如何贏戰軟體大家居市場？白皮書發布、大咖思辯給出答案！

軟體大家居時代已經到來！

隨著地產后周期時代的到來、存量房市場的深化、消費者家居審美需求的變化及人們對家居空間品質追求的提升，軟體家具市場呈現出巨大的增長潛力。

基于消費者的需求驅動及市場成熟度的提升，消費者要的不僅僅是產品，而是一站式配齊、一體化搭配的成套化解決方案。品牌也逐漸打破品類之間的圍墻，以床墊、沙發等單品為基礎，以客廳、睡眠場景為核心的軟體大家居模式逐漸受到廣泛認可。

為全面、深度洞察消費者對于軟體大家居的認知及需求，1月17日，愛依瑞斯2023經銷商大會期間，網易家居攜手軟體大家居頭部企業愛依瑞斯發布《2024軟體大家居發展趨勢白皮書》，邀請行業與品牌一起見證軟體大家居的趨勢變革，推動產業高質量發展，更好地服務廣大消費者。

活動現場，協會領導、品牌代表以及行業媒體與愛依瑞斯經銷商伙伴齊聚一堂，論道軟體大家居行業發展，以滿滿干貨助力行業未來。

|捕捉拐點 行業齊聚賦能品牌新增長|

作為中國家居行業的龍頭企業，居然之家持續推動大家居的融合，為客戶提供全方位、高品質的家居服務，滿足人們對美好生活的向往。居然之家執行總裁王寧在致辭時表示，市場正在向勇于創新、不斷提升行業效率、改善消費體驗的企業釋放最大紅利，期待大家攜手同行，共贏未來。同時，王寧指出，作為國內軟體家居的頭部企業，愛依瑞斯始終圍繞著變與不變兩個維度堅定前行，不變的是初心和傳承，用工匠精神打造極致產品；而變的是迎合時代的發展潮流與時俱進，通過產品設計、顏值和高科技的創新不斷賦能。同時，王寧表示在新零售方面已經取得先發優勢的居然之家愿意為品牌和經銷商們提供更多助力。

現場播放了愛依瑞斯董事長范珊珊《不忘初心》的視頻，在其中，范珊珊表示成就健康美好家居生活始終是愛依瑞斯的奮斗目標，面對家居市場的不確定性，愛依瑞斯將始終堅持以利他之心加強各品牌之間的整合與鏈接，相互促進，共同推進家居行業正向的發展，再次迎來行業的春天。同時，在現場致辭中，范珊珊還指出，當下最重要的是整合和鏈接，危機是在距離中拉大的，行業的發展有其自然的規律，企業要尊重規律更在要其中堅持正能量，不放棄、不低頭，持續奮斗最終達成品牌的愿景目標。

|趨勢洞察 構建軟體大家居發展之路|

活動現場，嘉賓們共同啟動了《2024軟體大家居發展趨勢白皮書》的發布。愛依瑞斯董事長范珊珊、網易家居網易設計全國總編輯胡艷力、全聯家具裝飾業商會秘書長張仁江、居然之家執行總裁王寧、紅星美凱龍集團助理總裁趙磊以及TATA木門創始人吳晨曦、意風家居董事長溫世權、沃倫門窗CEO車曉娜、KD定制家居董事長嚴紅、城外誠家居市場總經理劉洋、元亨利創始人楊波和愛依瑞斯成都分公司總經理馮戈與經銷商伙伴們一起見證了這一重磅時刻，助力軟體家居企業轉型升級，開辟新的增長點。

洞察軟體大家居消費現狀、需求，網易家居執行主編張璐現場發布了《2024軟體大家居發展趨勢白皮書》。網易家居聯手愛依瑞斯調查發現，在奔涌而來的新消費時代下，市場的消費行為和消費觀念早已發生了巨大變化，品質化、環保健康、一體化、一站式、多元化、個性化、時尚潮流、智能化已經成為當下最為主流的消費趨勢。

同時，《白皮書》指出，隨著社會進步、人們生活水平的提高及新消費群體的崛起，對于軟體家居產品的需求不止局限于基本功能和實用性。消費者對于軟體大家居產品功能的需求主要體現在可調節和拆裝方便、多功能設計和提供儲物空間、易于清潔和維護等方面。高級材質和手工工藝作為產品品質的重要體現，也非常重要。同時，在智能化的趨勢下，消費者也希望軟體大家居產品具備多樣的智能功能體驗。

而對于未來的軟體大家居產品，消費者同樣期待滿滿。大多數人希望在更環保的材料和工藝（如零甲醛、可回收等）上有所升級，同時對于智能化、時尚設計、購買方式、售后服務、以及搭配性上也非常關注。

面對趨勢的變化，品牌想要抓住客戶，就需要緊跟消費市場的趨勢進行轉變，并不斷優化自身的商業布局和消費體驗，以吸引更多的消費者。為此，《白皮書》提出，品牌應當強基礎、擴品類，打牢根基，強化優勢，形成自身的核心競爭力；同時在一站式體驗、一體化交付上不斷升級，在慢消費、重體驗服務的家居行業形成優勢。

此外，數字化、智能化轉型也已經成為軟體大家居高質量發展的重要抓手，需要企業重視起來。在激烈的市場競爭中，《白皮書》也建議品牌強品牌、強聯合，提升消費者品牌認知；同時以全球化的視角整合優勢技術、資源，為消費者帶來更高品質產品，更在全球市場中取得競爭優勢。

|大咖思辨 穿越周期實現長期主義|

當行業進入存量博弈時代，面對未來并不樂觀的預期，企業如何結合實際情況調整發展策略、優化業務結構，強內功OR重整合？在白皮書發布會上，業內專家、企業代表同臺，圍繞“穿越地產周期 實現長期主義”，思辨家居行業高質量發展！

全聯家具裝飾業商會秘書長張仁江表示在艱難的環境下，家居行業頭部企業依然在逆勢前行，一方面在現階段，消費市場對軟體大家居有更多需求；另一方面，國際市場對中國家居的需求也越來越多，因此在長期的歷史階段上看家居行業機遇更多。張仁江還強調新技術和團隊的作用，呼吁以凝聚力和全新生產力打造企業的核心優勢，并表示希望通過大家的努力，一年會比一年好。

紅星美凱龍家居集團助理總裁趙磊認為，2024年市場機遇會更好，企業心態已經調整過來，市場的基本面也依然樂觀，此外，家居行業可改進的地方也很多。市場的變化孕育了更多新機遇，品牌是否能第一時間識別它、擁抱它、做好它決定了其穿越周期的能力。在危機中育新機，于變局中開新局，這是所有成功企業家必須要有的能力，希望大家不再只做貨品的搬運工，而是花更多時間去了解消費者，在服務價值鏈中為消費者提供更多價值。

愛依瑞斯總裁隋有彬認為最困難的時候已經過去，未來機遇會多一點。不同的觀點會導致不同的動作、方位和角度，品牌需要以更多的視角、觀點去看待當下和未來。企業在當下既要既往，也要開來，對于過去稍微回首一下，最重要的是未來怎么過更幸福的生活。而對待當下，隋有彬認為只要比別人多付出一點，早起一點，多干一點，就一定能比別人活得好一點。

意風家居董事長溫世權認為機遇和挑戰分不開，最重要的是保持心態的樂觀、向上、快樂，找到正確的發展道路。例如，溫世權認為存量市場比想象中更大，90后、00后的消費者還有很大潛力等等。企業需要發揮自身能動性，樂觀面對，積極找到方法。人生會變化，年初是《狂飆》高啟強，年底就是《繁花》阿寶，企業也會在變化中勝者為王。他還建議大家多跑小區，多做樣板間，多和異業聯盟、和前端、設計師合作！

沃倫門窗CEO車曉娜認為企業最大挑戰是自我驅動，在客戶、時代、消費者變革的時代浪潮下，企業需要足夠的耐心和勇氣，以一次次的自我變革跑贏大盤。面對變化，沃倫已經著手在計劃的有整裝市場和國際貿易的投入，這是新增長渠道。同時，未來，異業品牌深度合作一定會成為家居品牌取得長期成功的重要戰略之一，既能為消費者帶去更加全面和優質的服務，同時也能降低市場風險。

KD定制家居董事長嚴紅則認為未來，挑戰和機遇一直都在，最關鍵的是看企業如何應對。家居行業30年經歷過市場上行、下行的不同周期，一直都是不斷發展的長青賽道。過去，客戶流量的減少，客單價降低等讓企業一點點的感受到寒意，但在這時候更需要企業直面問題，提升改革，以更積極的態度和舉措去適應現在的、未來的變化。

城外誠家居市場總經理劉洋表示，2024年企業面對更多挑戰，既有經濟下行、市場變革等外部環境的挑戰，也有突破企業自身的耐受力的挑戰。面對新時代、新消費、新渠道、新營銷，企業需要走出自己曾經的舒適圈，去適應這個時代，去接受挑戰也抓住機遇。同時，劉洋呼吁經銷商伙伴們學會利用資源，通過門店、品牌、平臺之間的溝通，發現、贏取發展的機會。

愛依瑞斯成都分公司總經理馮戈呼吁大家改變思維慣性，獨立思考當下的發展。他認為，2024年的挑戰或機遇取決于自身是否準備好，從過去成功經驗的催眠中醒來，更加清醒的看待周圍發生的事物，不斷迭代自己，憑借全新的能力和智慧頑強地活下去。作為產業鏈中的一環，馮戈期待每個人找準價值鏈定位，以自己合適的利潤一起迎接挑戰。

TATA木門創始人吳晨曦從需求的視角表示，軟體大家居更換頻次更高，這是市場的本源存在。在廣闊的市場下，冷靜和悲觀永遠是對的，但未來一定屬于積極和努力的人。他表示，經濟好壞是市長的事，客戶是否選擇才是你的事！不管市場好壞，企業更需要關注的是如何將產品賣出去，在整個大盤中跑贏同伴。

針對當下行業發展趨勢，元亨利創始人楊波則表示，2024對整個行業是近幾年難得的機會，都會向好！希望大家都能抓住此次機會乘風破浪越來越好！

網易家居網易設計全國總編輯胡艷力總結道，悲觀者永遠正確，但樂觀者前行，無論未來面對的是機遇還是挑戰，企業只需心懷期待的種子，跑贏大盤、跑贏對手就能贏得市場的生存。同時，胡艷力還指出2024年考驗的是每個企業的個體免疫力，只有不斷向內提升，加強自身修煉，才能穿越周期實現長期主義，迎來發展新機遇。

在對行業的洞察和思考中，家居品牌與經銷商們重塑了未來的發展信心，也讓“只有適應市場的變化和滿足消費者需求才能在激烈的競爭中脫穎而出”成為共識。將努力累積成奇跡，去摒棄投機與短視，以積極態度發掘和抓緊機遇，中國家居企業才能真正實現高質量發展，在正確的路上享受長期發展的福利。

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