做了20年生意，最后靠賣嘴混飯吃：這個轉(zhuǎn)型讓我少虧300萬

我是鷺島大俠,一個想和大家慢慢變富的家伙.

一、先說句掏心窩子的話

我干了小二十年買賣，從擺攤到開店，從批發(fā)到加盟，該踩的坑一個沒落，該交的學(xué)費(fèi)一分沒少。

去年秋天，我把最后一家店盤了出去。不是不想干了，是實(shí)在干不動了——房租漲得像竄天猴，客流少得像旱天的河，投進(jìn)去的錢，連個響兒都聽不見。

有人問我：那你現(xiàn)在干啥呢？

我說：做咨詢。

對方愣了一下，笑了：喲，改行當(dāng)騙子了？

我也笑：是啊，混口飯吃嘛。

這話半真半假。真的是，我確實(shí)沒更好的出路了；假的是，這碗飯，還真不是誰都能端得穩(wěn)。

二、為什么生意人轉(zhuǎn)型做咨詢，反而能成事

第一，你吃過的虧，就是別人要買的單

我做了這么多年買賣，賠過錢、被騙過、被合伙人坑過、被員工架空過。這些爛事兒，擱誰身上都是傷疤，但擱在咨詢這行，全是硬通貨。

來找我的老板，十個有九個正在走我當(dāng)年的老路。我一聞味兒就知道哪兒要出事兒，這比什么MBA文憑都好使。

第二，嘴皮子比鋪?zhàn)虞p省

以前開店，睜開眼就是房租、人工、水電、庫存，壓得你喘不過氣。現(xiàn)在呢？一臺電腦，一部手機(jī)，人在哪兒，生意就在哪兒。

我算過一筆賬：過去一個月流水十萬，到手可能也就一萬；現(xiàn)在一個月接五單咨詢，到手還是一萬，但省心程度，差著十萬八千里。

第三，越老越值錢

做買賣怕什么？怕過時。今年流行的款，明年就壓倉底。但咨詢這行不一樣，你經(jīng)手的事兒越多，你的經(jīng)驗(yàn)越厚，客戶越認(rèn)你這個人。

三、想轉(zhuǎn)型做咨詢，你得先過這三關(guān)

第一關(guān)：別端著

很多人放不下面子，覺得做咨詢就是"賣嘴"，低人一等。我跟你說，能靠腦子吃飯，比靠體力體面多了。你先得把自己那點(diǎn)兒虛榮心摁下去，才能接住這碗飯。

第二關(guān)：會講故事

客戶買的不是道理，是故事。你得把你當(dāng)年怎么賠的、怎么爬起來的，講得活靈活現(xiàn)。讓人聽著聽著，就覺得"這人說得對，我得聽他的"。

第三關(guān)：敢開價

剛開始我也不好意思收錢，覺得"就聊幾句，值當(dāng)嗎？"后來想明白了：你幾十年的經(jīng)驗(yàn)，憑什么白給？敢開價，客戶才真把你當(dāng)回事。

四、最后送你一句話

生意難做，不是你不努力，是這世道變了。以前靠膽子大就能賺錢，現(xiàn)在得靠腦子靈。

如果你也做了多年買賣，正在找退路，不妨想想：你這些年摔過的跤、交過的學(xué)費(fèi)，也許正是別人愿意花錢買的答案。

轉(zhuǎn)型做咨詢，不是認(rèn)輸，是換條跑道接著跑。

我是鷺島生意圈,專注于生意和項(xiàng)目分享15年.