那個賣早點的，憑什么讓整條街的白領都繞路來買？

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一、滿街都是賣包子的，憑啥他能讓人排隊？

寫字樓底下，賣早點的攤子一溜排開。

有的啥都賣，包子、油條、豆?jié){、煎餅，恨不得把早餐店搬上街。生意呢？稀稀拉拉，勉強糊口。

老孫不一樣。他就賣兩樣：包子、豆?jié){。可每天早上，白領們寧愿繞路十分鐘，也要排他的隊。

同樣是賣早點，他憑啥？

就因為他明白一個道理：找準了人，選對了地兒，反復說一件事兒，比啥都強。

二、做生意不是撒網(wǎng)捕魚，是釣竿釣魚

很多人覺得，做生意就得廣撒網(wǎng)，來的都是客。

錯了。你啥人都想招呼，最后啥人都招呼不住。

老孫怎么干的？

第一步：定準人——你想賣給誰？

他不賣給學生，不賣給老頭老太太，就賣給寫字樓里的白領。這些人趕時間、要干凈、愿意多花兩塊錢買省心。

定準了人，才知道人家要啥。

第二步：找對地兒——他們在哪兒？

白領早上從哪兒過？地鐵口、公交站、寫字樓大堂。老孫的攤子，就支在這些地方，別的地方再好，他也不去。

找對了地兒，才能被人看見。

第三步：反復說——讓他們記住你

老孫的吆喝十年沒變："現(xiàn)蒸包子，熱乎豆?jié){，不油不膩，吃完不渴。"

白領們聽多了，閉著眼睛都知道他賣啥。一提起早餐，腦子里先蹦出"老孫包子"。

反復說，才能說到人心里去。

三、三件事，做到底就是本事

做品牌、做個人IP，說破天去，就這三步：

定準你的受眾——別想著所有人都喜歡你，找準那一小撮人，把他們伺候好了，就夠了。

選對觸達的渠道——人家在哪兒扎堆，你就去哪兒擺攤。別在菜市場賣鉆戒，也別在寫字樓底下賣鋤頭。

反復強化定位——今天說，明天說，后天還說。說到人家耳朵起繭子，說到一提你的名字，人家就知道你是干啥的。

老孫的包子鋪，現(xiàn)在成了"白領早餐"的代名詞。別家攤子換了一茬又一茬，他還在那兒，雷打不動。

這就是定準人、找對地兒、反復說的威力。

四、專注是本事，重復是功夫

別貪多。今天想賣這個，明天想賣那個，后天又想換群人——這樣折騰，永遠立不住腳。

找準一群人，守住一個地兒，反復說一件事兒。時間長了，你就是這塊地界的"獨一份"。

等你成了"那個賣包子的老孫"，還愁沒人找上門？

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我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!