云南
22年前，網易的《大話西游2》正式上線，從此，這家老牌互聯網公司就成為游戲市場無法忽略的一個名字。
盡管已經是市面上資歷最老的游戲廠商，但網易卻非常不喜歡出風頭，每個時代，都有比它更加張揚的“頭牌”，唯獨網易一直安守在“第二”的位置，按照自己的節奏穩健經營，不顯山不露水。
不過，在做了22年的游戲后，網易終于“藏”不住了。今年，它的游戲業務迎來了大爆發，尤其是在6月末公測的《逆水寒》手游，更是為網易開啟了新的里程碑。
這一次，網易引領了整個市場的潮流。
《逆水寒》手游還未上線的時候，游戲業界對它并沒有太“上心”。畢竟這些年，市場主流的玩法模式是電競、二次元等游戲類型，《逆水寒》手游所采用的MMO，早已經是昔日黃花，從未有過大爆款。
但是《逆水寒》手游的成績，卻刷新了業界對MMO的認知。游戲預下載階段就登頂免費榜、開服10分鐘在線玩家數量超過100萬，上線不到一個月玩家數突破4000萬，之后又突破了5000萬大關……
用戶量的瘋漲，帶來的是營收數據的豪華。自從上線之后，《逆水寒》手游一直維持在暢銷榜TOP級的位置上，超越了《和平精英》與《原神》，成為能跟《王者榮耀》拜拜手腕的國民級游戲，數據豪華的打破了網易公司所有能打破的記錄。
簡而言之，這款游戲就是迄今為止最為成功的MMO手游，沒有之一。
有意思的是，《逆水寒》手游成功的關鍵，是它徹底顛覆了傳統MMO重數值、重ARPU的商業模式，反而采取了降低游戲門檻、提升游戲內容，吸引更多用戶進行小額付費的新路子。
《逆水寒》手游完全摒棄了傳統MMO又肝又氪，強制社交等陋習，一邊極大程度的豐富了游戲的可玩內容，一邊創新的采用了“殊途同歸”的機制和賽季制的游戲模式，讓玩家們自由選擇游戲內容，并且無論怎么玩都能獲得基本相同的收益。
同時無論玩家們何時入坑，都能以極快的速度追趕上大部隊，不會出現“入坑晚就永遠受制于人”的情況。
這種設計，讓《逆水寒》手游獲得了巨大的人氣，而為了讓海量的玩家養成“為愛付費”的習慣，《逆水寒》手游又開始了瘋狂的福利發放，鼓勵玩家們“薅羊毛”，借此更進一步的獲得玩家們的好感，通過良性競爭，讓玩家們更長時間的留存。
比如游戲唯一的贏利點時裝外觀層面，就采取了“價格戰”打法，MMO中通常大幾百甚至上千元的時裝，被《逆水寒》手游降至288封頂，此外還會經常性送半價券、出打折款，用超高的性價比吸引玩家付費。游戲中僅售6元的超低價時裝的銷量已經突破了一億套，足見該模式的成功。
而在賺取到意想不到的收益之后，《逆水寒》手游并沒有“得意忘形”，反而選擇將“賺到的錢全撒給玩家”，瘋狂上線各種福利活動，進一步吸引玩家們加入游戲。
比如12月開始，《逆水寒》手游就執行了“百億補貼福利節”計劃，將分五個階段，采用線上、線下齊頭并進的放松，為游戲玩家們送出總價值超過100億人民幣的巨量福利。讓玩家們在愉快“薅羊毛”的同時，不斷地增加對游戲的喜愛。
這種通過提升自身品質和福利來獲得用戶支持與肯定的方式，或許是存量市場中最正確的接替方案。在《逆水寒》手游的樣板作用下，我們也能看到越來越多的游戲廠商開始“福利內卷”、開始為玩家提供更好的服務。這對于整個游戲行業來說，都是至關重要的改變。
那么你是怎么看待做了22年游戲的網易，帶領整個行業開啟新里程碑這件事呢？
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