亞馬遜砍掉3大功能，Luna只剩9.9美元一張牌

亞馬遜云游戲服務(wù)Luna今天正式"掀桌"——砍掉自購(gòu)游戲、第三方頻道、庫(kù)導(dǎo)入三大功能，從多選項(xiàng)套餐縮成只剩Prime免費(fèi)檔和9.9美元月費(fèi)訂閱兩檔。

這相當(dāng)于把2020年上線時(shí)畫的餅，花了6年時(shí)間，又烙回了一張薄餅。

從"頻道超市"到"單一套餐"，Luna走了條回頭路

2020年Luna剛上線時(shí)，對(duì)標(biāo)的就是微軟Xbox Game Pass的訂閱制思路：交一筆月費(fèi)，暢玩庫(kù)內(nèi)游戲。但亞馬遜很快覺得"不夠靈活"，搞出了"頻道"（Channels）模式——玩家可以像點(diǎn)菜一樣，單獨(dú)訂閱Ubisoft+、Jackbox Games等第三方庫(kù)，甚至后來還能直接購(gòu)買單款游戲永久擁有。

2022年底是個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。Luna宣布與PC游戲商店打通，允許玩家導(dǎo)入自己已在Steam、Epic等平臺(tái)購(gòu)買的游戲，無需額外訂閱，有Prime會(huì)員就能玩。2023年《堡壘之夜》入駐，同年開放單款游戲購(gòu)買——那時(shí)候看起來，亞馬遜想造的是一個(gè)"云游戲版Steam"，訂閱只是入口之一，不是全部。

去年畫風(fēng)突變，Luna開始猛推本地多人"沙發(fā)合作"游戲，試圖把自己包裝成派對(duì)場(chǎng)景的首選。到現(xiàn)在，這些全成了歷史。

4月10日起，"導(dǎo)入自有游戲庫(kù)"（Bring Your Own Library）、單款游戲購(gòu)買、Ubisoft和Jackbox第三方頻道全部下線。已購(gòu)游戲還能玩到6月10日，之后存檔可下載保存90天。

亞馬遜給受影響用戶的補(bǔ)償是：免費(fèi)送一段時(shí)間Luna Premium訂閱。具體多久沒說。

Stadia Pro的幽靈，在Luna身上復(fù)活了

現(xiàn)在的Luna只剩兩檔：

Prime會(huì)員免費(fèi)檔：輪換游戲庫(kù)，目前包括《霍格沃茨之遺》《奪寶奇兵：古老之圈》等；Luna Premium：9.9美元/月，在免費(fèi)檔基礎(chǔ)上增加《EA Sports FC 26》《死亡擱淺：導(dǎo)演剪輯版》《胡鬧廚房》《樂高星球大戰(zhàn)：完整傳奇》等"高級(jí)貨"。

這個(gè)結(jié)構(gòu)，和2023年關(guān)停的Google Stadia Pro幾乎一模一樣——月費(fèi)訂閱、游戲輪換、無法真正"擁有"任何一款。

Stadia Pro當(dāng)年月費(fèi)也是9.99美元，同樣主打"隨時(shí)可玩的游戲庫(kù)"，同樣不支持玩家保留游戲所有權(quán)。Stadia死后，業(yè)界普遍認(rèn)為這種"純訂閱、無購(gòu)買"模式已被證偽：玩家討厭租來的游戲突然消失，開發(fā)者討厭收入分成不透明，平臺(tái)則困于內(nèi)容成本居高不下。

亞馬遜現(xiàn)在把Luna改回這個(gè)結(jié)構(gòu)，要么是算過賬發(fā)現(xiàn)其他模式更虧，要么是對(duì)云游戲市場(chǎng)的預(yù)期已經(jīng)大幅收縮。

「在亞馬遜，我們始終在尋找更好服務(wù)玩家的方式。你們的反饋很明確：想要輕松玩到好游戲、更多社交體驗(yàn)、以及來自熟悉開發(fā)者的穩(wěn)定新內(nèi)容。」亞馬遜在公告里這樣解釋。

但玩家實(shí)際反饋似乎并不"明確"支持這種砍法。Reddit和Twitter上，抱怨"剛買的游戲玩不了多久"的帖子正在堆積。一位用戶寫道：「我上周才在Luna上買了《賽博朋克2077》，現(xiàn)在告訴我6月之后不能玩了？」

云游戲的悖論：做輕了沒人用，做重了扛不住

Luna的收縮不是個(gè)例。微軟xCloud仍在燒錢補(bǔ)貼，英偉達(dá)GeForce NOW靠"自帶游戲庫(kù)"模式勉強(qiáng)盈虧平衡，索尼PlayStation Plus Premium的云游戲功能幾乎沒存在感。整個(gè)賽道都在問同一個(gè)問題：云游戲到底該收多少錢、提供什么，才能讓用戶持續(xù)買單？

亞馬遜試過"頻道制"——結(jié)果內(nèi)容分散，用戶選擇困難；試過"單購(gòu)+訂閱"——結(jié)果既要付授權(quán)費(fèi)又要付服務(wù)器成本，兩頭出血；試過"導(dǎo)入自有庫(kù)"——結(jié)果玩家確實(shí)來了，但轉(zhuǎn)化率低，大部分人就白嫖Prime權(quán)益。

現(xiàn)在縮回9.9美元單一訂閱，本質(zhì)上是承認(rèn)：云游戲還沒到能支撐復(fù)雜商業(yè)模式的時(shí)候。先把成本控住，把故事講圓，比追求"顛覆行業(yè)"更現(xiàn)實(shí)。

但這也意味著，Luna和Stadia Pro站在了同一條起跑線上——而那條線的終點(diǎn)，我們已經(jīng)看過了。

亞馬遜說"庫(kù)會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)"，卻沒提增長(zhǎng)的錢從哪來。Stadia Pro關(guān)停前，Google也說過類似的話。

你的Luna存檔，打算在6月10日之前遷走嗎？