他花了50萬(wàn)打廣告，卻輸給胡同口貼的一張小紙條

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一、那50萬(wàn)，打了水漂

老周做建材生意，財(cái)大氣粗。去年開(kāi)春，他砸了50萬(wàn)，在電視臺(tái)、公交站、電梯里鋪天蓋地打廣告。畫(huà)面精美，口號(hào)響亮，連他媳婦看了都說(shuō)："這多有面子！"

可年底一盤賬，訂單沒(méi)漲幾個(gè)，倒賠進(jìn)去大半年的利潤(rùn)。

老周想不通，找我喝酒。三杯下肚，他紅著眼問(wèn)："為啥人家看我廣告，就是不買？"

我?guī)チ颂撕凇Ｄ莾河虚g修自行車的鋪?zhàn)樱T口貼張泛黃的紙條："補(bǔ)胎五塊，打氣免費(fèi)，晚上十點(diǎn)關(guān)門。"

就這幾行字，路過(guò)的人都記住了。老周愣了半天，一拍大腿："我這50萬(wàn)，還不如這張紙？"

可不是嘛。廣告打得再響，人家記不住、不想買，白搭。

二、好廣告的兩條腿，缺一條都瘸

1. 先給人一個(gè)"不得不買"的理由

別光喊"質(zhì)量好""價(jià)格優(yōu)"，這話耳朵都聽(tīng)出繭子了。你得琢磨：顧客今兒不買，明天就得抓瞎。

賣空調(diào)的，別只說(shuō)"制冷快"，要說(shuō)"今年夏天熱破紀(jì)錄，晚裝一天，多熬一夜"；賣保險(xiǎn)的，別光講"保障全"，要說(shuō)"孩子開(kāi)學(xué)前，把這事辦了，夜里睡得踏實(shí)"。

理由越具體，掏錢越痛快。讓人覺(jué)著"這錢不花，虧得慌"，你就贏了。

2. 再讓人"忘都忘不掉"

廣告不是考試，沒(méi)人拿筆記。你得像胡同口那紙條，簡(jiǎn)單粗暴，一眼烙在腦子里。

要么押韻——"怕上火，喝XX"；要么反常——"我們不生產(chǎn)水，只是大自然的搬運(yùn)工"；要么重復(fù)——天天見(jiàn)，見(jiàn)多了，想忘都難。

記不住的廣告，等于沒(méi)打。錢花了，聲出了，人走了，啥也沒(méi)留下。

三、兩條都占，錢才聽(tīng)話

有個(gè)賣早點(diǎn)的姑娘，我瞅著她生意越來(lái)越旺。她就在攤位前掛塊黑板，上頭寫(xiě)著："豆?jié){現(xiàn)磨，剩一滴，我喝了它。"

你看，理由有了——現(xiàn)磨的，放心；記住也容易——"剩一滴她喝"，多損吶，可你忘不了。

就這兩句話，比旁邊那家寫(xiě)"本店經(jīng)營(yíng)各類早餐，歡迎光臨"的，強(qiáng)出十條街。

廣告這事兒，不在于你喊得多響，在于你喊到點(diǎn)子上沒(méi)有。

讓人想買，讓人記住，兩條腿走路，才能跑到別人前頭。

說(shuō)到底，做廣告跟說(shuō)媒似的——你得讓姑娘覺(jué)得"這人值得嫁"，還得讓她"夜里翻來(lái)覆去都想著他"。

缺一樣，這婚事都成不了。

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我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!