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亞馬遜云游戲服務(wù)Luna今天正式"掀桌"——砍掉自購(gòu)游戲、第三方頻道、庫(kù)導(dǎo)入三大功能,從多選項(xiàng)套餐縮成只剩Prime免費(fèi)檔和9.9美元月費(fèi)訂閱兩檔。
這相當(dāng)于把2020年上線時(shí)畫的餅,花了6年時(shí)間,又烙回了一張薄餅。
從"頻道超市"到"單一套餐",Luna走了條回頭路
2020年Luna剛上線時(shí),對(duì)標(biāo)的就是微軟Xbox Game Pass的訂閱制思路:交一筆月費(fèi),暢玩庫(kù)內(nèi)游戲。但亞馬遜很快覺得"不夠靈活",搞出了"頻道"(Channels)模式——玩家可以像點(diǎn)菜一樣,單獨(dú)訂閱Ubisoft+、Jackbox Games等第三方庫(kù),甚至后來還能直接購(gòu)買單款游戲永久擁有。
2022年底是個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。Luna宣布與PC游戲商店打通,允許玩家導(dǎo)入自己已在Steam、Epic等平臺(tái)購(gòu)買的游戲,無需額外訂閱,有Prime會(huì)員就能玩。2023年《堡壘之夜》入駐,同年開放單款游戲購(gòu)買——那時(shí)候看起來,亞馬遜想造的是一個(gè)"云游戲版Steam",訂閱只是入口之一,不是全部。
去年畫風(fēng)突變,Luna開始猛推本地多人"沙發(fā)合作"游戲,試圖把自己包裝成派對(duì)場(chǎng)景的首選。到現(xiàn)在,這些全成了歷史。
4月10日起,"導(dǎo)入自有游戲庫(kù)"(Bring Your Own Library)、單款游戲購(gòu)買、Ubisoft和Jackbox第三方頻道全部下線。已購(gòu)游戲還能玩到6月10日,之后存檔可下載保存90天。
亞馬遜給受影響用戶的補(bǔ)償是:免費(fèi)送一段時(shí)間Luna Premium訂閱。具體多久沒說。
Stadia Pro的幽靈,在Luna身上復(fù)活了
現(xiàn)在的Luna只剩兩檔:
Prime會(huì)員免費(fèi)檔:輪換游戲庫(kù),目前包括《霍格沃茨之遺》《奪寶奇兵:古老之圈》等;Luna Premium:9.9美元/月,在免費(fèi)檔基礎(chǔ)上增加《EA Sports FC 26》《死亡擱淺:導(dǎo)演剪輯版》《胡鬧廚房》《樂高星球大戰(zhàn):完整傳奇》等"高級(jí)貨"。
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這個(gè)結(jié)構(gòu),和2023年關(guān)停的Google Stadia Pro幾乎一模一樣——月費(fèi)訂閱、游戲輪換、無法真正"擁有"任何一款。
Stadia Pro當(dāng)年月費(fèi)也是9.99美元,同樣主打"隨時(shí)可玩的游戲庫(kù)",同樣不支持玩家保留游戲所有權(quán)。Stadia死后,業(yè)界普遍認(rèn)為這種"純訂閱、無購(gòu)買"模式已被證偽:玩家討厭租來的游戲突然消失,開發(fā)者討厭收入分成不透明,平臺(tái)則困于內(nèi)容成本居高不下。
亞馬遜現(xiàn)在把Luna改回這個(gè)結(jié)構(gòu),要么是算過賬發(fā)現(xiàn)其他模式更虧,要么是對(duì)云游戲市場(chǎng)的預(yù)期已經(jīng)大幅收縮。
「在亞馬遜,我們始終在尋找更好服務(wù)玩家的方式。你們的反饋很明確:想要輕松玩到好游戲、更多社交體驗(yàn)、以及來自熟悉開發(fā)者的穩(wěn)定新內(nèi)容。」亞馬遜在公告里這樣解釋。
但玩家實(shí)際反饋似乎并不"明確"支持這種砍法。Reddit和Twitter上,抱怨"剛買的游戲玩不了多久"的帖子正在堆積。一位用戶寫道:「我上周才在Luna上買了《賽博朋克2077》,現(xiàn)在告訴我6月之后不能玩了?」
云游戲的悖論:做輕了沒人用,做重了扛不住
Luna的收縮不是個(gè)例。微軟xCloud仍在燒錢補(bǔ)貼,英偉達(dá)GeForce NOW靠"自帶游戲庫(kù)"模式勉強(qiáng)盈虧平衡,索尼PlayStation Plus Premium的云游戲功能幾乎沒存在感。整個(gè)賽道都在問同一個(gè)問題:云游戲到底該收多少錢、提供什么,才能讓用戶持續(xù)買單?
亞馬遜試過"頻道制"——結(jié)果內(nèi)容分散,用戶選擇困難;試過"單購(gòu)+訂閱"——結(jié)果既要付授權(quán)費(fèi)又要付服務(wù)器成本,兩頭出血;試過"導(dǎo)入自有庫(kù)"——結(jié)果玩家確實(shí)來了,但轉(zhuǎn)化率低,大部分人就白嫖Prime權(quán)益。
現(xiàn)在縮回9.9美元單一訂閱,本質(zhì)上是承認(rèn):云游戲還沒到能支撐復(fù)雜商業(yè)模式的時(shí)候。先把成本控住,把故事講圓,比追求"顛覆行業(yè)"更現(xiàn)實(shí)。
但這也意味著,Luna和Stadia Pro站在了同一條起跑線上——而那條線的終點(diǎn),我們已經(jīng)看過了。
亞馬遜說"庫(kù)會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)",卻沒提增長(zhǎng)的錢從哪來。Stadia Pro關(guān)停前,Google也說過類似的話。
你的Luna存檔,打算在6月10日之前遷走嗎?
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