AW26商貿展會回顧 | LAB SHOWROOM

伴隨著 AW2026 上海時裝周及第 21 季蕾虎先鋒時裝藝術節的落幕，LAB SHOWROOM 也在靜安區永源路完成了本季訂貨周期。3月25日至3月31日，27個設計師品牌在此完成展示、溝通與訂單轉化，也在與市場的真實對話中重新校準自己的發展定位。

自成立以來，LAB SHOWROOM 便不僅僅是一個展示空間，它更像是連接設計與市場之間的一套系統。在品牌成長的早期階段，LAB SHOWROOM 團隊會幫助設計師梳理品牌結構——從價格帶劃分、品類組合到SKU 邏輯，讓創作語言逐漸轉化為可以被市場理解的產品體系。與此同時，LAB SHOWROOM 也承擔著“市場翻譯”的角色，在設計表達與商業邏輯之間建立溝通橋梁，讓買手能夠讀懂設計師的意圖，也讓品牌能夠更清晰地理解市場反饋。最終，通過與國內買手店及國際渠道窗口的持續連接，這些溝通被轉化為真實訂單與長期合作關系。

在中國獨立設計生態逐漸成熟的過程中，LAB SHOWROOM 一直參與并見證著這套體系的形成。

與過去幾年相比，今年的市場環境發生了明顯變化。消費情緒趨于謹慎，買手與品牌都在重新評估自身的節奏與策略。在這樣的背景下，LAB SHOWROOM 在品牌篩選與扶持策略上進行了更多結構性的思考，但其底層邏輯始終沒有改變——持續扶持中國新銳設計師。這也是其與市面上多數商業平臺最重要的差異所在。它并不以短期成交效率作為唯一標準，而是更關注品牌是否具備成長為長期設計力量的潛力。

首先，LAB SHOWROOM 始終愿意為初創階段的設計師提供機會。許多品牌在尚未正式進入市場之前，便已經被納入觀察與支持體系。例如 JOYCE BAO，在畢業設計階段便受邀參與訂貨會，對于團隊而言，這些處于“第一次”階段的品牌往往更具有原始創造力，也更需要系統性的行業支持。

其次，LAB SHOWROOM 從不設置固定的審美邊界：既不要求設計師迎合市場流行，也不將品牌歸類為某一種明確的風格體系。唯一的標準是——原創性。品牌必須擁有清晰的設計語言去呈現設計師獨特的世界觀，并通過持續的敘事延展不斷拓寬品牌邊界。

XANDER ZHOU 以東方神秘主義與未來幻想構建多元宇宙式世界觀，通過跨越現實與虛擬的敘事，將性別、物種與文化邊界不斷重組，使品牌始終處于持續擴展的未來語境之中；YIRANTIAN 以“女性日常記錄”為核心，將情緒、身體與時間感轉化為服裝結構語言，通過廓形與材質的張力表達女性的多重狀態，使品牌始終圍繞“當代女性自我書寫”持續生長；Chen sifan 則以東方園林與影像意象為精神底色，通過細膩的文化轉譯與人物敘事，建立起兼具詩意與力量感的東方審美體系；ANAPANA 本季的主題，借由石斛來捕捉石縫中求生的意志，這也與品牌一直所描述的女性意志不謀而合。正是這種對獨立表達的尊重，讓 LAB SHOWROOM 內部形成了一種多元而鮮明的設計生態。

與此同時，LAB SHOWROOM 也更傾向于與品牌建立長期合作關系。許多如今逐漸被市場熟知的設計師品牌，JOYCE BAO、KINYAN LAM、ENCIICNE、ZITA TAN、poera、AENRMOUS 等，從品牌創立之初便與其建立合作。在多季的反復打磨中，品牌結構逐漸穩定，設計語言也不斷成熟。這種長期合作的關系，使得 LAB SHOWROOM 不再只是短期交易平臺，而成為品牌成長路徑中的重要伙伴。

在這一體系中，品牌們也逐漸呈現出各自清晰的發展路徑。例如 ASSIGNMENTS、da cabinet、DANS FEU 等成衣品牌，持續在設計表達上建立強辨識度，也在多季的實踐中逐步調整產品結構與商業邏輯，在“表達”與“轉化”之間尋找新的平衡點，使品牌能夠在變化的市場環境中維持穩定生長。

面對持續低迷的消費環境，LAB SHOWROOM 進一步強化了“分階段、數據驅動”的品牌指導策略，在保護原創性的同時提升品牌的市場生存能力。對于初創階段的品牌，團隊往往優先強調“做自己”，同時在產品體系建立的早期階段介入各個關鍵環節，為其提供專業建議來保證基本商業邏輯。

而對于已經進入成熟階段的品牌，策略則更加偏向數據與結構優化。團隊會根據過去幾個季度的銷售反饋，對品牌貨盤進行系統復盤：哪些品類具備穩定市場需求，哪些單品具備潛在增長空間，以及哪些結構仍然存在空缺。通過這種方式，品牌能夠在保持設計語言完整性的同時逐漸建立起穩定的市場基本盤。

對于部分已經具備完整品牌結構的品牌而言，這種分段性的支持也能進一步放大其市場優勢。例如PRIVATE POLICY，在保持其全球化敘事與文化議題表達的同時，通過穩定的產品結構與清晰的視覺體系，使其在本季依然具備較高的理解度與轉化效率；以針織為核心語言的 YANYAN KNITS 則延續了其穩定表現，在強調文化敘事和手工價值的同時，通過持續優化產品結構與色彩體系，承擔起“穩定輸出”的角色；CPLUS SERIES 等更具結構理性的品牌，在設計語言、版型系統與都市語境之間建立起相對穩定的關系，使產品在不同渠道中仍保持一致性表達。

在整體消費趨于保守的環境下，品牌在品類選擇上的表現也更加謹慎。許多設計師品牌將精力集中在更具競爭力或更具供應鏈優勢的產品線上。其中，一些聚焦細分賽道的品牌依然展現出穩定表現。

ENCIICNE 持續圍繞 “SKIN WEAR” 概念展開產品開發，以輕量化與功能性為核心；COSMOSLAB 則通過拆解與重塑舊衣，讓閑置服裝獲得第二生命，轉化為獨特且可穿著的設計作品；NanKnits Pure 作為品牌 Nan Knits 于 2025年全新推出的服裝品牌，將極致材料與質感作為品牌的主要特色，他們都逐漸在某一細分領域建立起清晰的品牌定位。

與此同時，鞋履與配飾品類在本季表現尤為突出。整體來看，這一類品牌普遍以清晰的產品語言為核心，從設計風格、供應鏈能力到產品結構進行一體化構建，在“差異化設計 + 穩定生產 + 長效單品”的組合下，建立起更具韌性的市場競爭力，也因此能夠持續占據一定市場份額。

具體來看，品牌們正從自身資源優勢出發，將增長邏輯轉向供應鏈整合與產品結構優化。VOEV 通過自主開模切入鞋履領域，在設計表達與生產能力之間建立更穩定的控制力；BING XU 延續高端且私密的品牌調性，將精致刺繡與經典鞋型融合，重塑出兼具摩登氣質與輕盈結構的“New Classic”鞋履；晿室Chēng 從海上東方貿易汲取靈感，以取色和摹形 ，詮釋夢幻的陳跡過往；CHOCO CONCERT 則探索運動與時裝邊界，打造兼具力量感與日常穿著性的長效單品；Fringes 延續品牌對經典結構的探索，強化日常使用的多場景適配性；THING OF E 尋逸 根植東方精神表達，以“向內觀照”為核心理念，將哲思轉化為可佩戴的當代首飾語言。

此外，一些已經擁有成熟產品線的品牌，也開始嘗試跨品類擴展。例如首飾品牌 FOUNDRY BOUNDARY 在本季推出首個成衣系列，通過針織結構延續原有的首飾美學語言，使配飾與服裝之間形成新的視覺關系，這種從核心品類出發的延伸策略，也成為不少成熟品牌新的增長方向。

與品牌策略變化相呼應的，是買手市場的整體轉向。如今的買手行業正在經歷一次明顯的調整——從過去幾年“盲目沖動”的擴張階段，逐漸回歸到更加理性的選擇邏輯。在早期獨立設計市場爆發階段，許多買手店曾大量追逐短期爆款。然而，當品牌與渠道之間缺乏穩定結構時，這種高速增長往往難以持續。過去幾年中，不少品牌與買手店在短暫繁榮之后迅速消失，其根本原因正是高度同質化以及缺乏清晰的品牌核心。

如今，買手們開始重新尋找真正具有長期價值的品牌。他們更關注品牌是否擁有穩定渠道結構、統一視覺體系，以及能夠持續輸出內容的核心理念。相比短期銷量，這些因素更有助于建立穩定的客戶連接。因此，即使在整體市場環境趨緊的情況下，一些真正成熟的品牌依然能夠獲得高度關注。GG in RED 與 YAYI 等品牌本季依舊獲得買手的積極響應。其中，GG in RED在整體消費低迷的背景下仍實現了百萬級訂單規模，成為極具代表性的案例之一。

在渠道策略上，YAYI 也展現出高度自覺的品牌控制力。其始終強調渠道的稀缺性與整體調性匹配，傾向于采取“一個城市一家店”的布局邏輯，通過嚴格篩選合作方，確保品牌在不同城市中的呈現始終保持完整的敘事。這種克制的擴張方式有效規避了渠道重疊與形象稀釋，能夠在消費者心中建立起更清晰且穩定的品牌認知。

與此同時，YAYI 也在逐步拓展其國際市場路徑。品牌已成功簽約海外 SHOWROOM，并進入以嚴苛選品著稱的高端渠道體系，如米蘭的10 Corso Como 等頂級工匠店。這不僅意味著 YAYI 的設計語言在更廣泛文化語境中的被理解與認可，也標志著中國設計師品牌開始邁向更具全球流通能力的體系之中，完成從“被看見”到“被選擇”的跨越。

除了品牌結構與市場策略的調整，本季 LAB SHOWROOM 在成交效率方面也進行了多項新的嘗試。與過去依賴自然客流不同，今年團隊更加注重前置溝通與精準邀約。通過提前篩選目標買手群體，將原本隨機的 Walk-in 流量逐漸轉化為更加高效的預約客戶。

這種提前建立反饋的機制，使品牌能夠在正式展示前對產品結構進行微調，也讓買手在到場時擁有更加清晰的選品方向。雖然今年現場的 Walk-in 客流數量有所減少，但預約買手的掛桿率明顯提升，整體訂貨流程也因此變得更加精準與高效。SHOWROOM 不再只是被動等待訂單，而是在更早的階段主動參與市場溝通。

當市場不再獎勵不確定性，真正能夠被留下來的，往往是那些已經準備好進入系統的品牌。而 LAB SHOWROOM，正是這套系統的一部分。它并非簡單的展示空間，而是一種持續進化的行業結構：在這里，設計被翻譯為產品，創意被轉化為商業邏輯，獨立品牌逐漸建立起屬于自己的市場秩序。

隨著每一個季度的積累，這套結構也在不斷重構與完善。某種意義上說，LAB SHOWROOM 的成長過程，也正與中國獨立設計產業的結構化進程同步發生。當越來越多品牌從這里出發，中國設計的生態也在慢慢形成屬于自己的系統。