二，聚力數(shù)智攻堅，打造智慧營銷中樞引擎。2026年為公司“數(shù)字化應用年”，營銷工作全面邁入數(shù)字化3.0階段，要持續(xù)深化“人貨場精準匹配、消費者悅愉體驗”的數(shù)字化創(chuàng)新。同時，堅定數(shù)字化配額機制，升級數(shù)字化控盤分利。

第三，聚力渠道升級，鍛造堅不可摧終端網絡。推進下沉市場全域擴張，實施“百城千縣萬店”工程；深化終端戰(zhàn)略共贏計劃，啟動百城戰(zhàn)略零售商“上云賦智計劃”；提速餐酒融合戰(zhàn)略落地，加快推進餐飲渠道拓展和餐酒融合落地。

第四，聚力文化深耕，賦能品牌塑造價值升維。升華品牌格調與文化表達。堅定“雙品牌”戰(zhàn)略，國窖1573繼續(xù)以“高端穩(wěn)勢”為目標，瀘州老窖則以“持續(xù)尋找下沉市場增量”為目標。做強四大球類與圈層營銷，深耕網球、高爾夫、乒乓球、羽毛球四大體育圈層。強化品牌價值傳播引領，“單糧濃香第一”為今年年度主題，結合品牌核心IP開展場景化、沉浸式傳播活動。

第五，聚力產品創(chuàng)新，快速搶占多元消費風口。聚焦大單品穩(wěn)健經營，國窖1573堅定“單糧濃香第一”定位，60版特曲穩(wěn)固中高端價格帶頭部品牌。全面推進低度化戰(zhàn)略，將專精特新公關與低度品鑒強綁定，全方位培育低度消費意見領袖，搶占低度白酒市場先機。深化年輕化戰(zhàn)略實施，大力推動年輕化創(chuàng)新產品研發(fā)，積極探索線上爆品打造與運營模式。

第六，聚力場景重塑，締造深度情感價值紐帶。深耕細分消費場景運營，推動品牌文化與消費場景深度融合，構建從產品到體驗的閉環(huán)推廣體系。落地“五新”戰(zhàn)略專項，聚焦新人群、新理念、新場景、新渠道、新媒體，系統(tǒng)推進品牌年輕化轉型。深化圈層攻堅，聚焦平臺型、鏈主型、專精特新企業(yè)等新商務人群，拓展意見領袖圈層。

第七，聚力廠商共贏，構建榮辱與共和諧生態(tài)。完善客戶分級賦能體系，構建差異化的賦能與激勵體系，實現(xiàn)客戶的分級培育與成長。升級廠商協(xié)同機制，推動廠商團隊共建與專業(yè)分工，深化廠商通路、品類、市場共建。強化賦能支持保障，為合作伙伴提供政策、培訓、數(shù)字化工具等全方位支持，助力合作伙伴能力提升與價值增長。

▲瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪主持本次大會

“十五五”壯闊開局，“濃香鼻祖”新征程的號角已經吹響！瀘州老窖將以數(shù)智為槳，以創(chuàng)新為帆，以價值為舵，以生態(tài)為海，堅定信心，廠商攜手，共同譜寫中國白酒高質量發(fā)展新篇章！

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