10億歐元基金+12GWh項目，天合儲能的歐洲“新玩法”

儲能圈最近有一個合作，讓鮮探覺得特別有意思——10億歐元，12GWh，一個中國儲能企業，在歐洲玩了一把“產融結合”。

2月24日，倫敦“歐洲儲能峰會”上，天合儲能宣布與儲能私募股權投資機構Gore Street Capital達成戰略合作，共同參與一項新設立的歐盟儲能基金。Gore Street Capital預計到今年年底，基金的總體規模及協同投資金額將上升至10億歐元，總交付規模目標超過12GWh，80%以上的投資及運營布局集中在歐盟區域。

這組數字放在儲能圈里，不算最大。但背后的玩法，讓鮮探覺得值得好好咂摸——天合儲能不只是“供應商”，更是基金的合作發起方，深度參與歐洲儲能資產的投資與運營。這不是賣設備，這是“資本+技術+服務”的全方位輸出。

01 為什么是現在？歐洲儲能市場正在“井噴”

天合儲能選在這個時間點落子，不是偶然。

2025年，歐盟儲能市場迎來爆發式增長：新增裝機容量27.1GWh，同比大幅增長45%，實現連續12年創紀錄增長。截至2025年底，歐盟已有10個國家實現GWh級儲能裝機，區域能源轉型步伐進一步協同。

更大的推力來自政策。2026年1月，歐盟理事會正式批準《儲能基礎設施法案》，設定2030年儲能裝機140GW的硬性目標，較當前裝機增長超10倍。德國計劃到2030年部署大量長時儲能系統，西班牙設定2030年儲能裝機22.5GW的目標。

為實現這些目標，成員國不僅推出資金補貼，更建立了“容量電價+輔助服務+峰谷套利”的三元收益機制，獨立儲能項目年化收益率穩定在15%-20%。同時，歐盟取消非歐盟企業準入限制，鼓勵國際技術與資本參與。

市場成熟了，政策打開了，門檻降低了——天合儲能卡在這個時間窗口，打出了一套“組合拳”。

02 新模式：從“賣設備”到“產融結合”

這次合作的核心，是天合儲能與Gore Street Capital共同參與設立的歐盟儲能基金（EU BESS Fund）。

這是一支專注于歐盟27國電池儲能系統的專項私募基金。天合儲能已承諾投資該基金，與歐洲投資基金、愛爾蘭戰略投資基金等世界級頂尖金融機構并肩。

天合儲能歐洲區負責人Gabriele Buccini在簽約時表示：“Gore Street儲能基金作為已上市基金，其成功有目共睹，這也讓我們對此次新設立的歐盟儲能基金充滿信心。此次合作匯聚了包括歐洲投資基金和愛爾蘭戰略投資基金在內的優質合作伙伴，我們將充分利用我們在全球市場的執行經驗與領先的儲能技術，助力實現基金的戰略目標。”

Gore Street Capital儲能業務總經理Alicja Kowalewska Montfort則點出了天合的價值：“天合儲能近期在歐洲累計交付規模已達6GWh，其全球化布局以及涵蓋電芯、儲能柜及PCS等核心設備的自有制造能力，充分彰顯了其作為優質合作伙伴的實力。”

發現沒有？天合這次的身份，不是“設備供應商”，而是“產業投資方”。它用自己的技術能力、交付經驗和自有資金，與頂級金融機構形成能力互補。這種“產業方+資管方”的組合，打通了“投資-建設-運營-收益”的全閉環。

03 項目規劃：80%聚焦歐盟，2026年Q4首輪交付

根據規劃，基金首批項目預計將于2026年年中完成簽約，并于2026年第四季度開啟首輪交付。

基金80%以上的投資及運營布局將集中在歐盟區域。這意味著，這筆10億歐元的資金，將精準投向德國、意大利、西班牙、法國等核心市場的儲能項目。

天合儲能不僅出錢，更出力。它將為基金所投項目提供從電芯到系統集成的全場景解決方案、設備供應與技術支持。Gore Street Capital則負責資本運作、項目開發與資產管理。雙方優勢互補，形成“技術+資本”的協同效應。

這種模式的價值，不只是鎖定訂單。天合儲能以投資者的身份深度參與項目的全生命周期管理，不僅能夠獲得設備銷售收益，還能分享儲能資產的運營收益。從“一錘子買賣”到“長期收益分成”，這是商業模式的升維。

04 戰略縱深：歐洲市場已累計6GWh訂單

天合儲能在歐洲的布局，遠不止這一筆基金。

截至2026年3月，天合儲能在歐洲區域的簽約訂單規模已超過6GWh，較此前預期明顯提升。公司項目布局已覆蓋英國、德國、意大利、西班牙、葡萄牙、波蘭、羅馬尼亞、比利時及希臘等十余個國家。

其中，意大利都靈地區的250MW/1GWh大型儲能項目，是意大利乃至歐洲當前規模最大的電池儲能項目之一，已在意大利2027年容量市場拍賣中成功中標。

在德國、英國等核心市場，天合儲能已進入當地出貨量前十行列。截至2025年底，公司全球儲能累計交付量已突破20GWh，連續九個季度入選BNEF Tier 1名單，并在標普全球2025年榜單中位列全球第八位。

這次與Gore Street Capital的基金合作，是天合儲能從“項目交付”向“生態構建”躍遷的關鍵一步。它標志著天合儲能徹底跳出“設備供應商”的單一角色，正式延伸至“投資+開發+建設+運營”的全鏈條布局。

05 行業啟示：出海3.0時代的“新范式”

天合儲能的歐洲實驗，放在整個中國儲能產業出海的背景下看，意義更清晰。

傳統儲能企業出海，受限于本地資源與資金，項目落地慢。天合儲能這次以技術與設備入股，零資金壓力撬動百億級市場，徹底解決資金瓶頸。

不同于傳統一錘子買賣，天合儲能提供后期運維、升級改造服務，聚焦到全生命周期收益。若成功規模化落地，可進一步復制模式到其他市場，構建全球化生態網絡。

這標志著中國儲能企業出海正從“產品出口”邁向“資本+技術+服務”的全方位輸出。從賣設備到賣方案，再到參與本地生態建設，中國儲能企業正在打破市場壁壘，樹立品牌標桿。

虎嗅網一篇分析文章指出，天合儲能此次以產業方與投資方的雙重身份入局，是中國儲能廠商出海的一次全新嘗試。這種模式如果跑通，將為中國儲能企業在歐洲乃至全球市場打開全新的增長空間。

結語：

10億歐元基金，12GWh項目，6GWh在手訂單，20GWh累計交付——這些數字串聯起來的，不僅是天合儲能歐洲業務的成績單，更是中國儲能企業出海模式的進化路徑。

從“賣設備”到“產融結合”，從“產品出口”到“生態共建”，天合儲能的歐洲實驗，正在為中國儲能產業探索一條“資本+技術+服務”的全新出海范式。

當儲能行業的競爭從“價格戰”走向“價值戰”，那些能在海外市場扎下根、服得穩務、算得清賬的企業，才能真正站上全球能源轉型的舞臺中央。

鮮探不知道這種模式會在歐洲跑出多大規模。但有一點可以確定——天合儲能的這次“新玩法”，值得所有出海的中國儲能企業看一看。