盼盼30年以“笨功夫”筑底，憑創新穿越行業周期

1996年誕生的盼盼食品，是扎根國人記憶的國民零食品牌。

走過30年發展征程，盼盼從單一薯片品類，拓展為覆蓋烘焙、飲品、養生食品的全矩陣品牌。在消費迭代提速、行業競爭白熱化的當下，盼盼摒棄流量炒作、跟風追風口的浮躁營銷套路，以供應鏈深耕為品牌根基、科技創新為產品內核、渠道共創為增長抓手，構建起老牌國貨獨有的長效營銷體系。

30年堅守“做給親人吃”的初心，盼盼把產業鏈“笨功夫”轉化為核心品牌資產，用產品創新與渠道精耕，打造出國民品牌穿越周期的營銷范本。

食品飲料行業的品牌營銷，核心是建立用戶信任，而信任的根基源于產品品質。盼盼跳出行業“重營銷、輕供應鏈”的普遍誤區，將供應鏈深耕上升為品牌核心戰略，把“向源頭要答案”的堅守，轉化為用戶可感知、可信賴的品牌價值。

創業之初，“食品做給親人吃，飲料做給親人喝”的理念，就成為盼盼供應鏈建設的原點。不同于行業普遍采用的原料采購模式，盼盼選擇沉下心做全鏈路溯源的“笨功夫”：遠赴印尼、泰國建立椰子核心產區基地，在福建南平布局茶葉種植基地，晉江自建禧紅202胡蘿卜種植園，將品控觸角延伸至產業鏈最上游。

這種深耕并非簡單的產地布局，而是從種植、加工到生產的全流程把控。印尼自有工廠全面升級原產地生產標準，泰國香椰水通過歐盟AIJN、SGS檢測，胡蘿卜實現一品一碼全程可追溯、290多項農殘檢測。盼盼將這些供應鏈細節，轉化為“質價比”品牌標簽，區別于行業單純的低價內卷，用源頭好料、嚴苛品控，讓消費者直觀感受到品牌誠意。

在品牌傳播中，盼盼把供應鏈優勢作為核心傳播點，讓“真材實料、源頭可控”成為品牌記憶點。對于國民品牌而言，供應鏈的“笨功夫”恰恰是最稀缺的品牌資產，盼盼用30年產業鏈深耕，打破國貨“重營銷輕品質”的刻板印象，構建起難以復制的品牌信任護城河，這也是盼盼能穿越周期的底層營銷邏輯。

流量營銷的核心是產品力，沒有硬核產品支撐的營銷都是空中樓閣。盼盼以科技創新為引擎，緊扣健康化、功能化消費趨勢，通過精準的產品創新策略，實現從“國民零食”到“健康飲品先鋒”的品牌形象升級。

盼盼大幅加碼研發投入，2025年飲品研發投入占比達5%，年商品打樣2400次，以柔性研發機制快速響應市場需求。圍繞消費升級趨勢，盼盼在飲料賽道精準布局三大品類矩陣，用產品創新打造品牌差異化。

1. 清潔標簽健康飲品：推出100%NFC胡蘿卜汁、泰國NFC椰子水，主打無外源水、無外源糖，契合年輕群體對天然健康飲品的需求；

2. 輕養生功能飲品：聯合中華老字號童涵春堂及專業中醫院校，打造三方四季雪梨枇杷露、七白水、紅參五紅水等經方養生水，打破傳統養生飲品“藥味重”的刻板印象；

3. 高端無糖茶：依托武夷山核心產區原料優勢，推出茶多酚含量行業領先的茶上茶大紅袍，突圍無糖茶同質化競爭。

這些創新產品成為品牌營銷的核心載體，盼盼將“科技研發、道地原料、科學配方”作為產品傳播核心，讓每一款爆款都成為品牌理念的宣傳員。

山姆月銷34萬箱的雪梨枇杷露、Costco熱銷的香椰水，不僅帶動飲料板塊年銷破10億元，更讓盼盼的品牌形象從“經典零食”向“健康、創新、高品質”轉型，成功開辟品牌第二增長曲線。

優質產品需要高效渠道觸達用戶，盼盼摒棄傳統鋪貨式渠道營銷，創新渠道共創模式，精準匹配渠道特性與消費人群，實現品牌與渠道雙向賦能，構建全域增長閉環。

面對渠道碎片化趨勢，盼盼聚焦山姆、盒馬、7-11、永輝等核心渠道，深度洞察渠道消費群體需求，與渠道方聯合定制產品。針對山姆會員的中高端輕養生需求，共創經方養生系列；針對便利店年輕即時消費需求，推出便攜裝NFC果蔬汁、氣泡香椰水。這種共創模式讓產品精準適配場景，大幅提升轉化效率。

同時，山姆、Costco等精品渠道的熱銷，成為盼盼品質的權威背書，反向帶動線上線下全渠道銷量增長；產品遠銷全球50多個國家和地區的全球化布局，進一步提升品牌國民度與國際影響力。

渠道共創的本質，是品牌以用戶為中心的營銷思維落地，盼盼通過精準渠道觸達，將產品力轉化為銷售力，讓品牌營銷從“單向傳播”變為“雙向互動”，實現聲量與銷量同步增長。

結語

30載風雨兼程，盼盼的品牌營銷之路，始終堅守長期主義，拒絕短期流量陷阱。從供應鏈“笨功夫”筑牢品牌信任根基，到科技創新打造產品差異化壁壘，再到渠道共創實現全域增長，盼盼用實際行動證明：老牌國貨的長青密碼，從來不是營銷噱頭，而是回歸品牌本質——以品質為根，以創新為魂，以用戶為中心。

站在30周年的新起點，盼盼依舊堅守“做給親人吃”的品牌初心，持續深耕產業鏈、創新產品力、精耕渠道網。在食品飲料行業的浪潮中，盼盼以“往深處扎根，向高處生長”的姿態，用長期主義的品牌營銷理念，書寫國民品牌穿越周期、持續生長的新故事，也為中國老牌國貨的品牌升級，提供了可借鑒的實戰范本。