銷售下滑仍大手筆拿地，華潤置地看到了什么？

出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

2026年一季度的房地產(chǎn)市場，依舊處在去庫存的調(diào)整周期里，市場修復(fù)不溫不火，房企們的發(fā)展軌跡也愈發(fā)分化：有的收縮戰(zhàn)線求穩(wěn)，有的伺機而動布局，而央企華潤置地，走出了一套獨有的節(jié)奏——一邊從容應(yīng)對銷售端的行業(yè)共性壓力，一邊在土地市場精準出擊、逆勢補倉，把穩(wěn)健經(jīng)營和長遠布局拿捏得恰到好處。

乍看一季度銷售數(shù)據(jù)，華潤置地似乎面臨著不小的市場壓力：累計合同銷售金額441.2億元，同比下滑13.8%，銷售面積124.9萬平方米，同比降幅達到36.9%，單看3月，銷售金額與面積也同樣出現(xiàn)同比回落。但仔細琢磨就會發(fā)現(xiàn)，這份成績單里，藏著這家頭部房企的硬核底氣。

銷售金額和面積的降幅差，恰恰是最好的證明。在整體樓市需求偏弱的環(huán)境下，華潤置地旗下項目的單價依舊站穩(wěn)了腳跟，沒有陷入以價換量的被動局面，這背后，是其深耕核心城市的布局優(yōu)勢，更是產(chǎn)品品質(zhì)積攢下的市場認可度。放眼整個行業(yè)，銷售放緩是絕大多數(shù)房企都在面對的難題，可華潤置地依舊牢牢站穩(wěn)行業(yè)第一梯隊，一季度權(quán)益銷售金額、全口徑銷售金額均位列全國第三，即便市場風(fēng)浪不停，其行業(yè)頭部地位依舊穩(wěn)固。

更讓人眼前一亮的，是它不靠住宅銷售也能穩(wěn)賺的“第二增長曲線”。當不少房企還在依賴單一住宅銷售現(xiàn)金流時，華潤置地的經(jīng)營性不動產(chǎn)業(yè)務(wù)，早已成為穩(wěn)定經(jīng)營的“壓艙石”。3月單月經(jīng)常性收入42.8億元，同比增長7%，其中租金收入28.5億元，漲幅達11%；一季度累計經(jīng)常性收入突破133億元，租金收入更是大漲14%。萬象城、萬象匯等商業(yè)體持續(xù)發(fā)力，多元化的收入結(jié)構(gòu)，讓它在行業(yè)調(diào)整期里，擁有了更多對抗市場波動的底氣，這也是普通房企難以企及的優(yōu)勢。

一邊是銷售端的從容承壓，一邊則是土地市場的高調(diào)發(fā)力，這份反差，正是華潤置地戰(zhàn)略眼光的體現(xiàn)。當不少房企還在收緊投資、謹慎拿地時，華潤置地從年初就穩(wěn)步布局，一季度更是拿下6宗優(yōu)質(zhì)地塊，累計權(quán)益對價超82億元，3月更是開啟“大手筆模式”，4月更是趁熱打鐵，高價拿下杭州核心地塊，刷新當?shù)匕鍓K地價紀錄，在土地市場里動作頻頻。

細看它的拿地邏輯，完全不是盲目出擊，而是步步為營的精準布局。一季度前兩個月，它拿下青島、太原、蘭州三宗地塊，投入不算大，看似是小額投資，實則是為了守住區(qū)域市場，保持在各個城市的開發(fā)連貫性，深耕不中斷，為后續(xù)發(fā)展守住基本盤。

而從3月開始，拿地策略直接升級，轉(zhuǎn)向核心城市大體量優(yōu)質(zhì)地塊：東莞地塊緊鄰自有項目，連片開發(fā)降低風(fēng)險、攤薄成本，開發(fā)起來事半功倍；沈陽地塊依托當?shù)厥畮啄甑纳虡I(yè)運營根基，順勢擴大版圖；成都地塊更是發(fā)揮其擅長的TOD模式，打造萬象系商業(yè)+高端住宅的復(fù)合業(yè)態(tài)，把自身商業(yè)運營的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。從維持性補倉到重點城市重倉，從單一住宅開發(fā)到商業(yè)住宅聯(lián)動，每一步都踩中了行業(yè)發(fā)展的趨勢，也契合核心城市的發(fā)展需求。

當然，身處調(diào)整期的樓市，華潤置地也并非毫無壓力。銷售端的小幅下滑，是整個市場需求偏弱的縮影，后續(xù)也需要持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品貼合市場；核心城市土拍競爭激烈，高溢價拿地也需要平衡好成本與收益，這也是所有頭部房企共同面臨的挑戰(zhàn)。

但作為央企房企的標桿，華潤置地一季度的表現(xiàn)，恰恰給行業(yè)傳遞了積極信號：在市場分化的當下，穩(wěn)健不等于保守，布局也不盲目出擊。憑借穩(wěn)健的資金實力、成熟的商業(yè)運營能力，以及對核心城市市場的堅定信心，它在行業(yè)調(diào)整期里，既守住了經(jīng)營基本盤，又抓住了優(yōu)質(zhì)土地機遇，為后續(xù)發(fā)展積攢勢能。

樓市修復(fù)仍在繼續(xù)，房企競爭也愈發(fā)聚焦硬實力，像華潤置地這樣，守得住當下經(jīng)營、看得清長遠未來的房企，無疑能在行業(yè)洗牌中，占據(jù)更有利的位置，也將持續(xù)釋放出央企房企的責(zé)任與韌性。