這是大贏的2451篇原創(chuàng)文章,持續(xù)日更,做一個(gè)特懂營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者.
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一、那50萬(wàn),打了水漂
老周做建材生意,財(cái)大氣粗。去年開(kāi)春,他砸了50萬(wàn),在電視臺(tái)、公交站、電梯里鋪天蓋地打廣告。畫(huà)面精美,口號(hào)響亮,連他媳婦看了都說(shuō):"這多有面子!"
可年底一盤賬,訂單沒(méi)漲幾個(gè),倒賠進(jìn)去大半年的利潤(rùn)。
老周想不通,找我喝酒。三杯下肚,他紅著眼問(wèn):"為啥人家看我廣告,就是不買?"
我?guī)チ颂撕凇D莾河虚g修自行車的鋪?zhàn)樱T口貼張泛黃的紙條:"補(bǔ)胎五塊,打氣免費(fèi),晚上十點(diǎn)關(guān)門。"
就這幾行字,路過(guò)的人都記住了。老周愣了半天,一拍大腿:"我這50萬(wàn),還不如這張紙?"
可不是嘛。廣告打得再響,人家記不住、不想買,白搭。
二、好廣告的兩條腿,缺一條都瘸
1. 先給人一個(gè)"不得不買"的理由
別光喊"質(zhì)量好""價(jià)格優(yōu)",這話耳朵都聽(tīng)出繭子了。你得琢磨:顧客今兒不買,明天就得抓瞎。
賣空調(diào)的,別只說(shuō)"制冷快",要說(shuō)"今年夏天熱破紀(jì)錄,晚裝一天,多熬一夜";賣保險(xiǎn)的,別光講"保障全",要說(shuō)"孩子開(kāi)學(xué)前,把這事辦了,夜里睡得踏實(shí)"。
理由越具體,掏錢越痛快。讓人覺(jué)著"這錢不花,虧得慌",你就贏了。
2. 再讓人"忘都忘不掉"
廣告不是考試,沒(méi)人拿筆記。你得像胡同口那紙條,簡(jiǎn)單粗暴,一眼烙在腦子里。
要么押韻——"怕上火,喝XX";要么反常——"我們不生產(chǎn)水,只是大自然的搬運(yùn)工";要么重復(fù)——天天見(jiàn),見(jiàn)多了,想忘都難。
記不住的廣告,等于沒(méi)打。錢花了,聲出了,人走了,啥也沒(méi)留下。
三、兩條都占,錢才聽(tīng)話
有個(gè)賣早點(diǎn)的姑娘,我瞅著她生意越來(lái)越旺。她就在攤位前掛塊黑板,上頭寫(xiě)著:"豆?jié){現(xiàn)磨,剩一滴,我喝了它。"
你看,理由有了——現(xiàn)磨的,放心;記住也容易——"剩一滴她喝",多損吶,可你忘不了。
就這兩句話,比旁邊那家寫(xiě)"本店經(jīng)營(yíng)各類早餐,歡迎光臨"的,強(qiáng)出十條街。
廣告這事兒,不在于你喊得多響,在于你喊到點(diǎn)子上沒(méi)有。
讓人想買,讓人記住,兩條腿走路,才能跑到別人前頭。
說(shuō)到底,做廣告跟說(shuō)媒似的——你得讓姑娘覺(jué)得"這人值得嫁",還得讓她"夜里翻來(lái)覆去都想著他"。
缺一樣,這婚事都成不了。
(琢磨透了?點(diǎn)個(gè)贊,轉(zhuǎn)給那個(gè)還在燒錢瞎吆喝的朋友。)
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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